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商売繁盛DVDシリーズ
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2017年5月発売
商売繁盛DVDシリーズNo.75
これから見逃せない保険商品、セールストークはこれだ!
“低金利時代の生命保険販売”「保険で貯蓄」はますます難しくなる?!

有限会社小山企画 北尻克人

●DVDビデオ/収録時間合計58分/定価6,480円(送料415円)
マイナス金利時代に突入し、生保の主要各社は2017年4月に予定利率の改定を行いました。その直前には空前の駆け込み需要があった半面、新年度以降、終身保険や個人年金保険、こども保険などの貯蓄性商品を中心に、パッとしない状況が続いている生保セールスパーソンは多いと聞きます。販売環境が大きく変化した今、いかに保険マーケット・顧客ニーズを掘り起こし、そこにどういった商品を勧めていくか、本当の意味での販売力が問われています。このDVDでは、北尻克人氏(有限会社小山企画)が、これから保険マーケットはどのように変わっていくのか、その変化に生保セールスパーソンとしてどう対応していくべきかを具体的に紹介するとともに、同氏が実践し成功している、相続問題解決を中心とした多岐にわたるアプローチ法を収録しています。低金利時代であっても、尽きることのない見込客を保ち続けている同氏の生保販売を実感し、明日からの保険セールスにご活用ください。
※本DVDにはチャプタータイトルはついておりません。

商売繁盛DVDシリーズ
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2017年5月発売
商売繁盛DVDシリーズNo.74
今こそ「個人保険」マーケット開拓!
ビジネスを成功に導く1.3倍の法則
生命保険の原点に戻り、激変する環境に打ち克て!

有限会社アイエスコンサルティング 大塚巌也

●DVDビデオ/収録時間150分/定価7,650円(送料415円)
マイナス金利という状況下、生保各社では貯蓄性、利殖性の高い商品の販売見直しを全面的に進めています。結果的に生命保険本来の原点に戻り、個人のお客様に対する保障提案という営業スタイルが求められる環境になっています。「個人保険オンリーでANP1億円」の筆者である大塚巌也氏(有限会社アイエスコンサルティング・2016年度MDRT成績資格終身会員、COT)が「医療」「老後」「介護」という大半の日本人が不安を抱える問題をテーマに、そこから生命保険販売のつなげる同氏真髄のプロセスを披露します。
■CHAPTER
1.自己紹介〜目標達成するためになすべきこととは?〜
2.ビジネスの基本は継続発展!〜個人保険と法人保険の「営業活動」はここが違う〜
3.1.3倍の法則を営業に取り込め!〜人生を成功に導く3ステップ〜
4.個人保険市場を取り巻く環境〜財務省資料から日本の財政を考える〜
5.社会保障と国民医療費〜「生きる」というリスクを考える〜
6.公的年金・年金を知る〜年金定期便について〜
7.商談のながれ〜3つのステップを頭にインプット〜
■講師プロフィール
▽大塚巌也氏
2015年度MDRT成績資格終身会員(15回登録)COT、2004〜2007年度MDRT日本会理事、2012〜2013年度MDRT日本会監事
【著書・DVD・出演等】「個人保険オンリーでANP1億円」(著書/新日本保険新聞社)「驚愕の提案術はこれだ!」(DVD/新日本保険新聞社)「99%断られない営業の仕組み」(著書/現代書林)

商売繁盛DVDシリーズ
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2017年5月発売
商売繁盛DVDシリーズNo.73
多くの税理士が間違えている!
生保営業パーソンでも「簡単に」指摘できるポイント
社長の信頼を得るための『切り口となる』税務の話

日本中央税理士法人・株式会社日本中央研修会代表取締役 税理士 見田村元宣

●DVDビデオ/収録時間110分/定価7,650円(送料415円)
税理士さんのう言うことは何が何でも正しいと信じていませんか? 税理士といえど「保険」のプロはなく、法人顧客に対して、間違ったアドバイスがされているケースも少なくありません。そんな、数ある「間違い」の中から、生保営業パーソンでも「簡単に」指摘できるポイントの数々をテレビ番組のレギュラーコメンテーターとして出演経験もある、カリスマ税理士・見田村元宣氏が分かりやすく解説! 例えば、中小企業がよく行う家賃の前払いによる節税を止めさせ、より多額の契約を獲得する営業トークなど、すぐに使える話題など「社長の信頼を得るための切り口」となる税務の話題がぎっしり詰まった内容となっています。会社訪問はなかなか敷居が高いと思われがちですが「税務」という観点から、みなさんご自身が「現場で同じようにトークできる内容」ということを前提に解説していきます。
■CHAPTER
1.多額の生命保険料で節税すると、税務調査で否認されるのか?
2.中小企業がよく行う家賃前払による節税をやめさせ、より多額の契約を獲得する営業トーク
3.役員報酬の増額が税務調査で否認されるリスク
4.役員退職金を使わない!より多額の減価償却費を計上する方法
5.社長や役員の社宅賃料はどのように計算されているのか?
6.多くの税理士が間違えている! 生保営業パーソンでも「簡単に」指摘できるポイント
7.社長が会長等に退いて支払った役員退職金を税務調査で否認させないポイント
8.逆養老保険など、年払いの保険料が給与となる場合、役員賞与となるのか?
9.税理士事務所の担当者が経理処理を間違えた場合、重加算税なのか?
10.初回保険料の損金算入時期
11.事業承継で問題になる株主構成と生命保険の提案
12.死亡保険金と役員退職金の関係・保険料贈与プランを提案する場合の注意点
[添付資料](別表二)同族会社等の判定に関する明細書

商売繁盛DVDシリーズ
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2017年1月発売
商売繁盛DVDシリーズNo.72
経営者に喜ばれる相続対策
未公開株式評価と生命保険活用
事業承継のスタートは自社株評価から!

50歳になったら相続学校 銀座校校長/ディライト株式会社 会長 齋木修次

●DVDビデオ2枚組/収録時間合計197分/定価9,800円(送料415円)
法人への保険提案を行う場合、大きなキーワードになるのが当然ですが「事業承継」になります。そして、実際に事業承継を行うに際し、まず入り口はその会社の評価、自社株評価となります。不思議なことに経営のプロであり、自身の会社でありながら、その会社の株の評価がいくらなのか把握している経営者はごくわずかです。税の専門家である税理士にしても顧問先の自社株を正しく評価できる方はそれほど多くはいないのが現実です。このDVDではほとんど知られていない自社株(未公開株)評価の手法を懇切丁寧に解説し、そこから円滑な事業承継を行うための生命保険活用術を提案する内容となっています。法人開拓を行うに際し他の営業パーソンとの差別化、優位化を獲得する最適の武器となります。
■CHAPTER
【Disc1】
1.自己紹介〜相続は保険セールスマンのフィールドでなければならない〜
2.中小企業の事業承継とは何か〜経営者には相談相手がいないもの〜
3.従来の自社株対策を超える考え方〜事業承継を見据えた対策〜
4.未公開企業の株式とは何か?〜自社株の評価額がわからないとスタートしない〜
5.未公開株式の評価のメカニズム(1)〜会社の規模はこうやって判定する〜
【Disc2】
(6)未公開株式の評価のメカニズム(2)〜利益はコントロールできないが、配当はコントロールできる!〜
(7)株式評価減の具体策〜役員退職金と生命保険活用の具体策〜
(8)生命保険の活用例〜資産を生命保険化するとこんな効果がある!〜
(9)相続税法上の株価評価と法人税法上の株価評価
【付録】
未公開株式評価セミナー・レジュメ.pdf
資料:評価上の株主の判定及び会社規模の判定の明細書等.pdf

商売繁盛DVDシリーズ
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2016年12月発売
商売繁盛DVDシリーズNo.71
人間の可能性を最大限に引き出す能力開発ツール
仕事の成果が飛躍的にあがる「思考の整理術」

一般社団法人日本生前整理総合コンサルタント協会 代表理事 石井貴美子

●DVDビデオ/収録時間49分/定価7,650円(送料415円)
私たちの周囲には多くの「モノ」があふれかえっています。単に物質的なモノから情報と言った目に見えないモノまで日々、新たなモノが届けられ蓄積されていきます。必要かつ貴重なモノもあれば、全く役に立たないようなモノまで、それらが秩序なく混在しているため、仕事や生活に余分なストレスを与えることが珍しくはありません。このDVDでは、整理術理論を体系的に学ぶことによる大きな効果を、新日本保険新聞・生保版でも『軽やかな終末期を過ごすための整理術』を連載中の、時間と空間を整える癒しの空間スタイリスト、石井貴美子さんが徹底して解説しています。散乱するモノ(情報)を整理し、仕事の効率をアップさせるポイントが満載です。
■CHAPTER
(1)モノの種類は大きく分けて4種類
(2)整理術理論を体系的に学ぶことによる大きな効果と価値
(3)手に入れるより手放す方が難しい〜モノの特性を考える〜
(4)ライフスタイルの変化に柔軟に対応するスキル〜整理のすすめ方〜
(5)自分の問題点を明らかにする〜モノの可視化で得られる効果〜
(6)パッケージ化で購買意欲がアップ〜モノのまとめ方〜
(7)モノは人それぞれの「条件」にあわせて振り分ける
(8)20パーセントの余白空間確保の絶対ルール
(9)あなたらしい整理術が、思考を飛躍的に進化させる
(10)あなたらしい整理術をつかめると、他者に足りないものが見えてくる
(11)顧客情報の分析力をアップさせる方法
(12)顧客の大切な想いを見つけ、選択をうながす

商売繁盛DVDシリーズ
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2016年11月発売
商売繁盛DVDシリーズNo.70
保険営業パーソンが知っておくべきクリニック経営の実情
開業医は何を考え、何に関心を持つのか?

第1部:株式会社サンライズコーポレーション 代表取締役 奥田まさや
第2部:株式会社クリニックイノベーションサポート 代表取締役 永野光

●DVDビデオ2枚組/収録時間合計206分/定価8,500円(送料415円)
「保険の売り込みはよくあるが、『節税』の話や『投資』の話題ばかり。そんな話はもう聞き飽きた」―1件あたりの単価の高いドクターマーケットは保険営業パーソンにとってはぜひとも開拓したいマーケットであるものの、開業医の方々の営業マン、セールスマンに対する警戒心は高く、内容に関わらず「まずは断る」というのが基本的なスタンスになっています。話を聞く姿勢になっていない相手にいくら良い提案を持って行ってもそれは全く効果がありません。そこで、第1部では新進気鋭の保険コンサルタントである奥田まさや氏が前職の大手会計事務所時代の経験も活かし、医療機関経営の基礎知識を分析・解説。第2部では夫ともにクリニック経営にあたるとともに、医師やその奥さん向けにクリニック経営に関するセミナー、コンサルティングを精力的に行っている永野光氏が今、クリニック経営が直面する課題について生の情報をお伝えします。開業医が今、何を考え、どんな問題に頭を悩ませているか、聞く姿勢になっていただくためにはどうすれば良いのか、ぜひともビジネスチャンスにしてください。
■CHAPTER
第1部「医療機関経営の基礎知識」(講師:奥田まさや)
1.医療機関は実情を知らないと継続訪問できない!
2.医業を継がせるまでにこれだけお金がかかる!?
3.同じ医療法人でもこれだけ違う経営実態
4.医療法人独特の概念! そのメリットとデメリットとは?
5.本当は使える! MS法人(メディカルサービス法人)の税務上のメリット
6.覚えておいてほしい! 医療機関経営と贈与税・相続税・消費税のポイント
7.ほとんどの人が気づいていない、改正医療法の必須ポイント!
第2部「クリニック経営と業務改善」(講師:永野光)
1.自己紹介
2.保険営業パーソンが会おうとしている「開業医院長」とはどういう人たちなのか?
3.開業医院長を取り巻く職場の環境
4.気質分類からわかる「組織で起こりやすい感情問題」
5.クリニックに業務改善が必要な理由とそのプロセス
6.導入による業務改善の成功例(1)物流システム、インカムなど
7.導入による業務改善の成功例(2)ドクターズクラーク、メーリングリストなど

商売繁盛DVDシリーズ
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2016年11月発売
商売繁盛DVDシリーズNo.69
保険営業パーソンが押さえるべき相続・贈与・信託の基本
「争族」を解決する遺言信託活用法

鈴木和宏税理士事務所 所長 鈴木和宏

●DVDビデオ/収録時間80分/定価7,650円(送料415円)
もし遺言が残されていなかったら? 相続にもめるとどうなる? 損する人は誰? そんな保険営業パーソンが押さえるべき相続・贈与・信託の基本について、弊社DVDシリーズでもおなじみの税理士の鈴木和宏氏がわかりやすく解説します。相続に慣れたお客様はいません。ここでは税理士の立場から「争続」を回避するための対策としての生命保険提案や遺言信託をはじめとするさまざまな対策を紹介。すぐにお客様にアドバイスできる話題がいっぱい詰まっています。
■CHAPTER
1.いま相続の現場で何が起こっているか?〜保険営業パーソンが押さえるべき相続・贈与・信託の基本〜
2.“争族”でもめると損をするのはだれ?〜遺言がない場合の「遺産分割協議」〜
3.銀行の信託とはまったく違う!〜「争族」を解決する「遺言信託」と「遺言代用信託」〜
4.受託者へ名義を移すと贈与税は発生するのか?〜信託課税の基本〜
5.相続税の税務調査、未成年者への贈与事例、生保契約の契約者変更など

商売繁盛DVDシリーズ
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2016年11月発売
商売繁盛DVDシリーズNo.68
マイケルはやってたけど、プリンスはやってなかった!
家族信託による財産管理・資産承継・事業承継の実践手法
設計図作成からアフターフォローまで、家族信託設定までのプロセスを徹底解説!

司法書士法人ソレイユ 司法書士 河合保弘

●DVDビデオ/収録時間89分/定価7,650円(送料415円)
財産管理・承継対策の重要ポイントは、(1)減らさない(承継対策)、(2)凍結させない(認知症対策)、(3)揉めさせない(争族対策)の3つ。これらの「戦略的な予防策」として、今、熱い注目を集めているのが「家族信託による財産管理、資産承継、事業承継の実践手法」です。ここでは日本の家族信託分野における第一人者、司法書士の河合保弘氏が、ライフステージごとの「財産」に関する悩みから、信託可能な財産の種類・信託の各種機能、生命保険を使った対策までを余すところなく解説しています。
■CHAPTER
1.大切な資産を受け取ってほしい人へ確実にわたす〜「信託」は「生命保険」と構造が同じ〜
2.減らさない・凍結させない・揉めさせない〜財産管理・承継対策の3大重要ポイント〜
3.マイケルはやってたけど、プリンスはやってなかった!〜信託で回避できる相続の問題〜
4.「名義」が変わっても「権利」は変わらない?〜信託の「パス・スルー」機能を知ろう〜
5.依頼者の願いを叶える2つのツール〜家族信託と生命保険と相続の関係〜
6.チェックシート活用から設計図作成、契約、アフターフォローまで〜家族信託設定までのプロセス〜
7.代表的な3つの事例演習でシミュレーション〜家族信託の初期相談から設計図まで〜
【付録】信託活用チェックシート (1)財産管理 (2)資産承継 (3)事業承継

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2016年9月発売
シンニチ実践CDセミナー Premium No.1
6,000社を超えるコンサルティングを実践
〜忘れがたきオーナー経営者との出逢い〜
お客様の“想い”を実現する

株式会社大西義塾 代表取締役 大西恭則

●オーディオCD3枚組/収録時間合計約136分/定価10,800円(送料415円)
「生命保険という商品は『お客様の“想い”と“願い”』を実現するための重要かつ有効な手段である」
大西氏は、日本生命在職中からセミナーを通じて40,000名を超える経営者やドクター、資産家に、自ら生み出した独自のコンサルティング展開手法を語り、6,000社を超えるコンサルティングを実践してきた。42年間勤めた日本生命を退職し、新たなステップに進んだ今、その築き上げてきたコンサルティング手法の根幹を聞いた。忘れがたいオーナー経営者や経営者の奥様との出逢いや、相続事業承継コンサルティング営業に取り組む「心構え」と具体的な手法について、話してもらった。ディスク3では、平成10年に神戸で行われたMDRT日本会大会分科会での講演内容を編集のうえ収録した。当時から現在に至るまでの確固たる信念を感じていただきたい。
※このCDは、オーディオCD(音声のみです。映像は入っていません)です。ミュージックCDと同様に、標準のCDプレイヤー(CDデッキやポータブルCDプレイヤーなど)で再生して聴くことができます。ご使用のPCのCDドライブで聴かれる場合は、Windows Media PlayerやReal Playerなどの音声再生ソフトをご利用ください。

■Disc1 収録時間:約44分
トラック1 新たなステージへの想い
トラック2 相続・事業承継に取り組むきっかけ
トラック3 忘れがたきオーナー経営者との出逢い
トラック4 どのように“知る”ことが必要なのか?
トラック5 コンサルティング営業に取り組む「心構え」
■Disc2 収録時間:約45分
トラック1 「コンサルティング10」現状把握(1)
トラック2 「コンサルティング10」現状把握(2)
トラック3 「コンサルティング10」対応策
トラック4 5つの切り口「コ・モ・ノ・ブ・タ」とは?
トラック5 最新の情報を知り、質の高い提案へ
(インタビュアー:新日本保険新聞社 榊原正則)
■Disc3 収録時間:約46分
FPを活用した保険販売(平成10年5月11日収録:MDRT日本会大会分科会講演より編集)

■プロフィール
株式会社大西義塾代表取締役。元日本生命保険相互会社代理店営業本部 主席コンサルタント。40,000名の参加者を超える経営者・ドクター等向けのセミナーを全国で開催。とりわけ豊富な経験に裏打ちされた「お客様の想いと願い」を実現する独自のコンサルティング手法には定評がある。また、全国に数多くの“大西ファン”が存在し、個別相談は6,000社を超え、経営者・資産家・医療法人等からの要請が多い。「お客様の理解に努め、共に考え、実行する」コンサルティングを実施している。相続・事業承継コンサルティングのまさに第一人者。

商売繁盛DVDシリーズ
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2016年7月発売
商売繁盛DVDシリーズNo.67
財産管理の新しい手法登場!
家族信託を活かした生命保険販売
遺言では解決できない争族対策の切り札

ニッケイ・グローバル株式会社 代表取締役 大田勉

●DVDビデオ/収録時間107分/定価7,650円(送料415円)
相続の新しいスタイルとして今、熱い注目を集めているのが「家族信託(民事信託)」です。しかし、現実問題として保険の販売にどのように結びつけるかとなると、まだまだ実践例が少なく、だれもがまだ分かっていない状況にあります。そのようななか、すでに家族信託を活用して保険販売で成果を上げている大田勉氏がその実践手法を懇切丁寧に解説します。まだ、だれもが手を付けていない領域、競合の少ない今がチャンスです。

■CHAPTER
1.富裕層のパートナーになるために〜「家族信託」を使えば不動産と自社株の問題を解決できる!〜
2.お客様の関心どころベスト4は?〜税制改正から国のメッセージを読み解く〜
3.最初に伝えないといけない「心の相続」〜「家族信託」につながる金・銀・銅メダル話法〜
4.日本は資産を残しにくい、分けにくい、もめやすい国〜解決するには「生命保険」しかない!〜
5.資産3分法の中で不動産・自社株を語ろう!〜「家族信託」と「生命保険」でバランスのとれた対策を〜
6.まず、相続の不安を整理してみる〜遺言では解決できない争族対策3つの切り札とは?〜
7.後見人制度と介護保障は両輪〜健康寿命を語ろう! 痴呆リスクを語ろう!〜
8.受益者信託の活用例〜「家族信託の」の2大メリットはこう伝える〜
9.家族信託を活かす生命保険活用〜金融商品活用チェックシートの解説〜
【付録】金融商品活用チェックシート

商売繁盛DVDシリーズ
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2016年7月発売
商売繁盛DVDシリーズNo.66
リストラがない安定職種を狙え!
公務員に保険が売れる実践法
年金一元化は保険提案の絶好のチャンス!

株式会社FPコンサルティング 代表取締役 CFP 岡崎謙二

●DVDビデオ/収録時間101分/定価7,650円(送料415円)
隠れた優良マーケットの代表が「公務員マーケット」です。公務員と聞くとどうしても地味なイメージが付きまといますが、320万人と数が多く、比較的収入も高いうえ、景気に左右されない、保険販売にとっては最適のマーケットでもあります。ただ、かつてのお役所イメージが強く、敷居を高く感じる営業パーソンが多いのではないでしょうか。公務員を専門としたFPとして活躍する日本でも稀有の存在である岡崎謙二氏が公務員マーケットの特長と公務員に歓迎される営業手法を惜しみなく披瀝します。

■CHAPTER
1.なぜ、公務員が超優良マーケットなのか?〜リストラがなく継続率が高い安定職種〜
2.公務員の年収・退職金はいくらぐらい?〜日本人の35人に1人は公務員〜
3.公務員の給料は誰が決めてるの?〜公務員を取り巻く環境〜
4.公務員にアプローチをかける絶好のチャンス到来!〜これから変わる公務員の年金〜
5.親が息子に「将来就かせたい職業」ナンバーワン〜公務員40代の興味ある項目トップは「保険」〜
6.公務員独自の保険(保険)にはどんな種類がある?〜具体的な提案商品と職種別営業法〜

商売繁盛DVDシリーズ
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2016年5月発売
商売繁盛DVDシリーズNo.65
財務強化は貸借対照表の読み方で決まる
法人向け生保販売成功の秘訣
死亡保障を考えない提案なんてただの「遊び」だ!

全日本保険FP協会理事長 税理士 井上得四郎

●DVDビデオ2枚組/収録時間合計167分/定価9,800円(送料415円)
※【付録】経営者の必要保障額を検証!「事業承継資金シミュレーションソフト」ダウンロードリンク(本編紹介)
法人向け保険販売を長年にわたりリードし続ける税理士・井上得四郎氏が法人、企業経営者に生命保険提案を行うことの意義がどこにあるのか、またどのような提案を行えば、企業経営者から受け入れられるかを、DVD2枚にわたり全身全霊で語り尽くします。税理士として法人向け保険販売の理論体系を構築し、多くの保険営業パーソンに大きな影響を与え、また絶大な支持を集める井上氏の他を寄せ付けぬ真髄を共有できる内容となっています。また、付録として一般社団法人FP塾の「事業承継資金シミュレーションソフト」のダウンロードリンクを本編にて紹介しています。

■CHAPTER
【Disc1】
1.死亡保障を考えない提案なんてただの「遊び」だ!〜法人向け生命保険販売の王道とは?〜
2.視点を変えられるか? 法人と個人はここまで違う!〜法人向け生保販売成功の秘訣〜
3.大事な解約返戻金、退職金財源目的で解約しちゃダメ〜法人向け生命保険の知識と節税の本質〜
4.経営者のベストパートナーになるために〜資産計上と損金経理、その本質を知ろう〜
【Disc2】
5.1/2損金1000支払うと会社になにが起こる?〜財務強化は損益計算書じゃなく貸借対照表で考える!〜
6.「社長さんが万一のとき、あの幹部の方は残られますかね?」〜会社の財務体質を強化するポイントはここだ〜
7.生保がリスクヘッジしなければならない「社長の不安」とは?〜万一に備え、経営者は何を準備すべきか〜
8.後継者に事業をわたすために〜事業承継資金シミュレーションソフトを使って必要保障額を計算してみる〜

商売繁盛DVDシリーズ
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2016年5月発売
商売繁盛DVDシリーズNo.64
宗教法人開拓の基礎から実践まで
ご住職の退職金制度と保険提案
成功事例から学ぶアプローチ法

南迫典昭税理士事務所 宗教法人部部長 米村保樹

●DVDビデオ/収録時間175分/定価7,650円(送料415円)
現在、日本には約16万以上の寺社があります。全国どこの街角にもあるコンビニが約5万5000店であることを考えると、日本全国、神社やお寺だらけということになります。日本人の生活に完全に溶け込んでいる寺社ですが、その内容については意外と知られていないという事実があります。そのため保険の提案先としては魅力あるマーケットにも関わらず、多くの保険営業パーソンが避けて通っているところが見受けられます。入社以来、一貫して宗教法人マーケット開拓に取り組み、名実ともにこの分野の第一人者である米村保樹氏が宗教法人についてその成り立ち、中身から最終的にいかにして保険提案にもっていくのか、基礎から実践までその全てを解説します。保険業界にとって残された最後の聖域でもある宗教法人マー ケット開拓のバイブルともいえる内容になっております。

■CHAPTER
1.保険業界の残された聖域?!〜宗教法人開拓の基礎から実践まで〜
2.人口に対してお寺や神社が多すぎる!〜宗教法人マーケットが抱えるさまざまな課題〜
3.お寺の年間スケジュールと主な収入源〜知っておきたいお寺の「話題」〜
4.宗教法人の税・会計は公益法人とは、ここが違う!〜宗教法人にかかる税金の4つの優遇ポイント〜
5.宗教法人にも源泉徴収の義務はある!〜金融機関も知らない宗教法人の税務〜
6.税金の優遇は住職個人のためではない!〜税務署とお寺の気になる関係〜
7.個人のお金は「出ない」けど、法人のお金は「出やすい」〜宗教法人マーケットのニードはここにある〜
8.ご住職の退職金制度について〜宗教法人の保険と契約形態〜
9.具体的なセールスプロセス〜成功事例から学ぶアプローチ法〜

商売繁盛DVDシリーズ
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2016年4月発売
商売繁盛DVDシリーズNo.63
訪問先が抱える問題と保険活用法
業種別リスクマネジメント
リスクマトリクス作成で説得力ある提案を!

