成果モデル研究シリーズNo.13              
     
  知る“楽しみ”の視点から営業法を再構築  
     
   
 
 
昨今の世の中全体の風潮として、“苦境の克服”よりは、“楽しみの増大”の方が“共感”されやすくなったと言えるかも知れません。そのため、まず“マイナス(リスク)要素”の話から入る“保険”は、益々“世間から縁遠くなる”懸念が強まっているのです。
いっそ、保険営業にも、“楽しみ”の視点から取り組めないものでしょうか。

もちろん、浮わついた“楽しみ”は、保険にはそぐわないし必要でもないものですが、
  ⇒“楽しみ”の発想から営業法を再構築
することは可能です。可能というより、今、営業者の皆様にも保険ユーザーにも、そうした“今風の観点”が必要になって来ているのかも知れません。それは、どんな“営業法”なのでしょうか。
詳しくは以下のビデオで、趣旨をご参照ください。
 

 
 
 ・見込み先に“保険”を切り出す強力話法を学びたい方  
 ・顧客と“対等”以上の関係を作りたい方
 ・関係が薄い先への有効な【アプローチ方法】を学びたい方  
 ・クロージングに際して【効果的なプッシュ方法】を学びたい方
 ・多種目販売を生み出す【顧客管理】と関係形成に興味をお持ちの方
 ・部下や後輩等に【多種目販売】の方法を指導したい方
   
   
 本教材の企画趣旨は以下のビデオをご覧ください。
(中央の三角印をクリックしてスタートします。)

ビデオが再生しない場合には、Adobe Flash Player(無償)をインストールしてお試しください。
 
   

 ☆☆☆ 商品構成・仕様 ☆☆☆
下記の《1》〜《3》を1枚のCD-ROMに収納してご提供致します。
本教材のCDは、パソコン専用です。
CDプレーヤーでもお聴きになりたい場合は、《4》の有料オプション付きをご選択ください。





《1》動画解説セミナー(約96分) 
  【タイトル】
     見込先発掘から関係形成を経て多種目販売まで
    知る“楽しみ”の視点から営業法を再構築
       良質顧客の背中を押す“5視点営業法”一挙公開

  【第1章】   “楽しみ”から営業法を再構築
  【第2章】   “心が折れない”営業法の秘密
  【第3章】   5視点ポジショニング営業法!
  【第4章】   顧客を真の味方にしてしまう!
  【第5章】   “知らない”を発見する重要性
  【第6章】   名も知らぬ先へのアプローチ!
  【第7章】   想像から“個人先”を創造する
  【第8章】   想像から“法人先”を創造する
  【第9章】   見知らぬ人と対話を始める方法
  【第10章】   “気付き”が生み出す良質関係
  【第11章】   情報発信方法の“今風”の工夫
  【第12章】   契約促進に効く選択肢の作り方
  【第13章】   多種目販売ができる基盤の確立
  【第14章】   備えを持てば“活動”は軽快!
  【第15章】   まとめ:実践的活動の基本指針

 【講師】株式会社エフ・ビー・サイブ研究所
      代表取締役 森克宣




《2》セミナー・レジメ(CD収納PDFファイル)
                   

 上記動画セミナーのレジメをPDFファイルでご提供いたします。
《3》気付き情報ツール・サンプル(PDFファイル)
顧客への“気付き”喚起ツールのサンプルをPDFファイルでご提供します。気付き情報ツール・サンプルには、@5ページのマネジメント・レポート、Aレポート送付状、BFAXDMにも活用できるキャッチ・ツール、C個人向けの話題ツール2種類が含まれます。更に、“顧客アプローチ”の基本的視点や、保険営業者が知っておくべき“顧客マインドの変化”などを解説する“保険営業の皆様向け”情報誌をお付けします。

《有料オプション》
《4》CDプレーヤー対応音声解説(約96分)/有料オプション
上記《1》の音声のみを収納したオーディオCDです。
一般のCDプレーヤーでもお聴きになりたい場合には、オプション付き教材をお求めください。(追加料:1,080円)
システム要件 【動画解説視聴のシステム要件】
パソコン専用CD−ROMでご提供します。
動画閲覧のためには、Adobe Flash Playerのバージョン10以降 (無償ダウンロード可)が必要です。 ⇒ダウンロードサイトへ
著作権のお取り扱い 本教材の著作権は株式会社エフ・ビー・サイブ研究所に帰属します。本CD-ROMの複製や第三者への転売、譲渡、貸出等を禁止いたします。著作権には十分なご配慮賜りますよう、お願いいたします。ご不明点等ございましたら、お電話(tel:03-5996-1838)でご確認ください。
講師 株式会社エフ・ビー・サイブ研究所 代表取締役 森 克宣
※講師プロフィールは以下をご参照ください。


☆☆☆ 講師・企画者紹介 ☆☆☆

(株)エフ・ビー・サイブ研究所

代表取締役 森 克宣



京都大学法学部卒業。大手メーカーの管理部門、大手コンサルティング会社のノウハウ研究所責任者を経て、2000年(株)株式会社エフ・ビー・サイブ研究所を設立。現在、保険代理店、保険コンサルタント、士業事務所を中心とする《気付きリードマーケティングの会》を主宰。新しい時代をリードするビジネス・スタイルを提唱している。
【保険いいヒントサイト】監修。
新日本保険新聞(生保版)では、1997年よりコンサルティング営業や提案・クロージング等の企画記事を連載中。
書籍:『経営者との《良質接点》形成秘伝』(CIBE経営双書)


☆☆☆ 価格及びお支払方法 ☆☆☆
商品名    見込先発掘から関係形成を経て多種目販売まで
   
 【知る“楽しみ”の視点から営業法を再構築 】
商品価格 ◇PC専用CDのみ⇒ 8,640円(税込/送料別)
◇CDプレーヤー対応CD付き⇒ 9,720円(税込/送料別)
お支払方法 ご注文の商品と一緒に、ご請求書と振替用紙(郵便局およびコンビニエンスストアでお振込みの場合は送金手数料は弊社負担です)を送付しますので、お支払いをお願いいたします。

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