生命保険提案ストーリーの作り方  
     
   
 
 
《提案力強化》は、営業パーソンにとって永遠の課題と言えるかも知れません。提案の先にしか、成果が生まれないからです。

しかし往々にして、“提案したい保険”は明確でも、
  ⇒何から話し始めるかが、なかなかイメージできない
あるいは
  ⇒話し始めても、途中で迷う

というケースが少なくないようです。

更には、
  ⇒どんな項目をおさえれば提案に至るかが定まらない
ために、思考が散漫になって、なかなか考えがまとまらないケースもあるでしょう。

そうした悩みを解決する一助になればと考え、“提案ストーリーの作り方”自体を公開する本講座を企画作成しました。その特徴は、

  ⇒提案の構成を“5つの項目”に定めて、
   “考えやすい順番”に考えを整理し、それを
   “プレゼンに適した順番”に組み替えてトークを考える


という手法にあります。つまり、“@どう提案を切り出すか” “Aどんな流れで話すか” “Bどんな項目を織り込むか”という、提案作成時の3大要素が明確化されるわけです。

本講座の内容を踏まえて、効率よく効果的に提案ストーリーを作成できるようになると、 

  ● 顧客と親しくはなれるけど、なかなか“商談”ができない
  ● 既契約者であっても他種目(特に生保)販売は難しい…

  ● 部下の提案スキルを効果的に高めて成果を上げたい

等という課題をクリアしやすくなるはずです。ぜひお試しください。

   

 ☆☆☆ 本教材お薦め対象者 ☆☆☆
このような方に
お薦めします!
  ◇生命保険の提案ストーリーをご自分で作りたい方
  ◇顧客への提案ストーリーを作る際の生産性を高めたい方
  ◇部下やチームの提案力を強化する指導法を学びたい方



 ☆☆☆ 本教材ご活用者のお声 ☆☆☆
提案の“型”を学べて
参考になった
本講座では提案の構成を5つのパートに分けて、内容を作って行きますが、その提案の作り方そのものが新鮮で、勉強になりました。提案ストーリー作成の“定石”を学べたことが大きな収穫です。(A保険代理店/東京都)
提案に深みを加える
方法が分かった
この教材のおかげで、“どんな要素”を加えれば、提案内容に他の保険営業者とは一味違う“深み”が生まれるのかが腑に落ちた。自分の提案に何が足りないのかが分かったことが、一番の収穫です。(営業職員B氏/兵庫県)
トークに迫力が出たと
感じる
この教材を活用しながら、提案の流れを何度も練り直して練習してみたところ、『顧客にこのことだけは伝えよう』という思いが強まった。この自信のようなものが生まれてから、以前よりトークに迫力が出たと感じる。(C保険代理店/鹿児島県)


 ☆☆☆ 商品構成・仕様 ☆☆☆
下記の《1》〜《3》を1枚のCD-ROMに収納してご提供致します。
本教材のCDは、パソコン専用です。一般のCDプレーヤーではご利用になれません。
CDプレーヤーでもお聴きになりたい場合は、《4》の有料オプション(1000円)付きをご選択ください。





《1》講師 森克宣 によるCD動画解説(約58分)
本講座で公開する《ストーリー作成シート》を用いて、生保提案のストーリーを様式の項目に従って考え、そして考えた順番ではなく、適切な順番に並べ替えてプレゼントークを考えれば、おのずと提案ストーリーができあがります。その勘所を講師がパワーポイント動画セミナー方式で解説いたします。

 【タイトル】
  売りたい保険を提案するための
  生命保険提案ストーリーの作り方
     〜五芒星ストーリー作成法〜

  【第1章】   提案ストーリー自作の期待効果
  【第2章】   改めて“提案”の原点を考える
  【第3章】   ストーリー化を容易にする方式
  【第4章】   個人向け提案ストーリー例:前半
  【第5章】   個人向け提案ストーリー例:後半
  【第6章】   正解ではなく道を示すべき提案
  【第7章】   【五芒星】がもたらす2つの道
  【第8章】   法人向け提案ストーリー例
  【第9章】   【五芒星】の様式とその記入例
  【第10章】   【多種目販売】展開のポイント
  【第11章】   全体まとめと【五芒星】の要点

  【講師】株式会社エフ・ビー・サイブ研究所
        代表取締役 森克宣
《2》提案ストーリー作成シートと記入サンプル(PDFファイル)
提案したい保険の提案ストーリーを自在に作り出すための様式【提案ストーリー作成シート】と、その【記入サンプル(法人・個人)】を添付しています。


《3》様式活用解説書(6ページ/PDFファイル)
上記【提案ストーリー作成シート】の活用法については、《1》の動画セミナーでもご説明していますが、更に補足解説書を添付しています。

《有料オプション》
《4》CDプレーヤー対応音声解説(約58分)/有料オプション
上記《1》の音声のみを収納したオーディオCDです。
一般のCDプレーヤーでもお聴きになりたい場合には、オプション付き教材をお求めください。(追加料:1,080円)
システム要件 【動画解説視聴のシステム要件】
パソコン専用CD−ROMでご提供します。
動画閲覧のためには、Adobe Flash Playerのバージョン10以降 (無償ダウンロード可)が必要です。 ⇒ダウンロードサイトへ

著作権のお取り扱い 本教材の著作権は株式会社エフ・ビー・サイブ研究所に帰属します。本CD-ROMの複製や第三者への転売、譲渡、貸出等を禁止いたします。著作権には十分なご配慮賜りますよう、お願いいたします。ご不明点等ございましたら、お電話(tel:03-5996-1838)でご確認ください。
なお本ツールの著作権は(株)エフ・ビー・サイブ研究所に帰属します。
企画・解説講師 株式会社エフ・ビー・サイブ研究所 代表取締役 森 克宣
※講師プロフィールは以下をご参照ください。


☆☆☆ 講師・企画者紹介 ☆☆☆

(株)エフ・ビー・サイブ研究所

代表取締役 森 克宣



京都大学法学部卒業。大手メーカーの管理部門、大手コンサルティング会社のノウハウ研究所責任者を経て、2000年(株)株式会社エフ・ビー・サイブ研究所を設立。現在、保険代理店、保険コンサルタント、士業事務所を中心とする《気付きリードマーケティングの会》を主宰。新しい時代をリードするビジネス・スタイルを提唱している。
【保険いいヒントサイト】監修。
新日本保険新聞(生保版)では、1997年よりコンサルティング営業や提案・クロージング等の企画記事を連載中。
書籍:『経営者との《良質接点》形成秘伝』(CIBE経営双書)


☆☆☆ 価格及びお支払方法 ☆☆☆
商品名    売りたい保険を提案するための
    
生命保険提案ストーリーの作り方
     
〜五芒星ストーリー作成法〜
商品価格 ◇PC専用CDのみ⇒ 特価:7,560円(税込/送料別)
◇CDプレーヤー対応CD付き⇒ 特価:8,640円(税込/送料別)
お支払方法 ご注文の商品と一緒に、ご請求書と振替用紙(郵便局およびコンビニエンスストアでお振込みの場合は送金手数料は弊社負担です)を送付しますので、お支払いをお願いいたします。

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ご提供:新日本保険新聞社 企画制作:株式会社さいぶ編集総研