ARICEホールディングスグループ/株式会社A.I.P 代表取締役 松本一成

●DVDビデオ/収録時間121分/定価7,650円(送料415円)
巨大資本の参入や来店型ショップ、ネット販売等によって個人マーケットはますます競争が激しくなり、プロ代理店の生き残りのためには法人マーケットの攻略が一つの選択肢として考えられます。しかし、どれだけ保険の知識があっても、お客様の置かれているリスク環境や財務環境がわからなければ適切な保険提案ができません。難易度の高い法人マーケットに対して適切な保険提案を実現するためには幅広いリスクマネジメントの知識が必要不可欠であり、リスクマネジメント力が代理店の生き残りを左右します。このDVDでは、株式会社A.I.P代表取締役として全国的にリスクマネジメントを軸とした法人への保険提供を行うかたわら、NPO法人日本リスクマネジャー&コンサルタント協会理事兼認定講師としても年間数多くの講演活動を展開している松本一成氏が、リスクマネジメントの手段としての保険の活かし方までわかりやすく解説。さらに後半では、代表的な5業種を例に具体的な業種別対処法を紹介しています。

■CHAPTER
【第1部】法人におけるリスクマネジメントの考え方
1.自己紹介〜法人におけるリスクマネジメントの考え方〜
2.最初に「保険の価値」を知っておこう〜保険の「基本的価値」と「副次的価値」〜
3.顧客に好かれる代理店の意識はここが違う〜保険提案の前提となる考え方〜
4.保険提案のプロセス〜企業のリスクは保険活用できないものまで洗い出す〜
5.保険提案のポイント〜リスクマトリクスの作成で説得力ある提案を〜
6.事故を起こすたびに会社の価値は下がる!〜リスクをいかにコントロールし、財務的にカバーするか〜
7.変動値である「リスク」を固定値の「コスト」に変えるのが保険の役割〜企業が安定した利益を得るために〜
【第2部】業種別リスクマネジメントと保険活用
8.自動車事故と役員の死亡リスクへの対応が決め手!〜貨物運送業のリスクマネジメント対処法〜
9.食中毒・長期休業・火災の補填をどう確保するか〜飲食店のリスクマネジメント対処法〜
10.医師の死亡や長期休業や後継者問題等深刻な課題も〜診療所のリスクマネジメント対処法〜
11.重労働の割に低賃金!高い離職率!〜特別養護老人ホームのリスクマネジメント対処法〜
12.労災リスクの考え方と優先順位の明確化からの保険提案〜住宅建設業のリスクマネジメント対処法〜

商売繁盛DVDシリーズ
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2016年2月発売
商売繁盛DVDシリーズNo.62
元銀行員が明かす会計事務所の実態
法人営業の強力なパートナーはこうやって選べ!
会計事務所の最新情報と連携手順を徹底解説!

株式会社しのざき総研 代表取締役 篠啓嗣

●DVDビデオ/収録時間187分/定価7,650円(送料415円)
銀行の融資担当として、長年にわたり企業経営者やその周辺にいる会計事務所、税理士と丁々発止のやりとりをしてきた経験を持つ篠啓嗣氏(株式会社しのざき総研)。普段は表に出てこない、本当の税理士の姿があますことなく語られています。税理士、会計事務所をどう自らのなかに取り込み、保険販売に結びつけるか―他では聞けない話が満載です。

■CHAPTER
1.会計事務所は営業力がゼロ〜会計事務所の実態を紹介〜
2.社会的信用力に対して営業力が弱い〜元銀行員から見た会計事務所〜
3.顧客の要望から連携の可能性を探る〜中小企業が会計事務所に求めていること〜
4.「経営者保証に関するガイドライン」の本当の狙いとは?〜国が銀行と会計事務所の連携を求めている〜
5.年間の創業数は9万件〜創業支援のポイント〜
6.実際は1割も取り組めていないMAS監査〜マネジメント(経営)とアドバイザリーサービス(顧問契約)〜
7.ほとんどの会計事務所は銀行実務経験がない〜銀行融資と顧問先の拡大〜
8.提携できる会計事務所はこうやって選ぶ〜会計事 務所との連携手順〜
9.ときにはYouTubeも効果的!〜顧客拡大に向けた営業支援〜
10.日本政策金融公庫や地元金融機関との連携強化のポ イント

商売繁盛DVDシリーズ
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2016年2月発売
商売繁盛DVDシリーズNo.61
法人開拓の決め手は「会計事務所」との連携にあり!
会計事務所と保険販売
保険提案における圧倒的な優位性に迫る

株式会社サンライズコーポレーション 代表取締役 奥田まさや

●DVDビデオ/収録時間65分/定価7,650円(送料415円)
法人開拓の決め手は「会計事務所」との連携にある―大型会計事務所で保険担当として勤務した経験から、会計事務所とはどのような組織か、また日常的にどのような活動をしているのかを実体験に基づいて紹介します。さらに、そのような会計人とどう付き合い、保険販売に結びつければ良いのか、今は保険販売の現場に身を置く奥田まさや氏(株式会社サンライズコーポレーション)が実例を挙げ、わかりやすく解説しています。

■CHAPTER
1.そもそも会計事務所とは?〜まずは税理士のことを知ろう〜
2.保険提案における圧倒的に優位性に迫る〜会計事務所の「強み」と「弱み」〜
3.会計業務と保険業務〜会計事務所にしかできない保険指導がある〜
4.先に「Give」が連携の条件!〜会計事務所提携で押さえておくべき保険提案のポイント〜

商売繁盛DVDシリーズ
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2015年12月発売
商売繁盛DVDシリーズNo.60
税理士も知らないお医者さんの悩みを解決!
開業医向け保険活用術
院長の可処分所得をトコトン増やす具体策

ニッケイ・グローバル株式会社 代表取締役 大田勉

●DVDビデオ/収録時間102分/定価7,650円(送料415円)
院長・院長夫人の大きな関心事は何かご存知ですか? このDVDでは、提携先との円満円滑相続セミナーから相続コンサルへと誘う手法の第一人者として活躍するニッケイ・グローバル株式会社の大田勉氏が、開業医を「経営者・土地オーナー」として捉え、院長の可処分所得を増やす具体策や、院長の資産を残す・譲る・分ける具体策を紹介、そこから生まれてくる保険提案のポイントについて、わかりやすく解説しています。国内生保や海外金融商品を活用し、税理士や銀行マンからは聞けない裏ワザを使ってお金を守り堅実に殖やすプロが、税理士・医業コンサルタントにはない視点から保険提案の秘訣を公開します。

■CHAPTER
1.開業医の真のパートナーになるために〜院長・院長夫人の悩みを知っていますか?〜
2.開業医マーケットのライバルたち〜税理士・医業コンサルタントの死角と足りない視点〜
3.院長の可処分所得をトコトン増やす具体策〜法人と院長個人を一体で考えてみる〜
4.院長の資産を残す・譲る・分ける具体策〜不動産(土地)活用の考え方〜
5.医業と院長を守る「専門家ネットワーク」とは?〜医療法人なりのメリットとデメリット〜
6.お金を貯めるための4つのゴールデンルール〜賢い院長・院長夫人のためのお金を残す具体策〜

商売繁盛DVDシリーズ
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2015年12月発売
商売繁盛DVDシリーズNo.59
訪問先での「模範解答」はもう通用しない!
開業医マーケット開拓AtoZ
開業のリスクマネジメントと生命保険販売

株式会社エクセル 代表取締役 鈴木善和

●DVDビデオ/収録時間109分/定価7,650円(送料415円)
保険セールスに携わる者にとって魅力的な「開業医マーケッ ト」―しかし、昨今開業医たちを取り巻く環境や関心は大きく変化し、これまでの訪問先での「模範解答」だけでは通用なくなってきています。株式会社エクセルの鈴木善和氏は、日本の保険セールス業界を名実ともに代表するセールスパーソンの1人であり、なかでも開業医マーケット開拓に関してはその右に出る同業はおらず、頂点を極める実績を誇っています。ここでは、鈴木氏が培った開業医マーケット開拓のノウハウを、開業医が抱えるさまざまな問題から具体的な戦略まで、そのAtoZを披露しています。マーケット開拓に乗り出す前に、まずはここで開業医のマインドについて学んでみてはどうでしょう?

■CHAPTER
1.戦略は具体的でないと成り立たない!〜本質を見極めれば不具合が見えてくる〜
2.訪問先での「模範解答」はもう通用しない!〜最近変わってきた開業医たちの反応〜
3.保険が目的だと、契約後訪問する理由がなくなる!〜ここは開業医になったつもりで考えてみる〜
4.保険のことを考えるのは「宿題」をもらってから!〜お客様は自分が欲しいものを知らない〜
5.ドアノックのネタはここに隠れている!〜開業医の抱える問題を知っていますか?〜
6.開業におけるリスクマネジメントのイメージ〜新たに加わるリスクと常にあるリスク〜
7.開業医が最初に採用する保険は何か?〜生命保険の検討と留意点は「段階」で考える〜

商売繁盛DVDシリーズ
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2015年11月発売
商売繁盛DVDシリーズNo.58
会社の経営状態を掴めば保険は必ず売れる!
決算書分析の極意と生命保険販売
【業種別】標準的な指標と特徴を徹底解剖!

株式会社しのざき総研 代表取締役 篠啓嗣

●DVDビデオ/収録時間187分/定価7,650円(送料415円)
「決算書」と言う言葉を聞くだけで敬遠する方が多いのではないでしょうか。しかし、法人マーケットを開拓するのは「決算書」を読みぬく力がなければ、適切な保険提案を行うことができません。銀行の融資担当として数多くの企業の決算書を見てきた篠崎氏が決算書のここだけを見ればその企業の真の姿が見えてくるという一押しのポイントを教示します。そして、そこからどのように具体的な保険提案を提案していくか、長年の経験に裏打ちされたプロとしての立場から語りかけます。法人開拓で成果が実感できない方、さらに一歩進んだ手法を学びたい方にうってつけの内容となっています。
『新日本保険新聞社 保険ビジネス実戦セミナー「第2部」より(2015年7月18日収録)』

■CHAPTER
1.銀行員は意外と決算書が読めない!〜経営の本質は「お金の流れ」をどこまでつかめるか〜
2.分析する前にこれだけは預かっておこう!〜意外と知られていない法人事業概況説明書の威力〜
3.決算書の具体的な見方(1)【資産の部】【負債の部】
4.決算書の具体的な見方(2)【純資産の部】【損益計算書】【保険販売の流れ】
5.会社を把握するには、この「2つの手法」を使え!〜決算書の内容と分析方法〜
6.決算書の標準的な指標のイメージを業種別に見てみると…?
7.業種ごとにおさえておきたい必須ポイント!〜決算書から見た業種別の特徴〜
8.こんな会社は廃業や精算の可能性が高い?!〜決算書分析から保険提案のポイント〜

■講師プロフィール
銀行員として融資渉外係として法人500社、法人融資案件800件を取り扱い、特に信用保証協会付き融資は北関東3県の協会と付き合い500案件をこなし、金融機関による貸し渋り・貸し剥しが横行し中小企業が次々と倒産に追い込まれる中、担当した企業を1社も潰すことなく業務を遂行した経験を持つ。その後、日本生命、旧損保ジャパン、財務コンサル会社を経て独立、株式会社しのざき総研を設立。著書や講演活動も数多くこなす。

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2015年11月発売
商売繁盛DVDシリーズNo.57
社長に会うまでにこれだけは知っておきたい!
法人営業は「決算書」の読み方で変わる。
〜入手方法・経営の分析から保険提案まで〜

株式会社サンライズコーポレーション 代表取締役 奥田まさや

●DVDビデオ/収録時間110分/定価7,650円(送料415円)
セールスパーソンが考えている「保険」と経営者が考えている「保険」とはイメージに大きなギャップがあることをご存知ですか? あなたの話を聴くとき、経営者がいちばん関心を持っているのは「保険」ではなく、それがどう経営に役立つかということ。役に立つ提案をするためにまずしなければならないのは、その会社の経営実態を知ること、つまり決算書を読まずに保険営業なんてしてはいけないのです。このDVDでは上場企業から零細企業、医療法人を含めて2,500社以上の顧客を持つ株式会社サンライズコーポレーションの奥田まさや氏が決算書の入手方法からチェクポイント、そして決め手となる「一言」までわかりやすく披露しています。法人開拓をする前にこれだけは知っておきたい、経営者とセールスパーソンの溝を埋めるための、あっと驚く提案内容を収録! せっかくのアポイントを無駄にしないためにも、社長さんに会いにいく前に見ておいてください。
『新日本保険新聞社 保険ビジネス実戦セミナー「第1部」より(2015年7月18日収録)』

■CHAPTER
1.法人開拓の心構え〜経営者とセールスパーソンのギャップを知る〜
2.経営者が興味を持つテーマ〜決算書を読まずに保険営業なんてしてはいけない!〜
3.保険活用術(基本)〜保険種類ごとに機能を熟知して差をつけよう!〜
4.生命保険の提案組立〜満期日を決算日に統一する決算対策のテクニック〜
5.決算書の入手方法〜拝見したあとの一言目がいちばん重要!〜
6.決算書の見るべきポイント〜いくらの保険に入れば、実質負担はこうなる!〜

■講師プロフィール
1972年大阪生れ。大東京火災(現あいおいニッセイ同和損保)、日本有数のクライアント数を誇る。会計事務所グループの保険担当を経て某大型保険代理店の法人担当へ。生命保険・損害保険の両方に精通し過去十数年間で提案した法人数は上場企業から零細企業、医療法人を含めて2,500社以上。

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[関連DVD:
商売繁盛DVDシリーズNo.52]
2015年8月発売
商売繁盛DVDシリーズNo.56
その相続税はまだまだ減額できる!
〜相続税理士が紹介する生命保険活用術〜

マネーコンシェルジュ税理士法人/相続承継M&Aセンター株式会社 代表税理士 今村仁

●DVDビデオ/収録時間97分/定価7,650円(送料415円)
今、保険業界には未曾有の相続ブームが訪れています。相続マーケットは収益の大きさからも保険セールスパーソンにとって魅力のあるものです。このDVDでは、円満な遺産分割対策、余裕のある納税対策など相談者の立場での相続対策を展開する税理士の今村仁氏が、「生命保険を使った代償分割」「贈与課税を回避する方法」「相続放棄しても生命保険金を受け取れる方法」「暦年贈与を活用して生命保険に加入し納税資金を確保する方法」「2次相続対策としての配偶者保険の活用」など、相続税理士から見た生命保険の勘所を余すところなく披露しています。
※本DVDは「商売繁盛DVDシリーズNo.52(2枚組)」を単体で発売したものです。

■CHAPTER
1.相続対策に生命保険が役立つ7つの理由
2.生命保険を使った代償分割
3.相続放棄と生命保険金
4.贈与税課税を回避する方法
5.暦年贈与を活用し、生保で資金を確保する
6.2次相続対策としての配偶者保険

■講師プロフィール
京都府京都市出身。立命館大学経営学部企業会計コース卒。会計事務所を2社経験後ソニー株式会社に勤務。その後2003年今村仁税理士事務所を開業、2007年マネーコンシェルジュ税理士法人に改組、代表社員に就任。相続承継M&Aセンター株式会社、代表取締役社長。

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[関連DVD:
商売繁盛DVDシリーズNo.52]
2015年8月発売
商売繁盛DVDシリーズNo.55
保険営業マン向け、鑑定士の活用術
〜「広大地」の知識を活用した相続対策〜

FCS不動産鑑定株式会社 代表取締役・不動産鑑定士 米倉誠人

●DVDビデオ/収録時間53分/定価7,650円(送料415円)
今、保険業界には未曾有の相続ブームが訪れています。相続マーケットは収益の大きさからも保険セールスパーソンにとって魅力のあるものです。本DVDでは、資産家の相続対策として見逃されがちな「広大地」の活用法について、相続マーケットで実績を誇る不動産鑑定士の米倉誠人氏が解説。場合によっては評価額が50%もオフになるという、「広大地の判定」「相続申告時の時価評価」など地主さんが喜ぶ土地の有効活用法・相続対策について紹介しています。資産家攻略の切り口としても、違いが際立つ営業に役立てられる土地活用方法が満載です!
※本DVDは「商売繁盛DVDシリーズNo.52(2枚組)」を単体で発売したものです。

■CHAPTER
1.「広大地」の知識を活かして、地主様に喜ばれる提案を
2.「広大地」とは、どんな土地か?
3.土地の有効活用でより良い提案を
4.鑑定を使った、相続税の減額について

■講師プロフィール
関西学院大学卒業。独立しFCS不動産鑑定株式会社を立ち上げ、これまでの確かな実績を基に自用物件、収益用物件の評価から広大地等の判定まで、よい商品(分かりやすい説明力のある鑑定書)をスピーディーに提供することをモットーにサービスを提供。積極的にセミナーを開催するなど、不動産鑑定に関する有用な基礎知識の流通にも努める。

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[関連DVD:
商売繁盛DVDシリーズNo.51]
2015年8月発売
商売繁盛DVDシリーズNo.54
生前贈与の具体例
〜円満な承継と資産管理は一挙に解決できる!〜

鈴木和宏税理士事務所 所長 鈴木和宏

●DVDビデオ/収録時間110分/定価7,650円(送料415円)
多くの経営者や資産家を悩ませているの「承継」と「資産管理」の問題は、こうすれば一挙に解決できます! 今、保険営業の現場で、新たな相続対策の一環として関心を集めている「民事信託」。これは信託銀行の取り扱う信託商品や投資信託とは異なり、財産の管理や移転を目的に家族間で行うもので、遺言や贈与といった従来の相続の形態ではカバーできない部分に焦点をあてた、新しい形の相続対策として、にわかに注目されています。このDVDでは、生命保険会社をはじめ金融機関、諸団体へ相続・贈与、財務のセミナー講師や、相続対策、キャッシュフローコーチ、経営計画策定支援業務を行う税理士の鈴木和宏氏が、信託を活用した生前贈与の具体例を、法律・税金の取り扱いの視点から解説しています。
※本DVDは「商売繁盛DVDシリーズNo.51(2枚組)」を単体で発売したものです。

■CHAPTER
1.信託の基本構造を知ろう
2.受益者連続型信託の課税関係
3.ハンディキャップがある人が受けられる税の優遇制度
4.妻の固有財産と認められるもの、離婚時の財産分与など
5.未成年への贈与は果たして可能か?
6.贈与が成立するために必要なこと
7.孫への贈与のメリット

■講師プロフィール
昭和30年1月生まれ。52年京都産業大学経営学部経営学科卒業。52年某百貨店の子会社経理部門において、経理全般に従事。54年税理士事務所において関与先の記帳指導・監査・決算・税務申告などに従事。58年税理士試験に合格。59年、税理士登録。59年鈴木和宏税理士事務所開設。身近に何でも気軽に相談できる「密着度の高い」サービスをモットーに、豊富な経験やノウハウで、現在は税務業務をはじめ、キャッシュフローコーチ、経営計画策定支援、保険塾、飲食店成功支援の業務を行う。

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[関連DVD:
商売繁盛DVDシリーズNo.51]
2015年8月発売
商売繁盛DVDシリーズNo.53
信託を活用した新しい相続対策 
〜相続対策の新潮流、「民事信託」を知る〜

田口司法書士事務所 田口多津

●DVDビデオ/収録時間87分/定価7,650円(送料415円)
認知症になったら「相続」はどうなる!? 遺産分割協議をするとこんな問題がある!? 遺言書でできることにも限界がある!? さまざまな相続問題の解決策として、今、大きな関心を集めているのが「民事信託」です。民事信託は、信託銀行の取り扱う信託商品や投資信託とは異なり、財産の管理や移転を目的に家族間で行うもの。遺言や贈与といった従来の相続の形態ではカバーできない部分に焦点をあてた、新しい形の相続対策として、にわかに注目されています。このDVDでは相続・遺言書ナビゲーターとして、円満で幸せな相続を支援する司法書士の田口氏が、相続にまつわるさまざまな問題を解説するとともに、「民事信託」の活用事例を紹介しています。
※本DVDは「商売繁盛DVDシリーズNo.51(2枚組)」を単体で発売したものです。

■CHAPTER
1.認知症になってからではできなくなる取引・契約の移動
2.認知症になるまでにしておきたい相続対策
3.「信託」という財産管理の仕組み
4.相続における信託の活用例(1)
5.相続における信託の活用例(2)

■講師プロフィール
神戸市東灘区出身。甲南大学文学部卒業。平成5年司法書士試験合格。平成7年行政書士試験合格。司法書士試験の予備校にて、模擬テストの問題作成や講師を担当。平成11年から弁護士事務所勤務し、裁判手続等について学ぶ。平成16年開業。生命保険会社、FPの勉強会、賃貸住宅管理協会等で相続・遺言について講演。相続・遺言書・成年後見業務。

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[関連DVD:
商売繁盛DVDシリーズNo.55]
[関連DVD:
商売繁盛DVDシリーズNo.56]
2015年8月発売
商売繁盛DVDシリーズNo.52
「広大地」の知識を活用した相続対策
その相続税はまだまだ減額できる!
税理士・不動産鑑定士が紹介する生命保険活用術
第1部:FCS不動産鑑定株式会社 代表取締役・不動産鑑定士 米倉誠人
第2部:マネーコンシェルジュ税理士法人/相続承継M&Aセンター株式会社 代表税理士 今村仁

●DVDビデオ2枚組/収録時間150分/定価10,000円(送料415円)
今、保険業界には未曾有の相続ブームが訪れています。相続マーケットは収益の大きさからも保険セールスパーソンにとって魅力のあるものです。このDVDの第1部では、資産家の相続対策として見逃されがちな「広大地」の活用法について、相続マーケットで実績を誇る不動産鑑定士の米倉誠人氏が解説。場合によっては評価額が50%もオフになるという、「広大地の判定」「相続申告時の時価評価」など地主さんが喜ぶ土地の有効活用法・相続対策について紹介しています。また、第2部では、円満な遺産分割対策、余裕のある納税対策など相談者の立場での相続対策を展開する税理士の今村仁氏が、そのノウハウを余すところなく披露しています。

■CHAPTER
第1部「保険営業マン向け、鑑定士の活用術」(講師:米倉誠人)
1.「広大地」の知識を活かして、地主様に喜ばれる提案を
2.「広大地」とは、どんな土地か?
3.土地の有効活用でより良い提案を
4.鑑定を使った、相続税の減額について
第2部「相続税理士から見た生命保険活用の勘所」(講師:今村仁)
5.相続対策に生命保険が役立つ7つの理由
6.生命保険を使った代償分割
7.相続放棄と生命保険金
8.贈与税課税を回避する方法
9.暦年贈与を活用し、生保で資金を確保する
10.2次相続対策としての配偶者保険

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[関連DVD:
商売繁盛DVDシリーズNo.53]
[関連DVD:
商売繁盛DVDシリーズNo.54]
2015年8月発売
商売繁盛DVDシリーズNo.51
相続対策の新潮流、「民事信託」を知る。
信託を活用した新しい相続対策
円満な承継と資産管理は一挙に解決できる。
第1部:田口司法書士事務所 田口多津
第2部:鈴木和宏税理士事務所 所長 鈴木和宏

●DVDビデオ2枚組/収録時間197分/定価10,000円(送料415円)
今、生命保険販売の現場で、新たな相続対策の提案として、大きな関心を集めているのが「民事信託」です。民事信託は、信託銀行の取り扱う信託商品や投資信託とは異なり、財産の管理や移転を目的に家族間で行うもの。遺言や贈与といった従来の相続の形態ではカバーできない部分に焦点をあてた、新しい形の相続対策として、にわかに注目されています。このDVDでは司法書士の田口氏、税理士の鈴木和宏氏が、民事信託の特徴と魅力について、法律・税金の取り扱いの視点から解説しています。

■CHAPTER
第1部「信託を活用した新しい相続」(講師:田口多津)
1.認知症になってからではできなくなる取引・契約の移動
2.認知症になるまでにしておきたい相続対策
3.「信託」という財産管理の仕組み
4.相続における信託の活用例(1)
5.相続における信託の活用例(2)
第2部「生前贈与の具体例」(講師:鈴木和宏)
6.信託の基本構造を知ろう
7.受益者連続型信託の課税関係
8.ハンディキャップがある人が受けられる税の優遇制度
9.妻の固有財産と認められるもの、離婚時の財産分与など
10.未成年への贈与は果たして可能か?
11.贈与が成立するために必要なこと
12.孫への贈与のメリット

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[関連書籍:
続・生命保険を5倍売る法]
[関連書籍:
生命保険を5倍売る法]
[関連書籍:
商売繁盛DVDシリーズNo.35]
2015年4月発売
商売繁盛DVDシリーズNo.50
やってはいけない相続対策、使ってはいけない金融商品
生命保険でできる最高の資産形成(2)
分割と税金、相続の最大の問題点はここだ!
有限会社小山企画 北尻克人

●DVDビデオ/収録時間87分/定価7,650円(送料415円)
平成27年1月から相続税が大きく変わり、これまで相続税がかからなかった人も資産の見直しを迫られるようになりました。セールスパーソンにとっては相続対策提案の絶好のチャンスの到来です。しかし、ありきたりの情報提供ではお客様の心を動かすことはできません。このDVDでは奇抜なアイデアで「保険の魔術師」の異名をとる有限会社小山企画の北尻克人氏が、あらゆる角度からやってはいけない相続対策の問題点に斬り込みます。会社契約は1,500万円以上加入してはダメ!? 生存退職金を受け取ってはいけない!? 学資保険がタイムリーに受け取れない!? 再婚したら相続はどうなる? などなど新人からベテランまで、すぐに使える相続アプローチトークを惜しみなく収録!
※新日本保険新聞社主催『新春実戦セミナー』より(2015年2月21日収録)

■CHAPTER
1.相続放棄と生命保険〜法人は借入金返済のために保険加入してはいけない!〜
2.夫のものは誰のもの? 妻のものは誰のもの?〜子供がいない夫婦が住宅ローンを使う場合の注意点〜
3.再婚したら相続はどうなる?〜遺言書としての金融商品、留意分と生命保険〜
4.せっかくの学資保険がタイムリーに受け取れない!?〜知らないと怖い母子家庭の問題点〜
5.会社契約は1,500万円以上加入してはダメ!?〜やってはいけない相続対策、使ってはいけない生命保険〜
6.相続対策の優先順位〜対策が必要な人は実はこれだけいる!?〜
7.相続税・贈与税の最高税率は?〜贈与された財産は生命保険でこれだけ増やせる!〜
8.生存退職金を受け取ってはいけない理由〜法人契約で保険金1億円は理論上、成り立たない!〜

商売繁盛DVDシリーズ
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 [関連記事:
新日本保険新聞・生保版2015年3月23日号]
(PDF:349KB)
2015年3月発売
商売繁盛DVDシリーズNo.49
年商7〜10億の会社をねらえ!
銀行取引を切り口にした保険提案
これが驚くべき銀行融資の実態だ!
株式会社しのざき総研 代表取締役 篠啓嗣
トークセッション(聞き手):株式会社サンライズコーポレーション 代表取締役 奥田まさや

●DVDビデオ2枚組/収録時間合計182分/定価7,650円(送料415円)
企業経営者にとって銀行とどう付き合っていくかということは死活問題とも言うべき大きな課題です。会社を活かすも殺すも銀行のさじ加減次第でもあります。ビジネス書には書かれていない(書けない)ような銀行取引の実態と、それにからめた保険提案ノウハウを銀行で融資業務十数年の経験を持つ篠崎啓嗣氏が披露します。従来、皆さんが描いていた銀行に対するイメージが大きく変わる驚きの話が次から次へと出てくる内容となっています。講演に続くトークセッションでは新進気鋭の保険ビジネスコンサルタントである奥田まさや氏がさらに突っ込んで銀行の実態について篠崎氏に迫っていきます。

■CHAPTER
1.これが驚くべき銀行融資の実態だ!〜連帯保証債務の3つのポイント〜
2.社長に万一のことがあった場合それはどうなる?〜連帯保証債務は相続財産〜
3.会社の財務内容でこれだけ違う!〜これが返済に苦しくなったときの銀行の対応だ!〜
4.年商7億〜10億の会社を狙え!〜その8割が利用する“信用保証協会付融資”とは?〜
5.決算書の4つの角をおさえれば○○が見える!〜貸借対照表と損益計算書からの生命保険〜
6.銀行取引を切り口にした保険提案〜社長に危機感を持っていただく〈財務インパクト〉〜
7.トークセッション(1)〜銀行取引をいかに法人営業の現場で活用するか〜
8.トークセッション(2)〜成功事例の紹介〜

■講師プロフィール
▽篠啓嗣氏
銀行員として融資渉外係として法人500社、法人融資案件800件を取り扱い、特に信用保証協会付き融資は北関東3県の協会と付き合い500案件をこなし、金融機関による貸し渋り・貸し剥しが横行し中小企業が次々と倒産に追い込まれる中、担当した企業を1社も潰すことなく業務を遂行した経験を持つ。その後、日本生命、旧損保ジャパン、財務コンサル会社を経て独立、 株式会社しのざき総研を設立。著書や講演活動も数多くこなす。

商売繁盛DVDシリーズ
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2015年4月発売
商売繁盛DVDシリーズNo.48
〜公的介護保険の仕組みと現状〜
実際はこれだけかかる介護のお金。
現場のデータからみる必要保障額
株式会社きらめき介護塾 代表取締役 渡辺哲弘

●DVDビデオ/収録時間46分/定価5,670円(送料415円)
超高齢化社会に突入した日本。今や「介護」は私たちの社会が直面する最大の課題となっています。反面、いざ介護状態になった時、どうすれば良いのか。いくらぐらいの費用が必要なのかということは案外知られていない現実があります。講師の渡辺哲弘氏は介護業界において、とくに認知症分野ではカリスマ講師として有名で、全国各地で精力的な講演・研修活動を展開しています。「介護」は保険業界に残された最後の手付かずのマーケットと言われています。介護の実態について、お客様に的確な情報をお伝えすることからすべてが始まります。介護問題の根底にあるのは「お金」、この問題にどう向き合っていくべきかを問いかける迫真の内容となっています。

■CHAPTER
1.介護は対岸の火事?〜実際にはこれだけかかる介護の費用〜
2.公的介護保険が2割負担になったら…?〜限度額を超えた場合これだけかかる!〜
3.家族にのしかかる負担、一番大変なのは「要介護2」〜公的介護保険の仕組みと現状〜
4.認知症になった人はどこで生活をしている?〜国がすすめる「在宅介護」のねらい〜

商売繁盛DVDシリーズ
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2015年1月発売
商売繁盛DVDシリーズNo.47
医療・ガン保障で顧客をグリップ!!
お客様にお届けするガンの最新治療情報
「売る」よりも「教える」生保販売へ
株式会社ファーストフィナンシャル 代表取締役 久永歌
オールアイ株式会社 代表取締役 久保孝

●DVDビデオ/収録時間137分/定価7,650円(送料415円)
保険を樹木に例えれば、医療保障は「幹」にあたり、ここを押さえれば大きな保障(枝葉)はついてくる―この言葉通りの実績を挙げる2人の講師のお話を1本に集約しました。第1部では、がんに徹底してこだわり続けることで年間500件の販売実績を挙げる株式会社ファーストフィナンシャルの久永歌氏が「ガンの最新治療情報」やガン保険・医療保険の給付内容の注意点など、お客さまへの情報提供として役立つ知識を紹介しています。また第2部では、医療保険を核とする営業展開で東京海上日動あんしん生命の代理店として全国表彰17年連続受賞を達成しているオールアイ株式会社の久保孝氏が、お客様を惹きつける話し方の秘訣から証券を預かる方法、お客様に印象を残すアイデア集まで、成功ノウハウを紹介しています。

■CHAPTER
【お客様にお届けするガンの最新治療情報】(講師:久永歌氏)
1.自己紹介〜友人の死、残してくれたメッセージ
2.こんなにもある! ガンの最新治療法
3.注意! 同じがん保険でも給付に差がある!
4.乳がんは内科ではなく外科!〜おすすめできるガン検診は?
【「売る」よりも「教える」生保販売へ】(講師:久保孝氏)
5.自己紹介〜こうすればお客様は聴く姿勢になる
6.証券診断のコツをつかめ〜営業は見た目が10割だ!
7.成功の反対は何もしないこと〜屋台で生命保険?!
8.医療保障を突破口に!〜ガン保険の話は、この順番を間違えてはいけない!
9.自分ならこうしてほしいと考える〜お客様の証券を根こそぎ預かる方法
10.バースデーカードに記念日ノート〜お客様のハートを握るアイデア集

■講師プロフィール
▽久永歌氏
平成10に代理店登録をして以来、すぐにMDRTになり以降15回連続入会(TOT1回、COT2回)。平成22年からはMDRT成績終身会員に。取扱会社のひとつ、メットライフ生命では、15年連続MVP、ワールドワイド大会3回入賞、E-クラブ会員、さらに世界的な金融ショックが直撃した平成20年から23年にかけての4年間の総実績を表彰するワールドワイドコンテストでは入賞参加者を対象としたピュアライフランキングANP部門で全国3位に。平成26年度メットライフ東京西支社ANP個人部門第1位。ファイナンシャルプランナー/相続診断士/ピンクリボンアドバイザー。
▽久保孝氏
平成10年8月から一貫してセミナー営業を展開。以来コンスタントに毎月20件以上の新契約を挙げ続けている。元高校教師で、「売る」のではなく「教える」の第一人者。業界新聞に連載寄稿、各地に講演・セミナー活動中。主な著書に「私にもできたゼロからの実践的生保販売」(新日本保険新聞社)。東京海上日動あんしん生命の全国コンベンションに個人として連続17回入賞の稀有の実績を持つ。

商売繁盛DVDシリーズ
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2015年1月発売
商売繁盛DVDシリーズNo.46
宗教法人攻略シリーズ(2)
宗教法人マーケットの勘所 税務調査の注意点から生命保険加入まで
「相続・終活セミナー」実践法 お寺・葬儀社とのコラボで檀家さんにアプローチ!
鈴木和宏税理士事務所 所長 鈴木和宏
株式会社長谷川保険 代表取締役 長谷川健

●DVDビデオ2枚組/収録時間合計183分/定価7,650円(送料415円)
宗教法人が大きなマーケットなのは知ってるけど、実態がわからないので切り込めない…。そんな保険セールスマンの戸惑いを一気に解消する2枚組が登場しました。第1部では、生前贈与・相続対策に関する数々の出版物やセミナーで相続対策・キャッシュフローコーチを行ってきた税理士の鈴木和宏氏が、宗教法人の組織運営から税務のあらまし、確保しておくべきリスク対策まですべて解き明かします。また、第2部では、お寺・葬儀屋とのコラボによる相続・終活セミナーで大きな実績をあげてきた、株式会社長谷川保険の長谷川健氏が企画から集客、開催まで貴重なノウハウを披露しています。「宗教法人」という保険販売の現場にかかった大きなベールが今めくられます。

■CHAPTER
【宗教法人マーケットの勘所】(講師:鈴木和宏氏)
1.法人の分類〜意外と知らない宗教の人口割合〜
2.宗教法人とは〜お寺さんの収入はどれくらいあると思いますか?〜
3.宗教法人を設立する手順〜お寺の組織運営はこうなっている〜
4.宗教法人の会計の中身を見る〜かならず備えておくべき「書類」とは?〜
5.宗教法人に係る税務のあらまし〜法人税の対象となる3つの要件〜
6.宗教法人の優遇税制について〜税務調査はここに気をつけよう!〜
7.宗教法人が生命保険に加入する目的〜確保しておくべきリスク対策と問題点〜
【「相続・終活セミナー」実践法】(講師:長谷川健氏)
1.自己紹介〜「相続・終活セミナー」はお寺・葬儀屋とコラボする!〜
2.セミナー営業はビジネスを変える〜自分らしい「終活」を始めませんか?〜
3.成功への4つのステップ〜そうだ! お寺でやろう!〜
4.提携先の問題・課題を知ろう〜集客に困らない提携セミナーのポイント〜
5.まとめ〜本堂や斉場だからこそ○○のあるセミナーにする〜

■講師プロフィール
▽鈴木和宏氏
大阪市東成区の町工場の四男として、昭和30年1月生まれ。52年、京都産業大学経営学部経営学科卒業。52年、某百貨店の子会社経理部門において、経理全般に従事。54年、税理士事務所において関与先の記帳指導・監査・決算・税務申告などに従事。58年、税理士試験に合格。59年、税理士登録。59年、鈴木和宏税理士事務所開設。身近に何でも気軽に相談できる「密着度の高い」サービスをモットーに、豊富な経験やノウハウで、現在は税務業務をはじめ、キャッシュフローコーチ、経営計画策定支援、保険塾、飲食店成功支援の業務を行う。
▽長谷川健氏
1971年10月26日生まれ。A型。89年、旧日本火災(現損保ジャパン日本興亜)入社。90年、株式会社長谷川保険入社。01年、29歳で代表取締役に就任。04年、福島市初の来店型代理店としてスタート。13年、アップスルー株式会社設立。営業支援コンサルタント業をスタート。営業研修、セミナービジネス研修、経営塾、講演などを行う。

商売繁盛DVDシリーズ
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2015年1月発売
商売繁盛DVDシリーズNo.45
宗教法人攻略シリーズ(1)
住職さんのための円満円滑相続の実践法
宗教法人への保険提案と注意点
ニッケイ・グローバル株式会社 代表取締役 大田勉

●DVDビデオ/収録時間100分/定価7,650円(送料415円)
お寺のご住職の大きな関心事は何かご存知ですか? 宗教法人を、経営者・土地オーナーとして捉えると、保険提案の大きなポイントが見えてきます。ここでは、そんな宗教法人への保険販売の実践として、円満円滑相続セミナーの実践による成功例を紹介しています。講師のニッケイ・グローバル株式会社の大田勉代表取締役は、提携先との円満円滑相続セミナーから相続コンサルへと誘う手法の第一人者として活躍してきました。国内生保や海外金融商品を活用し、税理士や銀行マンからは聞けない裏ワザを使ってお金を守り堅実に殖やすプロが、宗教法人への保険提案の秘訣を公開します。

■CHAPTER
1.自己紹介〜宗教法人への保険提案法〜
2.宗教法人にお勧めする保険提案と注意点〜宗教法人の4大ニーズとは?〜
3.経営者・土地オーナー向け円満円滑相続セミナーの実践法〜セミナー開催のノウハウを紹介〜
4.ご相談から保険提案までのポイントは?〜セミナーの目的はただひとつ!〜
5.資産を残しにくい、譲りにくい、もめやすい国、日本〜円満相続対策の3つのチェックポイント〜
6.資産を残す、譲る、分ける具体策〜これから増える税と、減る税〜

■講師プロフィール
1963年大阪府生まれ。関西学院大学法学部卒業。近畿日本ツーリストで10年、海外旅行営業を経験。ソニー生命にて個人・法人営業として活躍。その後、生損保乗合代理店として保険営業界の最高峰MDRTのTOT資格1回(日本の保険営業マン30万人のトップ0.01%に相当)、次のランクのCOT資格4回を獲得。税理士や銀行マンからは聞けない裏ワザを用い、お金を守って、堅実に殖やすアドバイスが真骨頂。AFP(日本FP協会会員)/トータルライフコンサルタント(生命保険協会認定)/中小企業組合士(全国中小企業団体中央会認定)。

商売繁盛DVDシリーズ
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2014年10月発売
商売繁盛DVDシリーズNo.44
開業医マーケット開拓のススメ【提案編】
高額所得者の顧客市場を見逃すな!
株式会社サンライズコーポレーション 代表取締役 奥田まさや

●DVDビデオ/収録時間135分/定価21,384円
2014年4月12日に東京で開催しました「開業医開拓丸一日セミナー」をDVD化しました。ここでは、上場企業から零細企業、医療法人を含めて2,500社以上の顧客を持つ株式会社サンライズコーポレーションの奥田まさや氏が、魅力的な「開業医マーケット」の攻略法をわかりやすく披露しています。「保険の話を聴きたい開業医はいないが、保険が必要ない開業もいない!」―そんな開業医を振り向かせるにはどうすればいいか? その経営実態を探ることで、具体的な保険提案のイメージを徹底解説します。さらに医療法人だから使えるあっと驚く提案内容を収録! 開業医の本当の姿、実態を多数の資料を使って懇切丁寧に解説しています。

■CHAPTER
【提案編】
1.自己紹介〜開業医マーケット開拓のススメ〜
2.保険の話を聴きたい開業医はいない!〜セールスパーソンとはスタンスがここまで違う〜
3.なぜ開業医は保険が必要なのか〜その経営実態を探ってみる〜
4.医療法人がやってはいけないこと〜そのメリットとデメリットを考える〜
5.自由に使えるお金と使えないお金〜個人診療所と医療法人のイメージ〜
6.医業承継と生命保険〜開業医は親子関係が師弟関係にならない〜
7.掛捨て商品から貯蓄性商品へのシフト〜具体的な保険提案のイメージ〜
8.医療法人のウルトラC〜逆ハーフタックス&名義変更プランにかわる提案とは?〜

※本DVDは2014年8月に発売しました「商売繁盛DVDシリーズNo.41 開業医マーケット開拓のススメ(2枚組)」を単体で発売したものです。

商売繁盛DVDシリーズ
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2014年10月発売
商売繁盛DVDシリーズNo.43
開業医マーケット開拓のススメ【実態編】
開業プロセスから周辺事情まで徹底!大解剖
株式会社エクセル 代表取締役 鈴木善和

●DVDビデオ/収録時間126分/定価21,384円
2014年4月12日に東京で開催しました「開業医開拓丸一日セミナー」をDVD化しました。当日は日本全国から各社のトップレベルのセールスパーソンの方々が多数参加されましたが、大変好評をいただきました。その内容をそのままDVDとして皆様のもとにお届けいたします。保険セールスに携わる者にとって「開業医マーケット」は何としても開拓したい魅力的な有望顧客層です。しかし、「ドクター=敷居が高い」という固定観念も根強く躊躇する方が多いのも現実です。株式会社エクセルの鈴木善和氏は、日本の保険セールス業界を名実ともに代表するセールスパーソンの一人であり、なかでも開業医マーケット開拓に関してはその右に出る同業はおらず、頂点を極める実績を誇っています。このDVDでは、長年のキャリアの中で培った開業医開拓のノウハウを惜しみなく語っていただいております。

■CHAPTER
【実態編】
1.なぜ開業医マーケットなのか〜開業医は基本的に高額所得者である〜
2.保険提案の前に必要なこと〜開業医を取り巻く環境について〜
3.開業までのプロセスを知る(1)〜問題点が見えればコンサルティングができる〜
4.開業までのプロセスを知る(2)〜個人と法人経営との違い〜
5.われわれの営業のライバルとパートナー〜開業医を取り巻く業者の実態〜
6.開業医マーケット開拓のススメ〜飛び込みの発想もここまで違う〜
7.アプローチと具体的な対話例〜プロフェッショナル相手にしゃべりすぎるな!〜

※本DVDは2014年8月に発売しました「商売繁盛DVDシリーズNo.41 開業医マーケット開拓のススメ(2枚組)」を単体で発売したものです。

商売繁盛DVDシリーズ
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 [関連記事:
新日本保険新聞・生保版2014年2月17日号]
(PDF:248KB)
 [関連記事:
新日本保険新聞・生保版2014年9月22日号]

(PDF:305KB)
 [満期管理システム+募集人情報管理パック(GoogleApps)ご案内]
(PDF:326KB)
2014年9月発売
商売繁盛DVDシリーズNo.42
Googleカレンダーでできる営業活動の共有と満期管理
募集人3要件の「見える化」が一挙に解決!
「委託型募集人問題」で悩まない保険代理店へ
有限会社セーフティプランナニワ 代表取締役 佐野義之

●DVDビデオ/収録時間42分/定価7,650円(送料415円)
今、保険業界では委託型募集人制度の問題に注目が集まっています。募集人の届出に関するルールとして、募集人は(1)代理店の事務所に勤務していること、(2)その代理店の管理の下で保険募集を行うこと、(3)保険募集に関し所定の教育を受けていること、以上の3要件をすべて充足する必要があります。これらの条件を満たさず募集人登録だけしている場合、再委託になるという部分が問題になってきます。そこで、有限会社セーフティプランナニワ代表取締役の佐野氏は、いち早くGoogleApps(※)を導入し、代理店業務をクラウド・IT化。スタッフ間のスケジュールや目標・進捗の情報を把握・共有できるよう徹底することで、募集人の出勤管理状況を具体的な形で残すことに成功しました。同時に代理店業務の大幅なコスト短縮も実現しています。このDVDではカレンダー機能をはじめとするGoogleAppsの活用法、カスタマイズによる満期管理システムの紹介など、代理店が募集人の出勤・業務内容をどう管理していくか、具体策を紹介しています。
※GoogleApps(グーグル・アップス)は、インターネットのリーディングカンパニーであるGoogle社が展開する企業向けクラウドです。メール、カレンダー、ファイル管理、文書・表計算作成、ビデオ会議など様々な機能がパッケージ化されてクラウド上に提供されています。

■CHAPTER
1.委託型募集人制度が保険業法に違反?!〜代理店にせまられる保険募集の実態把握〜
2.Googleカレンダーで募集人情報を徹底管理!〜進捗状況から郵送管理までクラウドで徹底共有〜
3.コストをかけずに生産性アップ!〜営業活動からムダをなくし、コストも削減!〜
4.Googleカレンダー実技編(1):スマートフォンで各自のスケジュールをどこでも共有
5.Googleカレンダー実技編(2):入力データがそのまま事務管理データベースに!
6.今さら聞けない!「クラウドサービス」について〜GoogleAppsのカスタマイズと導入方法〜

■講師プロフィール
代理店業務をクラウド化し、スタッフ間のスケジュールや目標・進捗の情報を把握・共有することでコストの短縮に成功。損保一般対前年比(2013年年9月末)では125.5%(3200万円増収)、生保では3半期連続でAPP1億ボーナスを取得。法人決算では対前年増収率122.0%伸展させている。損害保険特級資格(法律・税務)、生命保険ライフコンサルタント、事故サービス1級認定、証券外務員、確定拠出年金受付事務委託。

商売繁盛DVDシリーズ
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2014年8月発売
商売繁盛DVDシリーズNo.41
高額所得者の顧客市場を見逃すな!
開業医マーケット開拓のススメ
開業プロセスから周辺事情まで徹底!大解剖
株式会社エクセル 代表取締役 鈴木善和
株式会社サンライズコーポレーション 代表取締役 奥田まさや

●DVDビデオ2枚組/収録時間合計260分/定価42,984円
2014年4月12日に東京で開催しました鈴木氏と奥田氏による「開業医開拓丸一日セミナー」がついにDVD化しました。当日は日本全国から各社のトップレベルのセールスパーソンの方々が多数参加されましたが、大変好評をいただきました。その内容をそのままDVDとして皆様のもとにお届けいたします。保険セールスに携わる者にとって「開業医マーケット」は何としても開拓したい魅力的な有望顧客層です。しかし、「ドクター=敷居が高い」という固定観念も根強く躊躇する方が多いのも現実です。株式会社エクセルの鈴木善和氏は、日本の保険セールス業界を名実ともに代表するセールスパーソンの一人であり、なかでも開業医マーケット開拓に関してはその右に出る同業はおらず、頂点を極める実績を誇っています。このDVDでは、長年のキャリアの中で培った開業医開拓のノウハウを惜しみなく語っていただいております。加えて、サンライズコーポレーションの奥田まさや氏が開業医の本当の姿、実態を多数の資料を使って懇切丁寧に解説しています。実践、理論の両面から開業医マーケットについて徹底的にアプローチした迫真の4時間20分をぜひ、ご覧ください。

■CHAPTER
【実態編】(講師:鈴木善和)
1.なぜ開業医マーケットなのか〜開業医は基本的に高額所得者である〜
2.保険提案の前に必要なこと〜開業医を取り巻く環境について〜
3.開業までのプロセスを知る(1)〜問題点が見えればコンサルティングができる〜
4.開業までのプロセスを知る(2)〜個人と法人経営との違い〜
5.われわれの営業のライバルとパートナー〜開業医を取り巻く業者の実態〜
6.開業医マーケット開拓のススメ〜飛び込みの発想もここまで違う〜
7.アプローチと具体的な対話例〜プロフェッショナル相手にしゃべりすぎるな!〜
【提案編】(講師:奥田まさや)
1.自己紹介〜開業医マーケット開拓のススメ〜
2.保険の話を聴きたい開業医はいない!〜セールスパーソンとはスタンスがここまで違う〜
3.なぜ開業医は保険が必要なのか〜その経営実態を探ってみる〜
4.医療法人がやってはいけないこと〜そのメリットとデメリットを考える〜
5.自由に使えるお金と使えないお金〜個人診療所と医療法人のイメージ〜
6.医業承継と生命保険〜開業医は親子関係が師弟関係にならない〜
7.掛捨て商品から貯蓄性商品へのシフト〜具体的な保険提案のイメージ〜
8.医療法人のウルトラC〜逆ハーフタックス&名義変更プランにかわる提案とは?〜

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[プロフィール]
(PDF:1.19MB)
2014年8月発売
緊急企画! 新日本保険新聞社の講演収録CD
どうなる委託型募集人?!
>保険業法改正に伴うプロ代理店の態勢整備と実務
のぞみ総合法律事務所 弁護士 吉田桂公
社会保険労務士法人ミライガ 代表社員 藤井恵介

●オーディオCD4枚、レジュメ【PDF】収録CD-ROM1枚、計5枚組/収録時間合計約214分/定価5,378円(送料415円)
現在、委託型募集人の適正化が進められており、日常的に募集人を教育・管理・指導することが求められています。また、保険業法の改正も進められており、保険募集の信頼性確保のための基本的ルールとして「意向把握義務」・「情報提供義務」が導入され、保険代理店の「自立と自律」を求める「保険代理店の態勢整備義務」などが課されることになります。そこで当社主催、損保ジャパン・日本興亜損保共催で東京、名古屋、大阪において緊急企画セミナーを開催。この講演収録CDは、各地とも大盛況となったセミナーのうち、名古屋開催の講演を完全収録しました。金融庁検査官という経歴を持つ吉田氏と、代理店の収益構造に精通する数少ない社労士の一人である藤井氏が、猶予期間とされている法施行までの2年弱の期間で代理店経営上どのような課題があり、どのように改善をしなければならないのかをわかりやすく解説します。
※講演を収録したCDは音声のみで、映像は入っていません。ミュージックCDと同様に、標準のCDプレイヤーで再生して聴くことができます。
※両講演で使用したレジュメをCD-ROMにPDF形式で収録しています。PDFファイルを閲覧するには、アドビシステムズ社(Adobe Systems Incorporated)のAdobe Reader/Adobe Acrobatがインストールされている環境が必要です。
■主な内容
【第1部】保険代理店の態勢整備における実務上の課題と最新情報(講師:吉田桂公)
▽Disc1 収録時間:約53分
代理店の「使用人」の要件の厳格化/保険業法の改正-1
▽Disc2 収録時間:約54分
保険業法の改正-2/保険会社による代理店監査の厳格化/保険代理店が整備すべき態勢/実務上の留意点/メッセージ
【第2部】募集人を雇用に転換しても利益が出せる給与の決め方と労務管理(講師:藤井恵介)
▽Disc3 収録時間:約59分
代替措置として認められるスキームを知る/「雇用」とは?/「雇用」の形態をとった時の給料の総額を決定する-1
▽Disc4 収録時間:約48分
「雇用」の形態をとった時の給料の総額を決定する-2/給料の内訳を決定する/会社を守るためにやっておくこと


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[プロフィール]
(PDF:135KB)
関連オーディオCD:
シンニチ実践CDセミナーNo.3]
関連オーディオCD:
シンニチ実践CDセミナーNo.1]
2014年4月発売
>シンニチ実践CDセミナーNo.8
法人へのアプローチから経営者の相続対策へ
有限会社小山企画 北尻克人
コーディネーター:ソニー生命保険株式会社 ライフプランナー 久保田新吾

●オーディオCD2枚組/収録時間合計約105分/定価2,376円(送料415円)
相続税はすべての税金の補完税だ!
「法人税の節税に失敗しても会社はつぶれないが、相続税対策に失敗すると、会社がつぶれる」
中小法人の経営者向けの生命保険販売については、法人契約で準備すべきものと個人契約で準備すべきものがある。「今期、業績が好調で利益が出そうだ。生命保険を使った決算対策で何か良いものはないか」との相談があってお目にかかったときに、お客様が意識されていない事業承継・相続(税)にかかる問題点に気づいていただき、その対策を検討してもらうためにどのようにアプローチしていけばいいのか? 乗合代理店として活躍し、倍々成長を続けている北尻さんは、真の問題点を見つけ出し、その人に何が必要なのかを一緒に発見していく。株主は誰か? 決算書を出してもらうにはどうするのか? 決算書の見るべきポイントは?……などについて、お話を聞いた。北尻さんの提案力の秘密を聴きとっていただきたい。
※Disc2のトラック3〜5は、2014年2月に行った弊社主催のシンニチ新春セミナーの内容の一部を収録しています。
※このCDは、オーディオCD(音声のみ。映像は入っていません)です。ミュージックCDと同様に、標準のCDプレイヤー(CDデッキやポータブルCDプレイヤーなど)で再生して聴くことができます。ご使用のPCのCDドライブで聴かれる場合は、Windows Media PlayerやReal Playerなどの音声再生ソフトをご利用ください。

■Disc1 収録時間:約53分
トラック1 株主は誰かを確認する
トラック2 相続税対策をやっていないと節税は水の泡に
トラック3 役員退職金支給の留意点
トラック4 経営者の個人保証、妻の連帯保証
トラック5 生命保険本来の機能とは何か
■Disc2 収録時間:約52分
トラック1 法人税から相続税へ切り換える話の展開
トラック2 短い言葉で社長の興味を引く
トラック3 【講演から(1)】住宅から考える相続の問題点
トラック4 【講演から(2)】死亡保険金の受取人は誰にするか
トラック5 【講演から(3)】「兄弟は何人ですか?」から始める
(インタビュアー:榊原正則)

商売繁盛DVDシリーズ
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2014年3月発売
商売繁盛DVDシリーズNo.40
売れない「壁」はこれで全部解消!
見込み客判定基準12カ条
新人でもできるANP1000万円!!
有限会社G.I.P 田中彰
インタビュアー:鬼塚眞子(保険ジャーナリスト)

●DVDビデオ/収録時間110分/定価7,650円(送料415円)
「売れない」理由はここにあった、これをクリアするだけで業績大幅アップ! 保険営業の世界ほど「売れる人」と「売れない人」がはっきり分かれる世界はありません。普通の勤労者の数倍の手数料を毎年稼ぐ人もいれば、僅かな手数料で生活苦に陥る人もいます。売れない人は努力が足りないのでしょうか? なぜ、売れないのか。それは間違った方向に進み、無駄なことに時間と労力を費やしているからです。有限会社G.I.Pの田中彰代表取締役は自動車業界、住宅業界、そして保険業界で営業経験を積み重ね、だれでも実行できる独自の「見込み客判定基準」を作り上げました。これを実行するだけでセールスに立ちはだかる壁は突破できます。

■CHAPTER
1.旭川の基盤について〜有限会社G.I.Pの紹介〜
2.自己紹介〜新人でも出来る新規ANP1000万円〜
3.与えるに勝るセールスはなし!〜たらいの法則に学ぶ営業の極意〜
4.決まらなかった理由をすべて洗いだす〜見込み客の判定基準12カ条〜
5.売れないネックはこれで解消できる!〜3K2T1Aの法則〜
6.「奥様」「ご主人」ではなく名前で呼ぼう!〜お客さま自身がつくる保険設計〜
7.デメリットは先に話しておこう!〜医療保障をどう判定するか〜

■講師プロフィール
昭和33年4月生まれ。昭和53年から35年間(平成26年現在)営業畑一筋。“生涯一営業”が信条。昭和52年地元商業高校を卒業後、地元自動車ディーラー入社、翌年会社史上最若年19歳で新車販売、1年目でメーカー表彰最優秀新人賞受賞。昭和59年退社まで連続メーカー優秀セールスマン表彰受賞。その後家業に従事。平成2年メーカー住宅会社(新築注文住宅営業)入社、メーカーキャンペーン全国1位受賞、平成6年退社。同年興亜火災(現日本興亜損保)旭川へ研修生入社、3年間の研修期間を経て平成9年個人代理店独立。平成15年有限会社G.I.P設立。損保研修生時代から“生保が獲れれば損保は黙って付いてくる!”を日々実践。生保を切り口にした生損保総合販売を得意とする。損保既契約者の生保加入率は脅威の50%を超える。生保会社各社主催講演会講師にて全国行脚。

商売繁盛DVDシリーズ
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2014年3月発売
商売繁盛DVDシリーズNo.39
なぜ日本はお金がたまりにくい?
生命保険を活用して社長の可処分所得をトコトン増やす方法
ニッケイ・グローバル株式会社 大田勉

●DVDビデオ/収録時間100分/定価7,650円(送料415円)
関心は「お金を残し、増やすこと」、そんな社長さんのハートを直撃! 景気回復がいよいよ本格化してきました。世の中には儲かっている企業や社長さんが数多くいます。そんな社長さんの関心は何でしょうか。ズバリ、お金を残すこと、そして増やすことに尽きます。ニッケイ・グローバル株式会社の大田勉代表取締役は長年にわたり、企業経営者、資産家の方をクライアントとして活動を展開してきました。社長と呼ばれる人たちが求めている情報とはどんなものか、またそれをどのような切り口で提供していけばよいのか、具体的に手順を示して解説しています。経営者のマインドが改善する今、絶好の内容となっています。

■CHAPTER
1.自己紹介〜社長の手取り収入はどうやって増やすのか?〜
2.社長に感謝される提案とは?〜お客様への心理的訴求ポイント〜
3.知らない方は要注意!〜顧問先を守る最新保険活用法〜
4.日本はお金を貯めにくい国〜税をコントロールする4つの黄金律〜
5.社長の可処分所得をトコトン増やす8つの具体策
6.相続の3つの不安を解決〜プライベートバンク活用術〜
7.最小コストで準備できる金融商品〜生命保険を活用した具体策〜

■講師プロフィール
1963年大阪府生まれ。関西学院大学法学部卒業。近畿日本ツーリストで10年、海外旅行営業を経験 ソニー生命にて個人・法人営業として活躍。その後、生損保乗合代理店として保険営業界の最高峰MDRTのTOT資格1回(日本の保険営業マン30万人のトップ0.01%に相当)、次のランクのCOT資格4回を獲得。税理士や銀行マンからは聞けない裏ワザを用い、お金を守って、堅実に殖やすアドバイスが真骨頂。AFP(日本FP協会会員)/トータルライフコンサルタント(生命保険協会認定)/中小企業組合士(全国中小企業団体中央会認定)

商売繁盛DVDシリーズ
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2013年11月発売
商売繁盛DVDシリーズNo.38
購買の決定権を握っているのは誰?
男性募集人必見! 女性マーケット攻略法
女性特有の購買衝動の謎はこれで解ける。
講師:株式会社ノーダス 大矢佳子(コンサルタント)
聞き手:株式会社ノーダス 相本康徳(コンサルタント)

●DVDビデオ/収録時間64分/定価7,650円(送料415円)
一般家庭での保険契約の決定権は誰にあるのでしょう。夫よりも妻が家計を管理しているという家庭が大半です。当然、保険のことも妻が決めるというケースが多くなっています。女性のお客様を相手にした時、私たち男性営業マンはどう接すれば快く受け入れてもらえるのでしょうか。分かっているようで本当のところは分かっていないのではないでしょうか。今回の講師である大矢佳子氏は大手生保で自身が営業する傍ら指導・教育業務にたずさわってきたキャリアの持ち主です。女性の立場から男性営業マンに対する的確な指摘と実践的なアドバイスを満載した内容となっています。

■CHAPTER
1.購買の決定権は誰が握っている?〜消費のイニシアチブを握るのは女性〜
2.口コミパワーをあなどるな!〜女性の特性を知れば、女性特有の購買衝動の謎が解ける〜
3.司会は女性に限る!〜女性をターゲットにしたセミナーの舞台演出とシナリオ〜
4.介護は女性の立場で考えよう!〜介護の話題で気をつけたいNGポイント〜
5.百貨店の売り場は90%が女性向け〜女性に対して男性が気をつけなければいけないこと〜

■講師プロフィール
株式会社ノーダス 大矢佳子(おおや・よしこ)氏(コンサルタント)。日本生命・本店職域法人営業部で5年間営業を経て、夫の海外転勤により渡仏。現地大学へ通った後、グランド・エコール非常勤講師。帰国後、日本生命の関連会社・保険代理店での営業を経てノーダスへ。

商売繁盛DVDシリーズ
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2013年10月発売
商売繁盛DVDシリーズNo.37
経営者の「断り文句」はこれで攻略できる
明日から使える法人提案ABC
法人開拓に必要な知識とテクニックぜんぶ教えます。
株式会社サンライズコーポレーション 奥田まさや

●DVDビデオ/収録時間90分/定価7,650円(送料415円)
ネット保険、来店型店舗の拡大により個人保険市場の競争は激化するばかり。保険を販売する立場から見れば、その魅力は薄れる一方です。それに比べ法人市場は1顧客あたりの単価も高く、まだまだ伸びる余地が残されたマーケットです。このDVDでは、株式会社サンライズコーポレーションの奥田氏が、大手会計事務所の保険担当者として数多くの企業経営者と接した経験から、経営者の断り文句が持つ「真意」や必要な情報の「伝え方」、どんな経営者でも耳を傾けたくなる「節税」のノウハウなどを余すことなく語っています。どんな、よい提案も聴いてもらえないと意味がない!この1本であなたの「営業」を変えてみませんか?

■CHAPTER
1.自己紹介〜保険営業のいちばんの目的とは?〜
2.お客様のニードについて考えたことがありますか?〜何とかしたい保険営業に対する嫌悪感〜
3.お客様の「いらない」は本音じゃない〜経営者の断り文句はこう切り返す〜
4.法人開拓なら、これだけは抑えておきたい!〜社長にとって「必要な人間」になるために〜
5.税務調査官に絶対言ってはいけない言葉〜10分以上話が持つテーマをいくつか持っておこう〜
6.よい提案も聴いてもらえないと意味がない! 〜賃金引下げによる効果はこう話そう〜

商売繁盛DVDシリーズNo.36&37
経営者の「断り文句」はこれで攻略できる
明日から使える法人提案ABC
株式会社ギブ・スパイラル・ジャパン 南達也
株式会社サンライズコーポレーション 奥田まさや

●DVDビデオ2枚組/収録時間合計170分/定価10,290円(送料415円)
この2枚組みエディションでは、株式会社サンライズコーポレーションの奥田氏の「法人開拓に必要な知識とテクニックぜんぶ教えます。」に加え、株式会社ギブ・スパイラル・ジャパン専務取締役の南氏による、最新の話題「賃料減額」をキーワードにした保険提案技術もあわせて収録しています。盛りだくさんの2枚組・170分。どんな、よい提案も聴いてもらえないと意味がない! この1本であなたの「営業」を変えてみませんか?
※南達也氏の「『賃料減額』による生命保険販売」は単体では販売しておりません。ご了承ください。

■CHAPTER
●第1部(No.36):南達也氏「『賃料減額』による生命保険販売」(80分)
1.保険をまかせたいと思う人になるために〜保険料を生み出すソリューション〜
2.経営者へのアポイントを増やすには?〜「創造的な節税手法」の紹介〜
3.代理交渉人が賃料を減額設定する〜アメリカから導入したビジネスモデル〜
4.賃金の減額改定をアウトソーシングする際の注意点〜コストダウンよりも重要なファクターとは〜
5.提案の際のハードルの低いひと言〜一度、試算してもらったらいかがですか?〜
●第2部(No.37):奥田まさや氏「法人開拓に必要な知識とテクニックぜんぶ教えます。」(90分)
※収録内容は「商売繁盛DVDシリーズNo.37」と同じです。

「No.37」 
「No.36&37(2枚組)」
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[プロフィール]
(PDF:25KB)
2013年5月発売
シンニチ実践CDセミナーNo.7
14年以上にわたるセミナーから見えた真実
問題解決から生命保険提案へ
office SHIMADU 代表 島津悟

●オーディオCD2枚組/収録時間合計約110分/定価2,376円(送料415円)
資産運用、決算対策、節税対策、役員退職金準備……中小法人向けの生命保険の活用を提案しようとしてもなかなか話を聞いてもらえない! なぜ? こんな悩みを持つ生保セールスパーソンは多いが、その理由について、島津氏は「複雑な話を自慢げに話して、お客様に理解を求めようとする営業マンがいます、理屈を並べてもうまくは行きません。なぜなら、お客様は理屈を聞きたいわけではないからです」と話す。そうではなく、経営者のホンネ、悩みを引き出し、抱える問題を解決する方法のひとつとして生命保険の活用を提案することで、胸襟を開いてくれるのだ。島津氏は、全国各地で中小企業経営者や税理士向けセミナーの講師を14年以上にわたり務め、毎年継続して依頼があるなど、好評を博している。そんな中から見えた中小企業経営者の実態について聴いた。
※このCDは、オーディオCDです(音声のみ。映像は入っていません)。ミュージックCDと同様に、標準のCDプレイヤー(CDデッキやポータブルCDプレイヤーなど)で再生して聴くことができます。ご使用のPCのCDドライブで聴かれる場合は、Windows Media PlayerやReal Playerなどの音声再生ソフトをご利用ください。

■Disc1 収録時間:約48分
トラック1 1営業マンとして入社、平成9年から研修担当に
トラック2 累計1600回を超えるセミナー・研修の講師
トラック3 中小企業経営者の悩みは?
トラック4 借入金問題は中小企業の永遠のテーマ
トラック5 女性経営者、経営者の奥様の興味は?
■Disc2 収録時間:約62分
トラック1 【事例】3つの誤算
トラック2 【事例】既契約の把握、相続放棄と生命保険金
トラック3 効果的なアプローチ、提案とは
トラック4 生保セールスパーソンが陥りやすい誤り
トラック5 中小法人マーケットへ挑戦するために
(インタビュアー:榊原正則)

商売繁盛DVDシリーズ
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2013年4月発売
[関連書籍:
生命保険を5倍売る法]
[関連DVD:
商売繁盛DVDシリーズNo.50]
[関連DVD:
商売繁盛DVDシリーズNo.18]
[関連DVD:
商売繁盛DVDシリーズNo.5]
商売繁盛DVDシリーズNo.35
相続対策に失敗すると会社は潰れる!
「法人」を活用した生命保険販売
会社は個人の利益を実現するための道具だ!
有限会社小山企画 北尻克人

●DVDビデオ/収録時間87分/定価7,650円(送料415円)
相続対策の失敗で潰れてしまう会社が意外に多いことをご存知ですか? 法人にとっても相続は大きな問題、個人の場合とは異なる注意点がいっぱいあります。反面「法人」であることを最大限に活用した生命保険の活用術もあります。「法人」の仕組みや問題点を知ることでお客様の資産をどう守るか、そしてどのように保険を見直せばいいのかが見えてきます。講師の有限会社小山企画代表取締役の北尻克人氏は、特定の保険会社に属さない独立した資産形成の助言者として、年間1,000件にも及ぶ契約を挙げ続けています。このDVDでは、北尻氏の豊富なノウハウの中から、贈与のポイント、会社オーナーの相続対策などを最新の税制改正の話題を織り交ぜながら、提案例をわかりやすく紹介。目からうろこが落ちるような法人の相続税対策の問題点から、あっと驚くような生命保険の活用法まで、具体的な事例を挙げながら解説しています。

■CHAPTER
1.遺留分を下げるテクニック〜生命保険はお金を増やす遺言書〜
2.法人と個人はどこが違う?〜相続税対策に失敗して潰れる会社は多い!〜
3.気をつけて! 会社の所有と経営は別もの〜会社の決定権を持つのは株主だ!〜
4.株主チェックを怠るな!〜確実に経営者一族に資金が行渡る生命保険活用法!〜
5.「法人」を活用した生命保険販売〜役員報酬と生命保険を考える〜
6.母子家庭3つの注意点〜遺された子供を守る生命保険加入法〜
7.金融機関から借入がある会社の生命保険活用術〜本当の問題点は経営者の相続にある!〜

商売繁盛DVDシリーズ
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2013年3月発売
 [関連記事:
新日本保険新聞・生保版2012年11月19、26日号]
(PDF:470KB)
商売繁盛DVDシリーズNo.34
売れない営業マンでも必ず再生できる!
営業マン再生工場からの提言
生命保険営業、成功へのヒント
全国の悩める募集人へのメッセージ
ベストセレクトコンサルティング株式会社 西尾智一朗
インタビュアー:高見和也(ジャーナリスト)

●DVDビデオ/収録時間117分/定価7,650円(送料415円)
保険業界ほど人の出入りの多い業界はありません。日々、多くの人が希望を抱いてこの世界に入ってきますが、それとほぼ同じ数の人が失意の中に去っていきます。また、仕事を続けてはいても自らの思いとは裏腹に伸びない挙績に悩む人も数多くいます。ベストセレクトコンサルティング株式会社の西尾智一郎代表はそのような悩める業界人を、原点に戻りゼロから輝く営業マンへと変身させる驚異の魔法を持つ伝説の経営者です。大手生保のトップ営業マンとして走り続けるなかで確立した営業手法を基に組み立てた人材育成プロセスで「売れない営業マン」をMDRTクラスの営業マンへと育て上げてきた経験の持ち主です。今回は「この業界で働いていて良かった思う人を1人でも多くしたい」という想いからその貴重なノウハウを披露していただきました。現在の状況に満足できない方やさらに上を目指したい方、また後進・部下を指導する立場にある方にはぜひとも西尾氏の熱き思いに触れてもらいたい内容となっています。

■CHAPTER
1.自己紹介〜全国の悩める募集人たちへのメッセージ〜
2.保険営業とほかの営業とはここが違う!〜保険営業における心構え
3.新規・見込み客はこうして開拓しよう!〜保険営業で成功するポイント
4.こんな募集人は必ず失敗する!〜成功する募集人に共通する特徴とは?
5.BSCの募集人育成ノウハウ〜人が伸びる組織の体制とは?
6.保険を販売する人へのメッセージ〜保険業界・保険募集人のあるべき姿とは?

■プロフィール
昭和63年青山学院大学国際政治経済学部卒。昭和63年東海銀行(現:三菱東京UFJ銀行)入行。平成13年日本生命保険入社。平成19年ベストセレクトコンサルティング株式会社設立。平成21年ベストセレクトコンサルティング西日本株式会社設立。2003年〜2010年・2012年MDRT(世界百万ドル円卓会議国際会員)。TLC(Total Life Consultant生命保険協会認定FP)ファイナンシャルコンサルタントとして活躍する傍ら、各生命保険会社・証券会社各社の要請によりセミナー講師として全国行脚。

商売繁盛DVDシリーズ
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2013年2月発売
商売繁盛DVDシリーズNo.33
究極のビジネスチャンス到来!! 団塊世代806万人が65歳以上に…
これから狙える、介護保険マーケット
介護ホッとステーション・クローバー代表/滋賀県近江八幡市介護認定審査会委員/認知症介護指導者 渡辺哲弘
株式会社ハットリアソシエイツ 服部茂幸

●DVDビデオ2枚組/収録時間合計149分/定価7,650円(送料415円)
今、介護が熱い! 失われた20年といわれる日本。多くの産業が停滞状況にあるなか、唯一の成長産業が「介護」です。団塊の世代がいよいよ65歳以上に突入し、膨大な介護予備軍が日々生まれています。公的介護保険だけでは介護にかかる経済的、精神的負担をすべてカバーすることは困難です。民間保険会社が販売する介護保険商品の役割が急速に増すことは必至です。死亡保障から医療保障に業界の流れが大きく変わりましたが、そこに介護保障が新たに加わってきました。このブームに乗り遅れることなく、新たなビジネスチャンスをつかんでください。

■CHAPTER
●第1部:渡辺哲弘氏「80分でわかる介護の実態」(88分)
1.急激な高齢化に制度が追いつかない?〜知られていない介護の実態〜
2.どうしたら介護保険証がもらえるの?〜介護の段階と期間はこうして判定される〜
3.ケアプランを作成するには?〜介護のサービス内容はどうやって決まる?
4.考慮されない家族の状況〜介護保険の現状と課題〜
5.認知症の基礎知識〜要介護度が確定していない場合はどうなる?〜
●第2部:服部茂幸氏「シルバービジネスの本当の幕開けはこれからだ!」(61分)
6.自己紹介〜介護ビジネスの問題は保険で解決できる!
7.今、人口が増えているマーケットを狙え〜65歳以上の世代人口増加を見る〜
8.介護事業は多角経営のひとつ〜入り口は小さいが奥は深い〜
9.「やりがい」に反して高い離職率〜経営者が抱える問題点トップ5〜
10.介護保険マーケットは今が黎明期〜福利厚生の充実には保険がよく馴染む!〜

■プロフィール
●渡辺哲弘(わたなべ・てつひろ)氏
名古屋生まれ、現在は滋賀県野洲市に在住。障害者施設や高齢者施設(特別養護老人ホーム・老人保健施設・デイサービス・認知症対応型デイサービス・グループホーム・居宅介護支援事業所)で17年間、介護職員や相談員、ケアマネジャー、また管理者として介護現場で勤務。平成24年10月より教育研修事業「介護ホッとステーション・クローバー」として独立し活動。全国の介護・医療現場の職員向けに介護研修地域の自治会・老人会・婦人会・小中学校・企業などで認知症の啓発や介護予防についての講演ほか。
●服部茂幸(はっとり・しげゆき)氏
1993年、損害保険業界入り。2008年、介護リスクマネジメントについて調査・研究を行い、リスクマネジメントの必要性とリスクの分析、事故対処論の研修を開始。2010年、定員10名の民家型デイサービス開業。自らも介護事業者として介護業界の発展にリスクマネジメントの立場からかかわる。2011年、介護事故特化型リスクマネジメントプログラム気づき能力開発プログラムRimit創作。現在600か所超のデイサービスを対象にリスクマネージャーとして事故予防研修を実施。年間150件超、述べ400件を超える介護事故にかかわる。

商売繁盛DVDシリーズ
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2013年1月発売
 [関連記事:
新日本保険新聞・生保版2012年10月8日号]
(PDF:258KB)
商売繁盛DVDシリーズNo.32
たった四畳半の保険ショップで年間500件?!
TOT1回・COT2回の実績が語る“好かれる営業”
鉛筆1本と紙1枚でお客様の心をつかむ術。
株式会社ファーストフィナンシャル 久永歌
インタビュアー:鬼塚眞子(ジャーナリスト)

●DVDビデオ/収録時間117分/定価7,650円(送料415円)
東京・世田谷、ごく普通の駅前商店街の一角にある小さな小さな保険ショップ。隣は魚屋さんという「おしゃれ、スマートさ」からは程遠い外観の店。それが株式会社ファーストフィナンシャル代表取締役・久永歌氏の経営する「保険の家」(店舗名)です。良くいえば商店街の雰囲気に溶け込んでいるともいえますが、裏を返せばそれだけ目立っていないとも。条件的には決して恵まれているとはいえないどころか、かなりの厳しい環境下にありながら、年間500件にものぼる新契約を久永氏はここから挙げ続けています。この驚異的な数字は一体はどこから生まれてくるのでしょうか? 「使うものは紙1枚と鉛筆だけ」、いとも簡単に答える久永氏。今回のDVDでは、一般の雑誌やテレビなどでも活躍する保険ジャーナリストの鬼塚眞子氏がその秘訣に徹底して迫っています。保険ショップを運営する方はもちろん、新規顧客の開拓に頭を痛める営業パーソン、代理店の方にもうってつけの内容となっています。経費をかけなくとも高業績への途はあります。久永氏の姿はそれを如実に物語っています。

■CHAPTER
1.郵便局全国ナンバーワン時代に培った訪問スキル〜たたずまいでわかるその家の事情〜
2.周囲の反対を押し切り、いざ独立!〜しかし、大失敗だった来店型第一号店舗〜
3.小さな商店街でも、小さな店舗でもお客は来る!〜休憩もできないくらい予約で埋まった無料相談〜
4.来店型営業だけでTOTになれた?!〜お客様に店に来てもらうテクニック〜
5.約款をとことん読むことが紹介・顧客増大への道〜「もう保険に入っている」は契約のチャンス!〜
6.なぜ、あの店舗にはお客さんが来ないのか?〜来店型店舗が成功するポイント〜

商売繁盛DVDシリーズ
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[関連DVD:
商売繁盛DVDシリーズNo.7]
[関連DVD:
商売繁盛DVDシリーズNo.12]
[関連DVD:
商売繁盛DVDシリーズNo.24]
2012年10月発売
商売繁盛DVDシリーズNo.30
COT会員が語る資産家攻略のポイント
不動産・相続対策でオーナーの心をつかめ!
手数料大幅増の近道がここに!
有限会社インシュアランスネットサービス 中瀬敏

●DVDビデオ/収録時間60分/定価7,650円(送料415円)
COT会員による「資産家マーケット」攻略ポイントがDVDになりました。資産家のほとんどは不動産を持っていますが、収益対策を誤っていたり、相続税・財産分割の対策ができていないケースが意外と多いものです。講師の中瀬敏氏はそんな不動産オーナーの悩みを一緒に解決していくことで資産家の心を的確につかみ、スムーズな保険提案に結びつけてきました。ここでは、不動産の収益対策や相続税の軽減・納税資金・財産分割などのポイントから具体的なアプローチ話法まで、具体的にポイントをあげて平易に解説しています。資産家の心をつかむ秘訣がわかれば手数料増大への近道がすぐに開けます。

■CHAPTER
1.なぜ私はノウハウを明かすのか?〜セミナーを開催する4つの理由〜
2.お客様はどこへ行ったのか?〜ネット規制時代のマーケティングを考える〜
3.ほとんどの資産家は不動産オーナー〜意外と多い間違った収益対策〜
4.資産家に欠かせない3つの対策〜相続税の軽減・納税資金・財産分割〜
5.手数料大幅増の近道はここに!〜資産家のお客様をつかまえるノウハウ〜
6.話題はまず、キャッチコピーで投げかける〜資産家の興味を引く5つのセールストーク〜
7.資産家の悩みを上手に聞きだす方法〜必ず話してくれるツボはここだ!〜
8.相続で問題になる点を予想、そして提案/契約〜実際にあった事例を紹介〜
9.質疑応答

商売繁盛DVDシリーズ
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2012年7月発売
商売繁盛DVDシリーズNo.29
iPad×保険営業
基本操作から情報共有・顧客満足ツールまで
現場を変えるノウハウとアプリを紹介!!
株式会社バリュー・エージェント 小泉春海

●DVDビデオ/収録時間50分/定価7,650円(送料415円)
「遠方のお客様や仕事仲間と無料でテレビ電話ができる?!」「FAXもプリンターもいらない! 事故処理や書類の送信も現場からすぐに行える?!」「ニーズ喚起のアプリケーションってこんなにあるの?!」―そんな驚きの声が次から次へと聞こえてきそうな1枚が登場。株式会社バリュー・エージェント取締役の小泉春海氏は、iPadをいち早く保険営業に取り入れ大きな実績を挙げてきました。営業活動のさまざまな局面を一元管理できるソリューション...といっても、ここでは難しい知識は一切要りません。iPad上の個別のアプリケーションをタップすれば、子どもの頃思い描いていた未来の技術がすぐに営業の現場で実践できます。一般の雑誌では紹介されることもない“保険営業”に特化したアプリの話題とアイデア集で、あなたの営業は一気に変わるはずです。

■CHAPTER
1.iPadを使えば営業はこれだけ変わる!〜現場で威力を発揮するパソコンとの大きな違い〜
2.資料がぎっしり詰まった本棚を持ち歩こう!
3.ストリートビューを使った事故状況の聴取
4.ニーズ喚起に役立つ、地震発生をグラフィカルに表示するアプリ
5.こうすれば立ち話でも楽々操作〜キーボードの便利な使い方〜
6.名刺を撮るだけでデータ化、住所録を作成
7.情報漏洩防止のためにも情報はクラウド化
8.お客様の生年月日や郵便番号・住所を快適に割り出す無料アプリ
9.大事な契約時、ぐずってしまったお子様のための愉快なソフト
10.スケジュール管理は、職場の仲間とオンラインで共有
11.事務所のパソコンをiPadから遠隔操作しよう
12.遠隔地のお客様や仲間と無料でテレビ会議!
13.iPadがノートパソコンのサブディスプレイに
14.写真を撮ってPDF化、メール送信もiPadで完結!
15.お客様との距離感を縮める、あっと驚くアプリケーション

■プロフィール
1966年生まれ。国内生命保険会社退職後、旧東京海上の研修生となる。代理店として独立と同時期に「保険プラザ」のHPを開設(全国代理店ネットワーク保険プラザの創業者の1人)。ネット上での自動車保険見積サイトとしてはかなりの老舗。現在も保険プラザHDの執行役員。代理店としては、数回の合併を経て株式会社バリュー・エージェントの取締役となる。iPadは日本での発売日から保険業務に利用するなどかなりのITヲタク。自称「iPad Challeger」。
iPadを保険業務で活用するためのブログ執筆中→http://hokenplaza.blog94.fc2.com/

SOLD OUT
商売繁盛DVDシリーズ
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2012年4月発売
商売繁盛DVDシリーズNo.28
なぜあの代理店は自然にお客が増えるのか?
保険の仕組みと価値を見直す営業法
株式会社ブレインマークス 安東邦彦

●DVDビデオ/収録時間131分/定価7,650円(送料415円)
「扱っている商品は同じなのに、なぜかうちは顧客数が増えない」―そんな保険代理店の悩みを解決するのは「情報提供型営業」しかありません! 株式会社ブレインマークス代表取締役の安東邦彦氏は、マーケティングに関するノウハウを追及し続け、現在500社を超える企業に“情報提供型”営業を支援しているマーケティング・コンサルタントです。このDVDでは、プロ代理店に求められる価値伝達の取り組み、開拓力強化モデルなどのノウハウを披露しています。そして後半では、顧客に対する情報提供を徹底することで、着実に成長を続けている株式会社みらいふ代表取締役の梅田道明氏をゲストに迎え、その組織作りへの取り組みを紹介。士業のと提携、メール活用、ニュースレター、セミナー開催、ショップ展開、ツイッター、ブログ…代理店経営はお客様に提供する「情報」で大きな違いが出てきます。もしあなたが「うまくいっていない」と感じていたら「今までの延長上」に答えはありません! 思い切ってやり方を変えてみませんか?

■CHAPTER
1.はじめに〜プロ代理店の存在価値を見直すべき時代〜
2.プロ代理店の価値とは?〜代理店の抱える経営課題〜
3.プロ代理店の価値を伝えよう〜保険の良さばかりを話していませんか?〜
4.今までのやり方を変えませんか?〜情報提供型営業の4つのプロセス〜
5.事例で考える開拓強化モデル〜株式会社みらいふ・梅田社長を迎えて〜
6.梅田社長が来店を促進する理由〜集客できないのは情報提供していないから〜
7.事例で考える開拓強化モデル(1)〜メール活用で見込み客を増やした成功例〜
8.事例で考える開拓強化モデル(2)〜集客方法の洗い出し 見込み客フォローの秘訣〜
9.事例で考える開拓強化モデル(3)〜ニュースレターの上手な使い方〜
10.事例で考える開拓強化モデル(4)〜士業との提携を増やし、法人開拓を実現!〜
11.まとめ〜代理店の仕組み自体が「商品」

■プロフィール
1970年大阪府茨木市生まれ。24歳で通信販売会社を起業し成長させたのち、ITベンチャーの取締役を経て、「保険と保険営業の社会的価値研究会」を主宰する株式会社ブレインマークスを設立。マーケティングに関するノウハウを追及し続け、今までに営業支援を行った企業は500社を超える。様々な業界で“情報提供型”営業を支援するマーケティング・コンサルタント。保険代理店のブランド化、営業の組織化を提唱している。目標は「営業を日本社会で憧れられる職業にすること!」。

商売繁盛DVDシリーズ
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2012年4月発売
商売繁盛DVDシリーズNo.27
法人マーケットのコンサル事例集
お客さま支援で営業の主導権を握れ!
引き寄せ型営業が増収を実現する!
株式会社ユニバーサル・ホールディングス 北野明信

●DVDビデオ/収録時間80分/定価7,650円(送料415円)
ますます縮小していく法人マーケットで保険代理店が勝ち残るには、従来の「追いかけ型」の営業では限界があります。株式会社ユニバーサル・ホールディングス代表取締役の北野明信氏は、経営コンサルを切り口にしたコンシェルジュ型(引き寄せ型)営業という、他の営業マンとは一線を画した手法で業績を伸ばしてきました。このDVDでは、保険加入の流れを逆転し営業の主導権を握るための秘訣を、ドクターマーケット/経営コンサル手法/人事労務問題/セミナー営業/異業種交流会などの独自の事例を交えて、鮮やかに解説していきます。代理店の増収を実現する「保険を買わざるを得ない仕組み」とは? お客様を支援するために知っておきたい、儲けている企業の「売りの4原則」とは? 投資家としても活躍する経営分析のプロフェッショナルがすべて明かします。法人営業のセンスを磨くには最適の1枚です。

■CHAPTER
1.自己紹介〜営業は損して得取れ〜
2.人はどんなとき保険に入りたいと思うのか〜保険営業の流れを逆転させる〜
3.買わざるを得ない仕組みとは?〜お客さま支援で営業の主導権を握る〜
4.法人営業のセンスを鍛えよう〜引き寄せ型の営業が増収を実現する〜
5.企業を育てて保険を売る〜経営コンサルを切り口に顧客開拓〜
6.儲けている企業の「売りの4原則」〜法人マーケットのコンサル事例集〜
7.就業規則の落とし穴〜人事労務問題のポイント〜
8.まとめ

■プロフィール
経営コンサルタント、株式会社ユニバーサル・ホールディングス代表取締役。大手保険会社に就職、23歳で独立し代理店ビジネスを始め、他の営業マンとは一線を画した営業手法で業績を伸ばす。この間、10年に及ぶ裁判を担当し証拠なし証人なしの裁判を勝訴に導き債務整理、不良債券回収などを行う。この経験を基にトラブルになった場合の対処法などを多数指導し問題を解決する。また、投資家としても活動し、投資分析には定評がある。2004年の法改正により証券仲介業務に進出し、総合金融代理店を目指す。上場企業の儲け方の秘密を分析し、この仕組みを中小企業向けに落とし込み、時代の流れに打ち勝つ企業作りを提案している。

SOLD OUT
商売繁盛DVDシリーズ
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[関連書籍:
生命保険を生かした続中小企業開拓]
[関連DVDソフト:
商売繁盛DVDシリーズNo.8]
2011年8月発売
商売繁盛DVDシリーズNo.26
その節税対策は本当に有効ですか?
役員報酬にまつわるムダなお金
どうしてその会社に保険を売らないの?2
株式会社フィット 金子智幸

●DVDビデオ/収録時間83分/定価7,650円(送料415円)
「企業は苦手」「どうも敷居が高い」……企業開拓と聞くとそんな意識を持つ方が多いのではないでしょうか。株式会社フィット代表取締役の金子智幸氏は、開業当初から中小企業マーケットを積極的に開拓してこられました。20年に及ぶ経験から、企業経営者にとっての本当の悩みは何か、保険に何を求めているのかということを自らの目で見、耳で聞き、肌で感じて会得した中小企業開拓のプロ中のプロです。今回は中小企業に関わる税金、役員報酬、社会保険といった中小企業開拓の王道ともいうべき必須テーマについてわかりやすく、かつ専門的に語り尽くしていただきました。これから中小企業開拓を考える方、また壁に突き当たっている方には最適な内容となっております。当たり前のように導入されているお客様の節税対策も、包括的に見ればムダが多く効果が上がっていない!? そんな気をつけなければいけない税の話の最新情報を交えて紹介しています。今すぐ社長さんに知らせたい、そんな話が満載です。

■CHAPTER
1.バブル崩壊、リーマンショックそして3.11〜私の中小企業開拓、この20年〜
2.本当に高い? 中小企業の税金〜給与設定は果たしてそのままでいいのか〜
3.役員報酬の引き下げによる節税はほんとに有効?〜意味のないお金の動きを知る〜
4.確実に上がっていく社会保険料負担〜早めの対策が会社を救う!〜
5.税理士先生を見方にする方法〜インターネットの情報をうまく活用しよう〜
6.社内規定だけでなく議事録の作成も忘れずに!〜後から生きてくる一手〜
7.どれだけお金があれば会社は守れるか〜損金性の保険は会社の健康状態に効く〜
8.中小企業に関する税制改正ポイントを紹介〜生保の活用で手取りを増やそう〜
9.気をつけなければいけない税の話〜今、中小企業の社長に伝えなければならないこと〜
付録:[資料1]社会保険料.pdf/[資料2]健康保険H18年.pdf/[資料3]健康保険H19年.pdf/[資料4]生命保険業務に関する変遷について.pdf/[資料5]平成23年度税制改正大綱ポイント.pdf

SOLD OUT
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[プロフィール]
(PDF:131KB)
2011年1月発売
シンニチ実践CDセミナーNo.6
1500名のテレコミュニケータを育成した
コールセンターのトレーナーに学ぶ
テレアポ上達の秘訣

株式会社マーケティングウェア 松本秀美

●オーディオCD2枚組/収録時間合計約126分/定価2,376円(送料415円)
一般家庭は不在宅が多く、企業は個人情報保護法などでオフィス内に立ち入ることが難しい! 突然訪問しても面談することができない状況となっている。それだけテレアポの重要性が増していると思うが、電話をかけると「今、忙しいから。それに別に検討することもないので」「また、何かあったらこちらから電話しますから」(ガチャン!)という断りに遭って、電話をすることすらできなくなってしまう人も多い。「究極のテレアポ話法」とか「これを話せば成功する」などという本を買って実行してみても、面談につながらないのはなぜだろう? いったいどこに問題があるのか、電話のことは電話のプロに聞いてみようということで松本秀美さんのお話を聞いた。インタビュー形式でその核心に迫り、保険販売に携わる方の販売活動に活かせる内容とするために、コーディネーターとして、東潤一さん(株式会社UBF代表取締役)に参加していただいた。
※このCDは、オーディオCD(音声のみ。映像は入っていません)です。ミュージックCDと同様に、標準のCDプレイヤー(CDデッキやポータブルCDプレイヤーなど)で再生して聴くことができます。ご使用のPCのCDドライブで聴かれる場合は、Windows Media PlayerやReal Playerなどの音声再生ソフトをご利用ください。

Disc1 収録時間:約58分
 トラック1 あなたの声はお客様に届いていますか?
 トラック2 言葉には“力”があります
 トラック3 安心感と自己開示(話すスキル(1))
 トラック4 えっ? 私が間違っているの?(話すスキル(2))
 トラック5 あなたの思い込みではないですか?(聞くスキル(1))
 トラック6 お客様のどこになら共感できますか?(聞くスキル(2))

Disc2 収録時間:約68分
 トラック1 スクリプト〜何でも好きにやるというのは違う〜
 トラック2 お客様の断り文句で多いのは何ですか?
 トラック3 どうして「もしもし」って言うのでしょうか?
 トラック4 電話とイメージが違うんですが…
 トラック5 会って挨拶する瞬間がもっとも重要
 トラック6 テレアポにマイナスイメージがありませんか
 トラック7 お客様のプライドを傷つけない

商売繁盛DVDシリーズ
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[関連DVD:
商売繁盛DVDシリーズNo.7]
[関連DVD:
商売繁盛DVDシリーズNo.12]
[関連DVD:
商売繁盛DVDシリーズNo.30]
2010年12月発売
>商売繁盛DVDシリーズNo.24
1億円プレーヤーが明かす!
高額契約を導く「断られない営業」
資産家攻略で手数料3倍増へ

有限会社インシュアランスネットサービス 中瀬敏

●DVDビデオ/収録時間85分/定価7,650円(送料415円)
保険販売に携わる者にとって、資産家マーケットほど魅力的なものはありません。高額契約から生まれる高額手数料、保険セールスの世界に籍を置く人間ならだれもが一度は「夢」に見ることがあるはずです。中瀬敏氏(有限会社インシュアランスネットサービス代表、CFP)はそんな「夢」を現実にした成功者です。資産家といえば多くの方が敷居が高いのではないかと敬遠されがちですが、中瀬氏はそんな先入観を根本的に打ち崩します。「資産家訪問にアポイントは不要」「最初から万全のコンサルティングは求めるな」…従来の手法とは全く違った切り口で驚異的な成果を挙げる同氏の経験談はすぐに明日から実践できるものばかりです。今回のDVDは会員限定のセミナーを収録したものです。元来は非公開の予定でしたが、多くの方に成功体験を味わっていただくために同氏に依頼して急きょ、DVDとして公開することになりました。「話しすぎてしまったかなぁ」と中瀬氏が少々悔やむほどの中身の濃い内容となっております。資産家は怖くない、DVDを見た後、そんな勇気がふつふつとわき出てくるでしょう。
※本DVDは、セミナー会場を収録したものです。カメラアングル等、従来の弊社DVDに比べて気になる部分がある場合もありますが、上記性質上御容赦下さい。

■CHAPTER
1.自己紹介〜なぜ私はノウハウを明かすのか?〜
2.今までのスタイルを思い切って捨てる〜資産家の訪問にアポはとらない〜
3.提携先からの紹介案件〜見込み客増大の秘訣を紹介〜
4.完璧に話すとお客は聞いてくれない?〜既契約からの追加契約〜
5.契約があがるセールスマンとは〜高額契約を導く断れないセールス〜
6.意外とお金を持っている人ほどよく読む〜ニュースレター活用のメリット〜
7.パーソナルブランディング〜ブランド化したあとの活用法〜

商売繁盛DVDシリーズ
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[関連DVD:
商売繁盛DVDシリーズNo.14]


[関連DVD:
商売繁盛DVDシリーズNo.22]
2010年10月発売
商売繁盛DVDシリーズNo.23
ちょっと待って!「解約」が会社にどう影響するか知ってますか?
決算書のここを見れば会社のすべてがわかる!
解約させない、決定的な「リスク分析」のススメ
株式会社ライフプランニングコンサルタンツ 杉井克彦

●DVDビデオ/収録時間60分/定価7,650円(送料415円)
●商売繁盛DVDシリーズNo.22&23(2枚組)/セット割引価格12,350円(送料415円)

保険営業マンにとって難解と思われがちな決算書ですが、項目ごとに理解すればそんなに難しいものではありません。本DVDでは税理士として多くの中小企業のコンサルティングを手がける杉井克彦氏が「なぜ決算書が必要なのか」「決算書のどこを見ればいいのか」をわかりやすく解説しています。適切な保険かどうかは決算書によって計算される必要保障額が大事。決算書の内容を調べずに契約してもいずれ解約されるだけです。お客様に「正確なリスク分析」を提供し、その会社の必要な保障額を把握することで、その会社との深く長い関係を作ることができます。また、解約等の保全が決算書・決算にどのように影響するのか? 解約することによって「解約返戻金」が会社の収益(雑収入)として計算されてしまう場合があるケースなど、安易な解約が会社に与える影響も詳しく解説しています。

■CHAPTER
1.決算書は会社の健康診断書〜決算書を見れば会社のすべてがわかる!〜
2.プラス部分、マイナス部分、そして社歴部分〜決算書には大きな3つの要素がある〜
3.決算書のポイントはここだ!〜各項目のどの部分で何がわかるか〜
4.リスクの分析に必要な数字〜事業継続資金と役員退職金〜
5.解約が決算にどう影響するのか?〜タイミングによってはプラスにもマイナスにも!〜

「No.23」のみ
「No.22&23」のセット
商売繁盛DVDシリーズ
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[関連DVD:
商売繁盛DVDシリーズNo.14]


[関連DVD:
商売繁盛DVDシリーズNo.23]
2010年10月発売
>商売繁盛DVDシリーズNo.22
なぜ、あの社長はあなたの話を聞かないのか?
社長のタイプ別「営業ポイント」完全ガイド
アプローチを使い分ければ保険はこれだけ売れる!
株式会社ライフプランニングコンサルタンツ 杉井克彦

●DVDビデオ/収録時間90分/定価7,650円(送料415円)
●商売繁盛DVDシリーズNo.22&23(2枚組)/セット割引価格12,350円(送料415円)

保険営業マンにとって、企業経営者との面会はとても魅力的である反面、どこからアプローチしていいものやら困惑することもあるでしょう。社長が若い会社、社長が年配の会社、設立して間もない会社、社歴の長い会社、従業員が100名以上の会社…と条件はさまざまなのに、同じアプローチをしていてはせっかくとれたアポイントも無駄になりかねません。講師の杉井克彦氏は税理士として多くの中小企業のコンサルティングを手がけ、経営者の抱える悩みや思いに日々接しています。そこから得た経営者攻略のノウハウを、(1)特徴、(2)営業話法、(3)注意点の3つのポイントからわかりやすく解説。初心者でもわかる保険が売れる良い会社の見分け方や解約防止の方法をパターン別にあますことなく披露しています。これを見れば社長のことがもっとわかるようになります。

■CHAPTER
1.社長や会社によって、営業話法はこう使い分けよう!
(1)社長が若い会社
(2)社長が年配の会社
(3)設立して間もない会社
(4)社歴の長い会社
(5)社長が2代目、3代目の会社
(6)多業種を経営している会社
(7)自社ビルを所有している会社
(8)総務・経理課のガードの固い会社
(9)従業員が100名以上の会社
2.会社パターン別に「解約」は防止できる!
(1)社長が若い会社
(2)社長が年配の会社
(3)設立して間もない会社
(4)社歴の長い会社
(5)社長が2代目、3代目の会社
(6)多業種を経営している会社
3.どのような会社がセールスしやすいか?
(1)設立して間もない会社
(2)社長が2代目、3代目の会社
(3)社長が若い会社
(4)役員等が追加になった会社

「No.22」のみ
「No.22&23」のセット
商売繁盛DVDシリーズ
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保険代理店ビジネス43の常識]
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次世代の代理店経営モデル]
[関連DVD:
商売繁盛DVDシリーズNo.17]
2010年8月発売
>商売繁盛DVDシリーズNo.21
人の棚卸し&ペア制で生産性はこれだけあがる。
次世代保険代理店への道のり〜代理店業務の標準化〜
株式会社コンダクト・有限会社保険ネットワークセンター 宮宇地覚

●DVDビデオ/収録時間28分/定価5,150円(送料415円)
四国の高松市に驚異的な生産性を保ち続けている保険代理店がある。有限会社保険ネットワークセンターがそれだ。とは言っても同社には決してスーパーマン的な営業マンがいるわけでもなければ、近隣に成長著しいマーケットが存在するわけでもない。ごく普通の営業スタッフ、事務スタッフが一地方都市において、他社では考えられないような業績をあげ続けている。その秘訣、「人の棚卸し」「ペア制度」とはどういうものか。未来へ向けた代理店経営の姿のひとつがここにある。

■内容
・人の棚卸しとは?〜業務の書き出し〜
・事務と営業の一体化〜ペア制〜
・理念を語り続ける会社
・お客様の信頼が更なる効果を生む など
※チャプターは入っておりません。

商売繁盛DVDシリーズ
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商売繁盛DVDシリーズNo.1]
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商売繁盛DVDシリーズNo.3]
[関連DVD:
商売繁盛DVDシリーズNo.10]
2010年7月発売
>商売繁盛DVDシリーズNo.20
医療保障はオセロの4スミ、先に押さえたほうが勝ち
使える!ガン保障提案のツール活用術
〜お金のかからないアプローチ・アイデアが満載〜

東海損害保険販売株式会社 久保孝

●DVDビデオ/収録時間55分/定価7,650円(送料415円)
「医療保険、ガン保険はオセロで言えば4角にあたる。先に押さえておけばいつかはお客様のすべての保障(補償)を押さえることができる」と東海損害保険販売株式会社代表取締役の久保孝氏は断言します。東京海上日動あんしん生命の代理店として同社創業以来、個人保険分野において毎年高い業績を上げ、同社では知られた存在の1人となりました。過去、本DVDシリーズにおいても自己の販売スキルをあますことなく披露、「今まで悩んでいたのがウソみたい」「こんなに効率的に生保が売れるとは」と多く人から感謝され、全国にファンを作ってきました。今回のDVDはその集大成とも言うべき内容となっており、特に同氏がセールスの現場で実際に使っているさまざまなツールを重点的に紹介しています。日本人の2人に1人がガンで亡くなる時代になりつつある今、ガンに対する関心、医療保障ニーズはますます高まっています。あなたもまず、オセロの4角を押さえませんか?
※過去、久保氏の商売繁盛DVDシリーズNo.1、No.3、No.10を購入された方は一部、内容をご存じの場合があります。集大成という性質上、ご容赦下さい。

■CHAPTER
1.生保は幹、損保は枝葉〜生き残るために生保、第三分野を押さえる〜
2.証券診断は視覚にうったえよう〜ガン保障に関するツールの活用法〜
3.ガン保障を前もって伝えることの大切さ〜知識はお客様をグリップする力になる〜
4.がん保険には入っていて当たり前〜加入していることを前提に提案する〜
5.名刺の置き方にもひと工夫〜お金のかからないアプローチ・アイデア集〜
6.ある社員から届いた人生を変えたFAX〜成功の反対は「何もしないこと」〜
7.販売ツール・アイデア集〜名刺スタンドの作り方など〜

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[関連オーディオCD:
シンニチ実践CDセミナーNo.3]
[関連オーディオCD:
シンニチ実践CDセミナーNo.1]
[関連DVD:
商売繁盛DVDシリーズNo.5]
[関連DVD:
商売繁盛DVDシリーズNo.35]
2010年3月発売
>商売繁盛DVDシリーズNo.18
見込み客が尽きない生保販売 有能なセールスマンが必ず知っている!
お客様の「ホットボタン」はここにある!
有限会社小山企画 北尻克人

●DVDビデオ/収録時間90分/定価7,650円(送料415円)
「不況なんてどこの国の話」――有限会社小山企画代表取締役の北尻克人氏にかかれば、昨今のデフレ不況で悩む自分が恥ずかしくなってしまいます。今ほど生保販売に絶好の時期はないと言い切る北尻氏。その言葉はすべて実績に裏付けられたものであり、年間1,000件にも及ぶ契約をいとも簡単に挙げ続けています。DVDでは、北尻氏の豊富なノウハウの中から、いかにすれば紹介を引き出せるのかを具体的な事例を挙げながら解説しています。単なるありきたりの情報提供ではなく、お客様が本当に「聞いて良かった」と喜んでもらえるような話題の数々、業界人にとっても目からうろこのような話が盛りだくさんとなっています。不況を微塵も感じさせない「北尻ワールド」を一度、覗いてはみませんか? あなたもその魅力にとりつかれることでしょう。

■CHAPTER
1.法改正で動き出すお金〜変化の多いときこそ、チャンス!!〜
2.有能なセールスマンは「ホットボタン」を知っている〜あなたはお客様に利益を与えられています か?〜
3.アプローチはサプライズ〜「なぜ?」「どうして?」がお客様を動かす〜
4.子どもが生まれたら保障を減らす?!〜社会保障・遺族年金が増えるとどうなる?〜
5.効果的なインタビュー〜お客様の問題を発見し、解決法を考える〜
6.集中力が切れたときに本音が!?〜お客様の問題点は家計図を書いて考える〜
7.生保は受取人の「固有財産」〜遺産分割協議と変額年金〜

■プロフィール
昭和41年1月大阪府藤井寺市生まれ。柏原高校→京都産業大学法学部卒業後、株式会社長谷工コーポレーションに入社。建設・不動産営業の業務に携わり10年間の会社勤務を経て、有限会社小山企画を設立。 平成9年12月からIFA業務をスタート 。現在、生命保険会社15社・損害保険会社6社、計21社の乗合保険代理店および証券仲介業を経営。生命保険・損害保険・証券等の販売・アドバイス・保険代理店およびセールスパーソンの教育・育成を行う。多数の保険商品を巧みに組み合わせ、お客様に最適な金融商品を提供する、その奇抜なアイデアは「保険の魔術師」の異名をとる。

商売繁盛DVDシリーズ
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[関連書籍:
保険代理店ビジネス43の常識]
[関連書籍:
次世代の代理店経営モデル]
[関連DVD:
商売繁盛DVDシリーズNo.21]
2010年1月発売
>商売繁盛DVDシリーズNo.17
次世代の代理店経営モデル 「捨てる」育成から「拾う」育成へ
職場から実績ゼロ社員がいなくなる!
「組織営業」が示す保険販売の未来

株式会社コンダクト・有限会社保険ネットワークセンター 宮宇地覚

●DVDビデオ/収録時間70分/定価12,960円(送料415円)
長引く不況は、従来景気に左右されることの少なかった保険業界にも大きな影響を及ぼしています。それに加えて、ネットでの保険販売、来店型店舗の増加、銀行窓口での保険販売が盛んになるにつけ、代理店、営業職員による直販体制は今、変革を求められています。株式会社コンダクト、有限会社保険ネットワークセンター代表の宮宇地覚氏は個人スキルに頼りがちの保険販売の世界に「組織営業」の観点から大きくメスを入れ、驚異的な業績を上げる組織に育てています。他社でほとんど実績を残せなかった営業マンを、わずかな期間で目を見張る優秀な営業マンに変えることのできた秘密はどこにあるのでしょう。だれもが生き生きと働く喜びを感じられる組織作りに信念と情熱を持って挑む宮宇地氏の熱い語りは、私たちの心に忘れていたこの仕事にかける「志」をきっと呼び起こしてくれるでしょう。

■CHAPTER
1.なぜ、人保険を売らなければならないのか〜損保ベースでは営業力が身につかない!
2.売り込まなくても「売れる」仕組みづくり〜足し算から引き算の営業へ
3.たった2割の優績者に支えられてきた保険業界〜勝ち残るには普通の人を育成すること
4.「組織営業」ができているか?〜報酬体系で違ってくる組織の「将来性」
5.営業職員のブランディング戦略〜組織としてのスキルの蓄積を考える
6.若い人たちが働きやすい職場に〜インフラ整備の実例を紹介
7.社会貢献への意識がモチベーションを高める〜保険ネットワークセンターの現状
8.質疑応答

■プロフィール
1958年生まれ。日本大学経済学部卒、商社、損保会社勤務を経て、保険代理業開業、有限会社保険ネットワークセンター設立。2000年にコンサルタント会社、株式会社コンダクト設立。

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2010年1月発売
>商売繁盛DVDシリーズNo.16
発想転換でキャッシュフローをたたき出せ!
保険ニーズを呼び起こす2つのスキーム
継続雇用の提案事例・役員報酬の提案事例

株式会社H & I コンサルティング・社会保険労務士 宮川弘之
株式会社播磨シナジーサポート・社会保険労務士 畑中伸介

●DVDビデオ/収録時間70分/定価7,650円(送料415円)
法人市場で活動する営業職員の方なら誰もが気になる「継続雇用の提案事例」と「役員報酬の提案事例」。今や定番となった中小企業経営者を対象にした2つのスキームを、シンニチ実戦セミナーVol.2から丸ごと1枚のDVDにパッケージングしました。第1部では株式会社H & I コンサルティング代表・宮川弘之氏が、高年齢者を雇用する企業を対象に、上手な賃金設定と生命保険の提案に至るまでを、第2部では株式会社播磨シナジーサポート代表・畑中伸介氏が、役員報酬の上手な設定から生命保険による退職金確保に至るまでを解説しています。ともに社会保険労務士ならではの視点から、パワーポイントスライドを使ってわかりやすく解説しています。

■CHAPTER
●第1部:宮川弘之氏「継続雇用の提案事例」
1.自己紹介〜保険営業と社労士の共通目的とは?〜
2.高齢者雇用安定法はなぜ改正されたのか?
3.企業がなすべき措置とは?〜再雇用制度のすすめ〜
4.これをしないと会社は損をする!〜高年齢雇用継続給付金〜
5.あまり賃金を上げると年金が減る!〜60歳から65歳の在職老齢年金制度〜
6.これぞ数字のマジック!〜給与が下がっても手取りは増える!〜
7.賃金シミュレーションからわかる手取り額への影響〜年金と給付金を活用した賃金提案〜
●第2部:畑中伸介氏「役員報酬の提案事例」
1.自己紹介〜経営者にとってインパクトのあるスキームを紹介〜
2.働くならガマン?〜経営者の嘆き、在職老齢年金〜
3.経営者はどうすればいいのか?〜発想を転換した役員報酬設定〜
4.退職所得の3つのメリット〜優遇税制をご存知ですか?〜
5.退職金は生命保険で確保する〜対策実行までのポイント〜

■プロフィール
●宮川弘之(みやがわ・ひろゆき)氏
特定社会保険労務士・株式会社H & I コンサルティング代表。証券会社にて営業として勤務後、平成14年に社会保険労務士事務所を設立。設立当時から保険会社と提携し、セミナーを通じ退職金問題やメンタルヘルス対策など企業のリスクマネジメントに特化したコンサルティングに取り組んでいる。平成20年に株式会社H & I コンサルティングおよび社会保険労務士事務所H&Iを設立。
●畑中伸介(はたなか・しんすけ)氏
社会保険労務士・株式会社播磨シナジーサポート代表。平成14年に畑中社労士事務所を開設。平成18年には株式会社播磨シナジーサポートを設立し、中小企業のための退職金問題コンサルティングや人間力を高める人事制度の構築および運用を指導。また、各種団体・公的機関等での講演も行う。

※2009年9月30日に開催されたシンニチ実戦セミナーVol.2の内容を収録しております。パワーポイント・スライドを使用したセミナーであったため、画面がやや暗めになっております。

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[関連書籍:
そっかー!それが足りないんだ]


[関連オーディオCD:
シンニチ実践CDセミナーNo.5]
2009年12月発売
シンニチ パーフェクトマスターCD全書
税理士 井上得四郎の法人生保販売講座
>Vol.1 企業経営に役立つ保険販売のための基礎知識

●オーディオCD3枚組/収録時間合計約180分/定価6,000円(送料415円)
●Vol.1〜5の全5巻セット/割引価格25,000円(送料535円)

井上得四郎氏は、ピーク時には全国津々浦々で年間200回を超える講演を行い、6年間でなんと1,000回を数えました。その多くは経営者向けのセミナーであり、セミナー後の成約率は3割を超えました。税理士としての立場からだけではなく、中小企業の経営者として、生命保険にも詳しい講師として、その独自の視点は「分かりやすい」「面白い」そして「役に立つ」と中小企業経営者の共感を呼び、他の追随を許さないものでした。新日本保険新聞社では、100年に1度の大不況と言われる今、中小企業経営者の琴線に響く法人向け生命保険販売の真髄をお伝えしたいと、2009年5、6月に東京・大阪で各5回シリーズのセミナーを開催し、多くのご参加をいただきました。このCD全書は、そのセミナーを収録し、5巻(各CD3枚組)のCDセミナーに編集したもので、全体では9時間25分にも及ぶ大作となっています。自信を持って訪問・提案ができる基礎知識から即実戦に役立つ知識までを分かりやすくご理解いただけます。
企業経営に役立ち、社長の琴線に響く保険提案のポイントはどこにあるのか? また、そのために知っておきたい基礎知識について解説。特に、同族会社の注意点、役員給与の取扱いについて詳説。
※このCDは、オーディオCD(映像は入っていません)です。音楽CDと同様に、標準のCDプレイヤー(CDデッキやポータブルCDプレイヤーなど)やPCのCDドライブで再生して聴くことができます。

〈Disc1〉企業経営に役立つ提案とは(収録時間:約59分)
トラック1 6年間で1,000回の講演/トラック2 今も続く、節税で売らない逓増定期保険/トラック3 原点回帰! 「節税」からの脱皮/トラック4 時期を問わない退職金話法/トラック5 ターゲットは中小企業/トラック6 社長個人と法人は別の存在である!

〈Disc2〉入門“法人販売”(収録時間:約56分)
トラック1 法人税の基本的な考え方、実質主義/トラック2 同族会社の行為計算否認規定とは/トラック3 問われる、経済的合理性/トラック4 租税回避行為とは?/トラック5 実質判断、脱法行為の排除/トラック6 社長および一族の役員報酬もしくは給与

〈Disc3〉“役員給与”の徹底理解(収録時間:約64分)
トラック1 定期同額給与&事前確定届出給与/トラック2 業績の悪化による役員給与の減額/トラック3 源泉徴収義務と義務違反/トラック4 短期の前払費用通達を活用した決算対策/トラック5 法人税率・個人所得税率&社会保険料(1)/トラック6 赤字でも支払わなければならない住民税均等割/トラック7 給与扱になる保険料は定期同額給与か

「Vol.1」のみ
「Vol.1〜5」の全5巻セット
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[関連書籍:
そっかー!それが足りないんだ]


[関連オーディオCD:
シンニチ実践CDセミナーNo.5]
2009年12月発売
シンニチ パーフェクトマスターCD全書
税理士 井上得四郎の法人生保販売講座
>Vol.2 退職金話法とは、夢の販売である

●オーディオCD3枚組/収録時間合計約166分/定価6,000円(送料415円)
●Vol.1〜5の全5巻セット/割引価格25,000円(送料535円)

全国で開催されたセミナーの中心的テーマは、社長の退職金準備であった。給与を下げて退職金で受け取るメリットを解説。また、実際の事例に基づき、最近の税務調査の傾向と対策も。
※このCDは、オーディオCD(映像は入っていません)です。音楽CDと同様に、標準のCDプレイヤー(CDデッキやポータブルCDプレイヤーなど)やPCのCDドライブで再生して聴くことができます。

〈Disc1〉退職金話法とは、夢の販売である(収録時間:約58分)
トラック1 法人税率・個人所得税率&社会保険料(1)/トラック2 税金面から適正役員報酬を考えると/トラック3 なぜ知事は4年ごとに高額な退職金をもらうのか/トラック4 役員報酬を下げて退職金でもらうと、こんなに得!/トラック5 退職金話法とは、夢の販売である/トラック6 退職金の上限の計算と適正役員報酬

〈Disc2〉生命保険料の法人税・所得税の取扱い(収録時間:約44分)
トラック1 社員の給与を下げて法人契約に加入/トラック2 法人における保険料未払計上/トラック3 債務の確定の判定/トラック4 法人では損金、個人では必要経費/トラック5 青色専従者のために支払った保険料

〈Disc3〉最近の税務調査の傾向と税務調査の受け方(収録時間:約64分)
トラック1 税務運営の基本的考え方/トラック2 税務調査の受け方/トラック3 事前連絡/トラック4 最近の傾向/トラック5 重加算税の賦課濫用/トラック6 屑鉄問題、家族給料など


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[関連オーディオCD:
シンニチ実践CDセミナーNo.5]
2009年12月発売
シンニチ パーフェクトマスターCD全書
税理士 井上得四郎の法人生保販売講座
>Vol.3 判例・通達改正に見る法人販売の本質

●オーディオCD3枚組/収録時間合計約166分/定価6,000円(送料415円)
●Vol.1〜5の全5巻セット/割引価格25,000円(送料535円)

昭和55年の法人税基本通達から直近の平成21年の逆ハーフタックスの判決までを取り上げ、生命保険の法人契約をめぐる税の動きを解説。改正に至るまでの背景や動きも。
※このCDは、オーディオCD(映像は入っていません)です。音楽CDと同様に、標準のCDプレイヤー(CDデッキやポータブルCDプレイヤーなど)やPCのCDドライブで再生して聴くことができます。

〈Disc1〉通達改正の背景と流れ(1)(収録時間:約55分)
トラック1 税務調査と租税回避行為/トラック2 昭和55年養老保険通達/トラック3 「普遍的加入」という絶対的条件/トラック4 福利厚生であるから求められる「公平性」/トラック5 昭62長期平準定期保険通達から平8逓増定期保険通達

〈Disc2〉通達改正の背景と流れ(2)(収録時間:約53分)
トラック1 平13がん保険個別通達/トラック2 平18長期傷害保険(事前照会という制度)/トラック3 平20逓増定期保険通達の改正/トラック4 通達改正の流れ〜改正等の公表・実施

〈Disc3〉逆ハーフタックス判決のポイント(収録時間:約58分)
トラック1 平21逆ハーフタックスの判例/トラック2 一時所得の計算上控除する保険料とは/トラック3 3年間支払った後、解約返戻金で契約売買/トラック4 裁決では、給与課税済み保険料のみを控除/トラック5 逆ハーフタックス、会社負担保険料も控除対象/トラック6 逆ハーフタックスの構造を考える

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[関連書籍:
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[関連オーディオCD:
シンニチ実践CDセミナーNo.5]
2009年12月発売
シンニチ パーフェクトマスターCD全書
税理士 井上得四郎の法人生保販売講座
>Vol.4 法人販売は決算コンサルティング

●オーディオCD3枚組/収録時間合計約204分/定価6,000円(送料415円)
●Vol.1〜5の全5巻セット/割引価格25,000円(送料535円)

貸借対照表、損益計算書、キャッシュフロー計算書をどのように読めばいいのか? そして、それらを元にどのようにアドバイスするのか? コンサルティングの方法までを分かりやすく解説。
※このCDは、オーディオCD(映像は入っていません)です。音楽CDと同様に、標準のCDプレイヤー(CDデッキやポータブルCDプレイヤーなど)やPCのCDドライブで再生して聴くことができます。

〈Disc1〉決算書を読むポイント(収録時間:約68分)
トラック1 決算書のポイント、ここを押さえる!/トラック2 赤字だからこそ保障は必要/トラック3 損益計算書の目的は儲かっているかどうか/トラック4 利益が出ないのなら廃業? 売上総利益率とは/トラック5 簡易キャッシュフローの考え方/トラック6 経営安全率〜限界利益に占める経常利益の割合

〈Disc2〉経営改善のポイント(収録時間:約65分)
トラック1 具体的事例で理解する試算表・決算書(1)/トラック2 具体的事例で理解する試算表・決算書(2)/トラック3 貸借対照表〜重要なものほど上に表示される/トラック4 決算書から経営分析への提案/トラック5 他人資本と自己資本/トラック6 決算書を見て経営改善する場合のポイント

〈Disc3〉キャッシュフロー計算書と月次決算(収録時間:約71分)
トラック1 含み益・含み損〜時価との比較/トラック2 キャッシュフロー計算書の作り方/トラック3 お金が増減している理由をつかむ/トラック4 月次決算はスピードが重要/トラック5 資金繰り〜具体的なイメージに落とす/トラック6 法人における生命保険の機能/トラック7 生命保険の税務とキャッシュフロー

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「Vol.1〜5」の全5巻セット
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そっかー!それが足りないんだ]


[関連オーディオCD:
シンニチ実践CDセミナーNo.5]
2009年12月発売
シンニチ パーフェクトマスターCD全書
税理士 井上得四郎の法人生保販売講座
>Vol.5 生命保険の機能から考える法人契約

●オーディオCD3枚組/収録時間合計約185分/定価6,000円(送料415円)
●Vol.1〜5の全5巻セット/割引価格25,000円(送料535円)

払い込む保険料よりも解約返戻金の増加の方が多いのはなぜ?…生命保険を分析し、その機能から法人契約を考える。また、独自の必要保障額の計算方法である『FLIT理論』について解説。
※このCDは、オーディオCD(映像は入っていません)です。音楽CDと同様に、標準のCDプレイヤー(CDデッキやポータブルCDプレイヤーなど)やPCのCDドライブで再生して聴くことができます。

〈Disc1〉生命保険を分析する(収録時間:約68分)
トラック1 生命保険の会計〜勘定科目の解説/トラック2 保険料を分析する/トラック3 払い込む保険料よりも多く増加する解約返戻金/トラック4 保障力を分析する/トラック5 商品分析〜特性と進め方のポイント/トラック6 定期保険、長期平準的保険、終身保険/トラック7 養老保険の払済処理とガン保険

〈Disc2〉生命保険の機能から考える(収録時間:約57分)
トラック1 決算書における計上から考える/トラック2 生命保険の二つの機能/トラック3 含み益に着目!/トラック4 貯蓄性を前面に出した提案/トラック5 必要保障金額の計算〜古典的な計算方法/トラック6 死亡退職金の目安? 法人税法上の規定

〈Disc3〉FLIT理論〜万が一の場合の保障は?(収録時間:約60分)/FLIT理論(Excelソフト)付
トラック1 後継者がいない場合〜会社は解散/トラック2 後継者がいる場合〜事業は継続/トラック3 ソフトを活用したシミュレーションの実際/トラック4 税務調査について/トラック5 中小企業の事業承継を考える/トラック6 会計事務所との提携

「Vol5」のみ
「Vol.1〜5」の全5巻セット
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商売繁盛DVDシリーズNo.22]


[関連DVD:
商売繁盛DVDシリーズNo.23]
2009年8月発売
>商売繁盛DVDシリーズNo.14
お金持ちを惹きつけるアプローチが満載!
お客様の門戸はいつも開いている。

こんな資産家攻略法、はじめて聞いた!
株式会社ライフプランニングコンサルタンツ 杉井克彦

●DVDビデオ/収録時間78分/定価7,650円(送料415円)
保険営業マンにとって「資産家マーケット」ほど魅力のあるものはないでしょう。何とかして資産家と呼ばれる人たちと縁ができないか思いをめぐらす業界人はたくさんいます。しかし、思いとは裏腹に敷居の高さから手をつける前から敬遠する向きが多いのも事実です。講師の杉井氏は税理士として多くの資産家からの税務相談、相続相談を手がけ、資産家の赤裸々な悩みや思いに日々接しています。そこから得た資産家の生の姿をここではあますことなく披瀝しています。いかにすれば資産家の心を的確につかみ、スムーズな保険提案に結びつけることができるのか、具体的にポイントをあげて平易に解説しています。あなたの周囲にも資産家はいくらでもいます。少しの「きっかけ」と「コツ」さえつかめば、資産家攻略は難しくはありません。このDVDにはその「きっかけ」と「コツ」が満載されています。成功への入口はここにあります。

■CHAPTER
1.自己紹介〜ターゲットはどんな資産家?〜
2.意外と低い高齢者の加入率〜資産家には4つの特徴がある〜
3.税理士とは必ずタイアップ〜ロングパットをワンパットで沈める必勝法〜
4.家族のキーマンは誰か?〜全員参加で成約率アップ〜
5.お客様はどこにいる?〜資産家なら業種は何でもいい!〜
6.基礎データの収集を怠るな!〜名寄せ台帳か固定資産税明細をゲットせよ〜
7.相続対策には生命保険〜保険タイプはまず終身から〜
8.提案からクローズ時の注意点〜標準下体でも提案すること〜

■プロフィール
昭和36年大阪府出身。大学卒業後、杉井会計事務所の2代目として勤務。平成2年社会保険労務士登録、同年株式会社ライフプランニングコンサルタンツを設立し代表取締役に就任。3年税理士登録、7年NPO法人日本FP協会・CFP登録。現在、関与先500件をはじめ個人・法人を問わず幅広い分野でコンサルティングを行う。コンサルティングの内容はFP関係(生命保険コンサルティング、老後資金・年金設計、ライフプランニング、401k)、税務関係(相続税、法人税、所得税)、労務関係(社会保険に関する法律全般、労働基準法全般、労災法全般)と幅広く、講演・相談等の回数も年間約50回で“眠らせないセミナー”を実施している。モットーは「お客様の満足は、私どもの満足」。

商売繁盛DVDシリーズ
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[関連DVD:
商売繁盛DVDシリーズNo.7]

[関連DVD:
商売繁盛DVDシリーズNo.24]

[関連DVD:
商売繁盛DVDシリーズNo.30]
2009年5月発売
>商売繁盛DVDシリーズNo.12
100年に一度の危機は、100年に一度のチャンス!
急増する逓増定期の解約!

法人契約見直しのタイミングはいまだ!
有限会社インシュアランスネットサービス 中瀬敏

●DVDビデオ/収録時間74分/定価7,650円(送料415円)
今から十数年前、一大保障見直しブームが業界を席巻しました。当時、大手各社の主力商品であった更新型定期特約付き終身保険に対してカタカナ生保を中心に徹底した保障見直しを行い、すさまじいまでの業績を上げたセールスマン、代理店が全国にあふれました。現在、そのような保障見直しが再び起こりつつあります。昨年来の金融不安、景気後退は消費者の生活にも大きな影響を及ぼしています。生活を切りつめ、節約することで生活防衛に走る人が激増しています。そんな時、真っ先にやり玉に挙がるのが毎月、固定費として支出される生命保険です。テレビや週刊誌では保険見直しに関する記事が目白押しです。見方を変えれば今ほど生命保険に関する関心が高まっているときはありません。有限会社インシュアランスネットサービスの中瀬敏代表の許にはそのようなお客さまからの相談が殺到しています。特に企業経営者からの逓増定期保険見直し、解約に関する相談が急増しています。いかにすれば自社(あなた)の契約に切り換えられるか、そのテクニックを公開しています。「100年に一度のチャンス」に乗り遅れないで下さい。

■CHAPTER
自己紹介〜不況時には「保障見直し」の機運が高まる〜
1-1.急速に収縮する市場にどう対応するか?〜今、再び保障見直しの時代へ〜
1-2.今、法人市場に起こっていること〜逓増定期を解約するタイミングを見逃すな!〜
2-1.今までとは180度転換した提案を!〜なぜ「保険」であるかを再確認してもらう〜
2-2.経営者に個人保険を提案〜個人保険の方が高い継続率〜
3.悩みを聞きだせば、突破口は開かれる!〜「融資の情報」と「取引先の拡大」〜
4.営業は「マーケティング」と「セールス」〜効果的なチラシ・アイデアを紹介〜
5.時代に見合った話法、そして提案〜トレンドをつかまえないと的外れな営業に〜
6.景気に左右されない顧客開拓〜富裕層の門戸はいつも開いている〜
7.個人保険の見直しの動向〜ピンチをチャンスに変える営業を!〜


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[プロフィール]
(PDF92KB)
[関連書籍:
そっかー!それが足りないんだ]


[関連オーディオCD:
井上得四郎の法人生保販売講座Vol.1〜5]
2009年4月発売
>シンニチ実践CDセミナーNo.5
インタビューで迫る
時代を拓く元氣を届ける! 法人向け生命保険販売

税理士 井上得四郎

●オーディオCD2枚組/収録時間合計約101分/定価2,376円(送料415円)
井上さんには、新日本保険新聞(生保版)で「直言」を連載していただいている。平成6年1月にスタートした連載は、今では520回を超えるロングランとなっている。ピーク時には全国津々浦々で年間200回を超える講演を行い、6年間で1000回を超えたという。多くは経営者向けのセミナーであり、セミナー後の成約率は3割を超えた。税理士としての立場からだけではなく、中小企業の経営者として、生命保険にも詳しい講師として、その独自の視点は「分かりやすい」「面白い」そして「役に立つ」との中小企業経営者の共感を呼び、他の追随を許さないものであった。100年に1度の大不況といわれる今をどのようにとらえているのか、法人向け生命保険販売はどのように変わらなければいけないのか、中小企業経営へのアドバイスも含めて話していただいた。
※このCDは、オーディオCDです。ミュージックCDと同様に、標準のCDプレイヤー(CDデッキやポータブルCDプレイヤーなど)で再生して聴くことができます。ご使用のPCのCDドライブで聴かれる場合は、Windows Media PlayerやReal Playerなどの音声再生ソフトをご利用ください。

Disc1 収録時間:約50分
トラック1 現在の時代基調〜税務調査が増えている
トラック2 中小法人の経営課題への対応〜月次決算の重要性
トラック3 法人向け生命保険販売はどのように変わるべきか
トラック4 保障面から考える逓増定期保険・長期平準定期保険
トラック5 がん保険はどのように考えるべきか
トラック6 養老保険の福利厚生プランは定年年齢で
トラック7 今も続く月払の逓増定期保険で退職金準備

Disc2 収録時間:約51分
トラック1 キャッシュフローから考える経営改善・生命保険
トラック2 未来の夢を語る社長の退職金準備
トラック3 法人で払うのか、個人で払うのか
トラック4 中小企業の事業承継問題を考える
トラック5 中小法人に欠損金の繰戻し還付が復活
トラック6 元氣+勇氣+知恵〜時代を乗り切る術

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[プロフィール]
(PDF145KB)
[関連書籍:
トラブル事例に学ぶ事業承継]
2009年4月発売
>シンニチ実践CDセミナーNo.4
インタビューで迫る
トラブル事例に学ぶ事業承継コンサルティング

株式会社UBF 東潤一
株式会社ノーダス 大掛剛(コーディネーター)

●オーディオCD2枚組/収録時間合計約100分/定価2,376円(送料415円)
中小同族会社の事業承継における問題点としては、(1)民法上の遺留分による制約、(2)事業承継時の資金調達の困難性、(3)事業承継に際しての相続税負担の3点が挙げられ、その解決策を巡り多くの議論がなされてきたが、2008年5月に「中小企業における経営の承継の円滑化に関する法律」(経営承継円滑化法)が創設され、また、2009年度税制改正において「取引相場のない株式等に係る相続税の納税猶予制度」(納税猶予制度)が創設された。これにより、その取り組みが一段と加速することになる。中小同族会社の自社株対策、事業承継対策は、生命保険の提案においても大きなポイントとなる。生命保険販売の観点からこの事業承継問題の大きな変化にどのように対応していったらいいのか――相続・事業承継コンサルティングを行っている東さんにお話を聞いた。生命保険販売に携わる方の販売活動に活かせる内容とするために、コーディネーターとして大掛さんに参加していただいた。
※このCDは、オーディオCDです。ミュージックCDと同様に、標準のCDプレイヤー(CDデッキやポータブルCDプレイヤーなど)で再生して聴くことができます。ご使用のPCのCDドライブで聴かれる場合は、Windows Media PlayerやReal Playerなどの音声再生ソフトをご利用ください。

Disc1 収録時間:約50分
トラック1 新しい中小企業の事業承継関連の法律のポイント
トラック2 同族会社の自社株対策はなぜ必要なのか
トラック3 意外と理解されていない特別決議
トラック4 自社株対策の生命保険活用法は変わるのか
トラック5 後継者以外にはメリットがない?
トラック6 売るに売れない自社株よりもキャッシュ

Disc2 収録時間:約50分
トラック1 アプローチの方法次第で大きなマーケットに
トラック2 実際に起きたトラブル事例から始める
トラック3 親が迷えば引き継ぐ子供はもっと迷う
トラック4 うちの子供たちは仲がいいからと言うが…
トラック5 専門家とのコラボレーションが必要
トラック6 公正証書遺言に思いを込める

商売繁盛DVDシリーズ
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[関連DVD:
商売繁盛DVDシリーズNo.1]

[関連DVD:
商売繁盛DVDシリーズNo.3]

[関連DVD:
商売繁盛DVDシリーズNo.20]
2008年5月発売
>商売繁盛DVDシリーズNo.10
「売らず」に「教える」医療保険のススメ
第3分野は宝の山だ!

〜確認書1枚で契約が倍増!〜
東海損害保険販売株式会社 久保孝

●DVDビデオ/収録時間65分/定価7,650円(送料415円)
「医療」「健康」に対する生活者の不安は日々高まりを見せています。現在の健康保険・国民健康保険制度(公的医療保険制度)は大丈夫なのだろうか。ガンを含め生活習慣病などの大きな病気になって入院した時の医療費を払えることが出来るのだろうか…。テレビや新聞で「医療」「健康」に関するニュースを見ない日はまずありません。だれもが持っている「大きな不安」を「大きな安心」に変えるのが保険・共済の役割です。久保孝氏(東海損害保険販売株式会社代表取締役)は東京海上日動あんしん生命の生保年間表彰制度に平成9年度以来連続入賞し、同社の個人保険販売において著名な存在です。その販売手法は徹底して医療保障に焦点をおいたもので、従来の死ぬための保険から生きるための保険をお勧めすることで、多くのお客様のハートをつかんできました。医療の話、健康の話に関心のない人はひとりもいません。好むと好まざるにかかわらず医療保障に対するニーズは今後ますます高まりを見せることは必至です。久保氏がガン保険、医療保険販売で大きな成功をつかんだように皆様もこの大きな波に乗り遅れないで下さい。経費もかからず、どなたでもいつからでも実践できるエッセンスがこのDVDにはつまっています。皆様が成功を手にするきっかけとなれば幸いです。
※実際に使用している「確認書」をセットしています。
※久保孝氏の商売繁盛DVDシリーズNo.1、No.3と自己紹介など内容が一部重複している部分もありますので、ご留意下さい。

■CHAPTER
1.自己紹介〜まず、相手を聴く姿勢にさせよう〜
2.医療保険のススメ〜2人に1人が死ぬ前に寝たきりに〜
3.問題はガンの情報を伝えたか・伝えなかったか
4.お金のかかる病気〜お客様をガンから守る運動を紹介〜
5.ガン・医療保険はすべての人にニーズがある!
6.まず、その人の“一生の保険”をつかむ、という戦略
7.アプローチにひと工夫〜使えるアイディア集〜
8.まとめ〜実行する人は1/10、続ける人は1/100〜

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[プロフィール]
(PDF142KB)
[関連オーディオCD:
シンニチ実践CDセミナーNo.8]
[関連オーディオCD:
シンニチ実践CDセミナーNo.1]
[関連DVDソフト:
商売繁盛DVDシリーズNo.18]
[関連書籍:
生命保険を5倍売る法]
2008年4月発売
>シンニチ実践CDセミナーNo.3
インタビューで迫る
倍々成長を続ける!! 劇的に売れる提案力

有限会社小山企画 北尻克人

●オーディオCD2枚組/収録時間合計約104分/定価2,376円(送料415円)
ハンバーガーショップで100円のコーヒーを飲みながら話していて、7件の契約で合計2,000万円のお金を預かる結果につながったという秘密はどこにあるのだろうか? 乗合代理店として活躍し、この10年間、倍々成長を続けている北尻さんは、「当たり前だと思っている中にチャンスはいっぱいある」と話す。お客様が自覚していない真の問題点を見つけ出し、その人に何が必要なのかを一緒に発見する。“楽しく、分かりやすく、短い言葉で”、聞く人の常識をくつがえし、相手にもっと話を聞きたい、あの人にも聞かせたいと思わせる。それが「あそこに行ってもらえないか」「私の友人のところに一緒に行ってもらえないか」という“依頼”につながる。「生命保険を売ることが最大のサービスだ」と話す、北尻さんの劇的に売れる提案力の秘密を聴きとっていただきたい。なお、コーディネーターとして久保田新吾さん(ソニー生命・ライフプランナー)が参加。
※このCDは、オーディオCDです。ミュージックCDと同様に、標準のCDプレイヤー(CDデッキやポータブルCDプレイヤーなど)で再生して聴くことができます。ご使用のPCのCDドライブで聴かれる場合は、Windows Media PlayerやReal Playerなどの音声再生ソフトをご利用ください。

Disc1 収録時間:約46分
トラック1 使命感〜常にお客様のために
  トラック2   お客様のホットボタンを押す
  トラック3   変化はチャンスだ!
  トラック4   ひと言でこちらに向かせる
  トラック5   お客様の真の問題点を見つけ出す
  トラック6   紹介ではなく、お客様の“依頼”によって訪問する

Disc2 収録時間:約58分
トラック1 売れる人と売れない人の違いは?
トラック2 《事例》まずはインタビューしてみよう
トラック3 生命保険金は受取人固有の財産だ
トラック4 【講演から(1)】チャンスと可能性を見落としていないか
トラック5 【講演から(2)】相続人は誰? お金の流れはどうなる?
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2007年10月発売
>シンニチ実践CDセミナーNo.2
インタビュー形式で
クロージング率100%の秘密に迫る

株式会社小林事務所 小林廣久

●オーディオCD2枚組/収録時間合計約111分/定価2,376円(送料415円)
損害保険3社、生命保険12社の乗合代理店として活躍し、また、セールスアイデアの達人として知られ、「積み木話法」「マップ話法」「おはじき話法」など、ユニークな営業話法の開発者でもある小林廣久さん。請われて様々な勉強会、研修会で講師として自らの経営姿勢、ノウハウについて話す機会も多いが、いずれの会場も超満員の大盛況だ。この2枚組CDには、その小林さんが初めて語ってくれた、とっておきの話が満載です。お客様からの強い信頼を得て、トップセールスを続けるためには、小林さん流の細やかな多くの工夫・努力が隠されていました。インタビュー形式でその秘密に迫り、生命保険販売に携わる方の販売活動に活かせる内容とするために、コーディネーターとして久保田新吾さん(ソニー生命・ライフプランナー)に参加していただきました。
※このCDは、オーディオCDです。ミュージックCDと同様に、標準のCDプレイヤー(CDデッキやポータブルCDプレイヤーなど)で再生して聴くことができます。ご使用のPCのCDドライブで聴かれる場合は、Windows Media PlayerやReal Playerなどの音声再生ソフトをご利用ください。

Disc1 収録時間:約56分
トラック1 お客様の心の抵抗をとる〜服装、持ち物へのこだわり
トラック2 気力を養う
トラック3 人間は自分に興味を持ってくれる人が好き
  〜小林流「ジョハリの4つの窓」
トラック4 お客様の心理をどうとらえるのか
トラック5 木を見て森を見ず〜お客様の動機付け
トラック6 電話は45分から55分の間に

Disc2 収録時間:約55分
トラック1 なぜ、お歳暮にシクラメンを贈るのか
トラック2 ターゲットマーケティング
トラック3 孫子の兵法に学ぶ
トラック4 話術よりも話力
トラック5 積重の法則〜くり返しくり返し、細胞が覚えるまで学ぶ
トラック6 目標設定は2倍に
トラック7 成功するための3つの要素

《小林廣久氏プロフィール》
こばやし・ひろひさ/株式会社小林事務所 代表取締役
1958年生まれ。20年前に損害保険代理店で創業するが、17年前、生命保険の登録後、いち早くFPを活用した保険販売を開始。20年間で、中小法人約320社、約14,000人の保険担当となり、現在も毎月1社のペースで新規法人取引先を増やしている。セールスアイデアの達人であり、また、話し方の日本の第一人者である喜田寛氏に15年間学び、自らも東京・大阪で話し方教室の講師を務める。
本社:茨城県日立市。MDRT成績資格終身会員(MDRT会員11回、うちTOT2回、COT6回)、2007年度MDRT代理店分会副会長。

商売繁盛DVDシリーズ
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[関連書籍:
生命保険を生かした
続中小企業開拓]
[関連DVDソフト:
商売繁盛DVDシリーズNo.26]
2007年10月発売
>商売繁盛DVDシリーズNo.8
どうしてその会社に保険を売らないの?
ゼロからはじめる中小企業開拓〜社長の潜在ニーズを見逃すな!

株式会社フィット 金子智幸

●DVDビデオ/収録時間105分/定価7,650円(送料415円)
高能率の営業活動を展開するためには、企業経営者をお客様にする必要があります。しかし、頭では分かっていても、企業への訪問というのは敷居が高いのも事実です。「どのようにして見込企業を見つければよいのか?」「社長さんとお会いしても何を話せばよいのだろう?」……いざ企業開拓を始めようとしても不安が先立ち、なかなか踏み切れない方が多いようです。『生命保険を生かした続中小企業開拓』(新日本保険新聞社刊)の著者でもある株式会社フィット代表取締役の金子智幸氏は現在、首都圏を中心に500社以上の企業顧客を持ち、多くの企業経営者の心を巧みにつかみ取っています。このDVDでは、自他ともに認める企業開拓の第一人者がこれまで積み重ねてきたキャリアのなかで得た企業開拓のノウハウをあますことなく披露しています。これから企業開拓にチャレンジする方、自分なりにがんばっていても思うような成果の上がっていない方、さらに大きな目標に向かっている方に是非見ていただきたい内容となっています。

■CHAPTER
1.私の法人開拓〜個人も法人も“問題解決”がテーマ
2.キーマンを見つけよう〜ターゲットは10名前後の企業
3.あなたの得意なマーケットは?〜得意分野で情報通になろう!
4-1.ある事業承継の事例〜紹介が生まれるシステム作り
4-2.会社の命はどうやって守る?〜経営手段としての生命保険
5.具体的なアプローチ〜もう、社長さんは怖くない!
6-1.退職金と事業承継〜財務諸表をシンプルに読む秘訣とは?
6-2.社長は、会社の財布と個人の財布を持っている〜保険活用の前にバランスを
6-3.事業承継のキーワード“自社株”〜お金を生み出すシステムの提案
7.保険は分散させるのが鉄則!〜ちいさな想定でも教えてあげることが大事

商売繁盛DVDシリーズ
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[関連記事:
新日本保険新聞
・生保版
2006年6月12日号]
(PDF239KB)
[関連DVD:
商売繁盛DVDシリーズNo.12]
[関連DVD:
商売繁盛DVDシリーズNo.24]
[関連DVD:
商売繁盛DVDシリーズNo.30]
2007年6月発売
>商売繁盛DVDシリーズNo.7
お医者さんは怖くない!
だれも語らなかったドクターマーケット開拓の秘訣

有限会社インシュアランスネットサービス 中瀬敏

●DVDビデオ/収録時間85分/定価7,650円(送料415円)
開業ラッシュの今、広がる巨大白地マーケット! 慢性的な勤務医のポスト不足(病院に勤務してもいっこうに給与が上がらない)、加えて医療法改正の影響もあって、最近の開業ラッシュは目を見張るものがあります。皆さんの自宅や会社の周囲でもこの1、2年で新しい診療所が開設されていることに気づいたことがあると思います。今後もこの傾向は続くとされており、年間約1,000の診療所が新たに開業するという予測があります。従来、ドクターマーケットといえば、決まったセールスマンががっちりと抑えており、新規に参入するのは難しいとされていました。しかし、急速に市場規模が拡大するなか、全くの白地ともいえる広大なマーケットが出現しています。これを手をこまねいて眺めるだけですましてしまうのですか?
本DVDでは全くの新規からドクターマーケット開拓に成功している有限会社インシュアランスネットサービスの中瀬敏代表取締役が、自身の貴重な営業ノウハウをあますことなく語っています。いかにすればドクターの心をつかむことができるのか、ドクターのタイプ別に具体的にその秘訣を明かしていただけました。これを見れば、もうドクター訪問に躊躇することはありません。中瀬氏と成功体験を共有してください。

■CHAPTER
1.ドクターマーケット開拓〜どうやったらこの業界で成功できるか?
2.訪問の秘訣〜お医者さんは常に“根拠”を求めている
3.お医者さんには3つのタイプがある〜彼らの“悩み”を知っておこう!
4.ドクターは何に関心を持っているの?〜抑えておきたい5つのポイント
5.なぜ、保険を見直さなければならないのか?〜データの集積と目標の明確化

商売繁盛DVDシリーズ
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[関連記事:
新日本保険新聞
・生保版
2007年4月9日号]
(PDF244KB)
2007年4月発売
>商売繁盛DVDシリーズNo.6
生保営業の初心者が、1通のDMで1社から保険料3,000万円を獲得!
建設会社が飛びつく生保販売はこれだ。

有限会社企業経営サポートセンター 鈴木泰彦

●DVDビデオ/収録時間58分/定価7,650円(送料415円)
建設業マーケット?! 公共工事が減少する中で魅力なんかないよ! ―なんて考えているとしたら、それはとんでもない認識不足です。多くの建設会社は、過去に積み上げた内部留保を多く保有しているのが実情です。おりしも上場企業(建設業)の平均株価は3年前に比べて約2倍に跳ね上がり、自社株評価額が高騰しています。また、経営環境が厳しさを増す中で、公共工事に参加する建設会社は、公共工事受注可能額を決定する経営事項審査(経審)評点によるランク維持に必死です。ランクが1つ下がれば、年間の公共工事受注可能額は、極端な場合、10分の1にもなってしまうとさえいわれています。いま建設会社は、事業承継・相続・経審問題など課題が山積しています。
長年、建設会社の経営コンサルティングに関わってきた鈴木氏は、こうした問題の解決策として生命保険を提案し、成功してきました。インターネット等でオープンにされている公共工事参加会社(約13万社)の財務資料をもとにDMや飛び込みで企業開拓。生保営業の初心者であった同氏が、1通のDMで1企業から3,000万円もの保険料を獲得するなど、チャンスを掴んでいます。
本DVDでは、建設業界の実情をはじめ、インターネット等でオープンにされている資料を使った自社株評価の概算算出法や財務諸表からみる生保販売のポイントをわかりやすく紹介しています。建設会社・経営者の抱える不安やリスクを明確にするノウハウやヒントが一杯です。

■CHAPTER
1.全国にターゲット企業が13万社!〜建設業は有望なマーケット
2.事前に話せるようになっておこう!〜経営事項審査のタイムスケジュール
3.情報の宝の山、社長の考えをよむ〜県庁で閲覧できる財務諸表
4.ほっとくと危ない退職一時金〜企業年金制度のリスク
5.決算時の利益調整に使える生命保険
補足1.具体的な自社株の算出例
補足2.仮払金清算プランについて

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[プロフィール]
(PDF:165KB)
[関連オーディオCD:
シンニチ実践CDセミナーNo.8]
[関連オーディオCD:
シンニチ実践CDセミナーNo.3]
[関連DVDソフト:
商売繁盛DVDシリーズNo.18]
2007年4月発売
>シンニチ実践CDセミナーNo.1
インタビューで迫る
生命保険でしかできない 相続対策の提案力

有限会社小山企画 北尻克人
ソニー生命保険株式会社 ライフプランナー 久保田新吾

●オーディオCD2枚組/収録時間合計約100分/定価2,376円(送料415円)
月払保険料1,500円の医療保険のオーダーを受けたお客様との面談で、綿密なインタビューの中から相続税対策の問題を見出し、年払保険料500万円の終身保険契約をまとめた。乗合代理店として生命保険販売で驚異的な実績を挙げている北尻さん(『生命保険を5倍売る法』)の魅力・提案力の秘密を引き出し参考にしていただこう、そのためには一方的に話してもらうのではなくインタビュー形式にしよう、そして、生命保険販売に携わる人たちを代表する形で久保田さんにも参加してもらおう。こんな欲張りで勝手な企画が本当に実現してしまいました。もちろん収録した内容がすべてではありませんが、お客様が自覚していない大きな問題点に、どのようにして気づいてもらうのか、イマジネーションを膨らませ、訴求力をアップする北尻さんの提案力の秘密を聴きとっていただきたい。通勤途上の電車の中や運転中に、繰り返し聴いていただくためにCDセミナーとしました。なぜなら、肉声を繰り返し聴くことで、その思考や習慣が知らず知らずのうちに身につくと言われるからです。(インタビュアー:新日本保険新聞社 榊原正則)
※このCDは、オーディオCDです。ミュージックCDと同様に、標準のCDプレイヤー(CDデッキやポータブルCDプレイヤーなど)で再生して聴くことができます。ご使用のPCのCDドライブで聴かれる場合は、Windows Media PlayerやReal Playerなどの音声再生ソフトをご利用ください。

Disc1 収録時間:約54分
トラック1 相続税を払う人の顔が見えてくる
トラック2 自分で自分を創り上げる“自分は相続のプロだ”
トラック3 プロの仕事とは
トラック4 相続対策の話は誰にするのか

Disc2 収録時間:約46分
トラック1 ミニロープレ「相続対策に合った契約形態」
トラック2 保険種類は、定期保険か終身保険か
トラック3 手書きの家族構成図を活用する
トラック4 今の法人税を逃れても将来の相続税がとられる
トラック5 〈事例〉医療保険で訪問して相続対策で高額契約に

商売繁盛DVDシリーズ
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[関連DVD:
商売繁盛DVDシリーズNo.35]
[関連DVD:
商売繁盛DVDシリーズNo.18]
2007年4月発売
>商売繁盛DVDシリーズNo.5
もっと教えてほしくなる!!
誰でもわかる相続対策 保険契約が5倍に。

有限会社小山企画 北尻克人

●DVDビデオ/収録時間約55分/定価7,650円(送料415円)
現在、20人に1人が相続税の対象になっているといわれます。でも、相続税対策は難しくて、お客様にどうアドバイスしていいかわからないと思われがち。そこで、毎年驚異的な契約件数を挙げ、保険等各社で研修講師として活躍、『生命保険を5倍売る法』(新日本保険新聞社刊)の著者でもある有限会社小山企画代表取締役の北尻克人氏が、実践している相続・贈与対策と生命保険セールスの秘訣をあますところなく披露しています。実際に現場で活用している相続・贈与のテクニックから、どのような生命保険を提案すればいいのかまで、各節においてわかりやすく理解できるように具体的に紹介。保険セールスパーソンのモチベーション&スキルアップだけでなく、機関長や教育担当者の朝礼話材や研修教材としても活用できます。よく売るセールスパーソンには理由がある。そのエキス、ヒントがここにあります。

■CHAPTER
1.20人に1人が相続税の対象に〜今のうちに非課税枠をとろう!
2.保険金受取人を誰にするか〜相続税は契約形態によって違ってくる
3.相続税対策に不向きな保険種類とは?
4.贈与対策のバリエーション〜個人にいかにお金を残すか
5.相続対策の具体例〜家族チャートを使って問題を発見しよう
6.相続対策のとっかかり

商売繁盛DVDシリーズ
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[関連記事:
新日本保険新聞
・生保版
2006年9月18日号]
(PDF:312KB)
2007年2月発売
>商売繁盛DVDシリーズNo.4
〜月額保険料を簡単に7万円にアップする〜
驚愕の提案術はこれだ!!

有限会社アイエスコンサルティング 大塚巌也

●DVDビデオ/収録時間85分/定価7,650円(送料415円)
お客様の大半は年収500〜600万円のサラリーマン世帯。そんなごく普通のお客様から月額平均保険料7万円という高額の保険料を挙げ続ける。そんな信じられない効率的な活動を展開するのが、有限会社アイエスコンサルティング代表取締役の大塚巌也氏である。現在、MDRT理事(COT会員)である同氏は営業職員時代から高収益かつお客様から喜ばれ自然に紹介も発生するという究極の営業手法を追い求めてきた。多くのお客様とのやりとり、またMDRT会員を含め業界の多数の優績者との交流から確立した『驚愕の提案術』を同氏の生の声で披露する。訪問から成約、紹介に至るプロセスを語った講演の模様を収録し、見応え、聞き応えたっぷりの内容となっています。
※なお、今回は営業職員、代理店を対象にした講演の模様を撮影していますので、一部、拍手、会場のささやき等が入っていることをご了承ください。

■CHAPTER
1.プロフィール
2.個人マーケットの発掘〜絶対的な目標を〜
3.身近な人からリストアップ
4.目に見えて"不安"を取り除く提案を
5.これから生きていくためにできること〜公的制度の不備をどう補填するか〜
6.がん・医療保険の提案
7.紹介のいただき方〜紹介ノートの活用法〜

商売繁盛DVDシリーズ
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[関連記事:
新日本保険新聞
2005年10月10日号]
(PDF:285KB)
[関連DVD:
商売繁盛DVDシリーズNo.1]

[関連DVD:
商売繁盛DVDシリーズNo.10]

[関連DVD:
商売繁盛DVDシリーズNo.20]
2006年12月発売
>商売繁盛DVDシリーズNo.3
〜驚異!! 毎月新規契約獲得20件の秘訣〜
簡単に話せば生保は売れる。
お客様の心を動かすポイントはここだ

ファイナンシャルアドバイザー・東海損害保険販売株式会社 久保孝

●DVDビデオ/収録時間70分/定価7,650円(送料415円)
保険業界とは全く縁もゆかりもなかった高校の国語教師が突然、大型保険代理店を継ぐことに…。業界環境が激変するもと、知識もなければ人脈もない、残された時間もない、ないない尽くしのなかで、彼にあったのは未来は必ず開けるという熱い想いだけであった。セミナー営業の先駆者であり、名実ともに第一人者でもある東海損害保険販売株式会社の久保孝代表は長年にわたりコンスタントに生保新規契約を月々20件挙げ続けており、個人保険分野においては全国でも屈指のセールススキルの持ち主である。セールスの達人といわれるような人たちは数多くの場数を踏んだ後に成功をつかむことが多いが、久保氏の場合は経験の少なさをかえって武器に「お客さまの視点に立つ」というセールスの原点に戻ることでお客さまの大きな信頼を勝ち得た。「簡単に話せば生保はいくらでも売ることが出来る」、数字に裏付けられた久保氏の言葉である。 現在、久保氏のもとには全国の悩める業界関係者から相談や講演依頼が寄せられているが、そんな人たちのために、地元大阪で「生保販売支援セミナー」を開催した(2006年11月)。このDVDはその時の模様を収録したものである。現在、販売面で伸び悩んでいる人、大きな壁に突き当たっている人にはぜひともご覧になってほしい内容である。見終わった後、あなたの心には必ず新たな展望と希望がわいてくる。

■CHAPTER
1.こんな僕でも保険は売れる
2.カン違いした保険加入をしていませんか?
3.証券は嘘をつかない
4.教職員時代の教訓〜相手を聞く姿勢にさせるテクニック〜
5.生保セミナーのすすめ〜私にもできる生保販売〜
6.屋台で生保販売?〜サプライズ満載のアイデア集〜


※3分21秒から10秒ほど、画像が乱れます(商品では問題なく再生できます)。

商売繁盛DVDシリーズ
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[関連記事:
新日本保険新聞・損保版2005年10月10日号]
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[関連記事:
新日本保険新聞・生保版2006年3月6日号]
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2006年7月発売
>商売繁盛DVDシリーズNo.2
〜社長の心をガッチリつかむ〜
中小企業開拓はリスクマネジメントで決まりだ!
わたしたちに、できること。

リスクサービス株式会社 伊集院剛史

●DVDビデオ/収録時間70分/定価7,650円(送料415円)
企業経営者にとって今、最も関心のあるテーマが「リスクマネジメント」です。日々、企業を取り巻く環境はめまぐるしく変化しています。どのようなリスクが企業にふりかかってくるか、またそれにどう対応すればいいのか、一歩、間違えば企業の存続さえ危うくなるだけに頭の痛い問題です。「リスクコンサルタント・オブ・ザ・イヤー2002」に輝く伊集院氏は、リスクマネジメントを単なる机上の学問に終わらせることなく、ビジネスとして確立させたわが国の草分けであり、第一人者です。このDVDでは、その伊集院氏がリスクマネジメントについて、初歩から実際に企業経営者へどのような形で提案しビジネスにつなげていくかを解説した、大変内容の濃いものになっています。中小企業マーケットを巡る競合は熾烈さを極めていますが、多くの競争相手やライバルから一歩抜きん出るためにもリスクマネジメントからの切り口、手法は不可欠です。「キラリと光るコンサルタント、代理店」になるひとつの途がこのDVDに詰まっています。

■CHAPTER
○ 講師紹介
1.リスクマネジメント・コンサルタントに必要な3つの「識」
 1-1.知識
 1-2.常識
 1-3.意識
2.コンサルタントの基本技術
3.これがリスクマネジメント・コンサルタントの保険手配だ!
4.これがコンサルタントの「営業」だ!

商売繁盛DVDシリーズ
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[関連記事:
新日本保険新聞
2005年10月10日号]
(PDF:285KB)
[関連DVD:
商売繁盛DVDシリーズNo.3]

[関連DVD:
商売繁盛DVDシリーズNo.10]

[関連DVD:
商売繁盛DVDシリーズNo.20]
2005年11月発売
>商売繁盛DVDシリーズNo.1
生保セミナーで顧客倍増、成功は目の前に
〜新規開拓、新契約が面白いようにできる〜

ファイナンシャルアドバイザー・東海損害保険販売株式会社 久保孝

●DVDビデオ/収録時間68分/定価7,650円(送料415円)
講師の久保氏は、平成9年度に代申会社である東京海上あんしん生命(当時)の生保年間表彰制度コンベンションに入賞、以来連続して同コンベンションに入賞しており、個人保険に関しては同社の中でも有数の業績を記録し続けている。平成10年8月に初めて「生命保険セミナー」を開き、以来7年間にわたり毎月1回〜2回のペースで定期的にセミナーを開催、コンスタントに毎月20件以上の新契約を上げ続けている。そのセミナーは平成17年9月に100回目を迎えた。従来から久保氏は会社を問わず、業界関係者の求めに応じて講演や電話相談に対応していたが、今回広くそのノウハウを業界内外に公開することを決意し、実際のセミナー現場で記録したこのDVDが完成した。

■CHAPTER
○ 講師紹介
1.生命保険って何?〜その仕組みを知ろう〜
2.死ぬための保険から、生きるための保険へ
3.確保したい、終身医療保障〜さまざまな保険を知ろう〜
4.どんな保険に入ればいいの?
5.あなたの保険、大丈夫ですか?〜こんなとこに気をつけて〜

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2016年2月発売
>DVD 保険業法改正対応!
新たな保険募集ルールの変革と代理店対応
丸紅セーフネット株式会社常勤監査役 日本代協アドバイザー 栗山泰史

●DVDビデオ5枚組/収録時間合計約116分/定価15,000円(税別)
新たな募集ルール下での経営戦略・態勢整備はどうしたらいいのか? 保険業法改正による保険代理店・保険会社社員への影響は? こうした動向を踏まえ、本DVDでは、保険業法改正による新たな保険募集について、保険業界向けに解説しています。これまでの業界ルール変革の背景、そして今回の業法改正後のスケジュール、募集人や代理店に新たに発生する義務についてもあわせて説明しています。タイトル「保険募集ルールの変革と代理店対応〜金融報告書を受けた保険業法の改正〜」で、講師は、丸紅セーフネット株式会社常勤監査役で日本代協アドバイザーの栗山泰史氏。(制作・著作・販売元:日本創倫株式会社)
■DVDの収録内容(5枚組)
○1枚目:1)募集を巡る法の変遷(19分)
○2枚目:2)金融審議会での検討経緯、3)金融審・保険WGでの検討(10分)
○3枚目:4)新たな保険募集ルールのポイント[(1)基本的ルールの創設、(2)金融庁による代理店の直接監督](35分)
○4枚目:5)保険募集ルール変革の背景(9分)
○5枚目:6)新たな保険募集ルールへの対応[(1)代理店としての経営戦略、(2)代理店としての体制整備、(3)代理店と保険会社との関係変化](43分)
■講師プロフィール
1975年3月京都大学法学部卒業。同年4月安田火災(現損保ジャパン日本興亜)入社、賠償責任保険に関する商品業務、行政・業界対応業務、マスコミ対応業務等を経て、2004年理事・営業開発第二部長、2007年常務執行役員。2009年7月日本損害保険協会常務理事。現在、丸紅セーフネット株式会社常勤監査役、日本損害保険協会シニアフェロー、日本損害保険代理業協会アドバイザー、講演や執筆多数。

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2011年12月発売
>日本リスクマネジャー&コンサルタント協会認定 資格講座
DVD リスクマネジメント基礎講座
〜ISO31000に準拠!〜
個人の資格取得及びスキルアップ
企業のリスクマネジメントの実践のために

●DVDビデオ2枚組/収録時間合計約240分/定価21,600円(送料415円)
リスクマネジメント基礎講座は、当協会が提供するリスクマネジメントの学習体系の全ての基礎となります。当協会が2008年より議論を重ね、リスクマネジメントの国際規格ISO31000に対応した仕様に開発したテキストを使用し、リスクマネジメントが必要とされている時代背景や、基本的な知識、言葉の定義・考え方・手法についての基本から、実践導入までのプロセスを概論とタイムリーかつ豊富な事例を通して、わかりやすく解説しています。また、このDVDはリスクマネジメントを実践する法人にも非常に役立つ内容となっています。安定経営の鍵を握るのは、リスクマネジメントの基本となる環境変化への対応と原点回帰であり、短期的な利益追求ではなく、社会との長期的な信頼関係の構築と環境変化への対応を通して存在意義を維持し続けることです。このDVDでは、ISO31000の導入を通して、如何にリスクマネジメントを実践し、安定経営を実現するかを詳しくお伝えしています。(制作・販売元:特定非営利活動法人日本リスクマネジャー&コンサルタント協会)
■主な内容
・リスクマネジメントの本質と考え方
・リスクとは?/リスクマネジメントとは?
・リスクマネジメントの機能と役割
・リスクマネジメント経営とは?
・リスクマネジメントが必要とされる社会的背景
・リスクマネジメント理論
・ISO31000の基本的考え方と全体像
・リスク特定・分析・評価の手順と手法
・リスク対策の実践と維持管理の仕組み
・リスクマネジメント規定書の作成と事業計画への導入
■講師プロフィール
松本 一成(まつもと・かずなり)ARICEホールディングスグループ 株式会社日本リスク総研 代表取締役。1970年、神戸市生まれ、大手都市銀行、損害保険会社の研修生を経て独立。上場企業から中小企業まで幅広く企業研修の実績を持ち、NPO法人日本リスクマネジャー&コンサルタント協会のメイン講師として、数多くのリスクマネジャーを輩出し、協会認定の企業研修も積極的に行っている。現在、ARICEホールディングス株式会社を持株会社とした株式会社A.I.P(全国に18拠点を持つ乗合代理店)や社会保険労務士法人等の経営も行う。第31代日本青年会議所保険部会部会長、保険代理店経営革新アカデミー代表、NPO法人日本リスクマネジャー&コンサルタント協会の理事も務める。

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2017年5月発売
DVD“生産性1,000万円”を目指すプロ代理店のための標準営業活動
〜成熟市場における成長戦略〜

対談ゲスト:株式会社業務プロセス研究所 技術アドバイザー 尾籠裕之
インタビュアー:株式会社ブレインマークス 代表取締役 安東邦彦

●DVDビデオ1枚/収録時間138分/定価8,100円(送料415円)
多くのプロ代理店は、自動車の国内普及と共にマーケットを拡大してきました。しかしながら、自動車の保有台数も過去5年は横ばい。追い討ちをかけるように、自動ブレーキを含む「ADASの機能」を搭載した車が発売され、業界をあげて事故率低下に取り組んでいます。もちろん、自動車事故がなくなることは好ましいことですが、自動車保険を中心に成長してきたプロ代理店にとっては、その成長が過去のものになりつつあります。既に自動車保険を中心とした損害保険マーケットは『成熟期』のステージに突入しているのです。それにも関わらず、多くのプロ代理店は『成長期』の戦略のまま活動しています。残念ながら、『成長期』と『成熟期』ではマーケット開拓に対する考え方は全く違うのです。成長期には、「顧客数を増やす」ことこそが中心戦略となります。成熟期のマーケットでは、「既存顧客に対する深堀り」が中心戦略となるのです。これは保険業界に限らず、どの業界でも同じです。しかし、その真実を知らずに活動しているプロ代理店が本当に多いのです。そこで今回の新作DVDでは、「既存顧客に対してのクロスセル」を中心にした「標準営業活動」の指導者である株式会社業務プロセス研究所の尾籠氏をお招きし、成熟期におけるマーケット開拓の具体的な方法と考え方を伺いました。尾籠氏が実際に支援した代理店は、既存顧客に対する提案の成約率が4割を超え、1人当たりの生産性が1,500万に到達しようとしている代理店も存在します。本DVDを参考にしながら、皆さまも既存顧客へのアプローチを中心とした「標準営業活動」に取り組んでみてはいかがでしょうか。(企画・制作・著作:株式会社ブレインマークス)
■本DVDをご覧いただきたい方
・営業が多忙にも関わらず業績が上がらないと苦悩している方
・新規契約が獲れず業績に不安を覚えている方
・生産性1,000万円に満たない全てのプロ代理店経営者の方
・保険営業の社会的価値向上を真剣に願う方
・営業マンの育成に取り組んでいきたいと考えている方
・代理店と共にプロ代理店のあり方を考える保険会社の方
■主な内容
○成長し続ける会社の共通点
・自分のお客様を知る
・自分のお客様にだけの商品
・顧客接点から取引完了までのスピード
○営業のやり方は市場で変わる
・成長期と成熟期の戦略
・損保と生保で異なる必要スキル
・普通の人ができるスキルアップ
・規模の拡大よりも生産性を向上させる
・販売力よりも大切なもの
・多種目化を重視する
○成功事例から学ぶ
・4名の営業で9千万円の手数料
・2名の営業で1億円の手数料
・3名の営業で1億4千万円の手数料
○ロイヤルカスタマーを発見する
・右上の層に焦点を絞る
・右上の層以外には時間をかけない
○標準営業活動のプロセスとは
・標準営業活動の準備
・更改面談の機会を利用する
・記録と振り返りで活動を評価

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2017年3月発売
DVD“生産性1,000万円”を目指すプロ代理店の事務の効率化
〜プロ代理店の成長モデルを科学する〜

対談ゲスト:株式会社業務プロセス研究所 技術アドバイザー 尾籠裕之
インタビュアー:株式会社ブレインマークス 代表取締役 安東邦彦

●DVDビデオ/収録時間98分/特別価格8,100円(送料415円)
多くのプロ代理店は、代理店を成長させるため、キャンペーンの達成、年間増収に必死で取り組んでいます。しかしながら、『増収したにも関わらず、利益はそれほど増えていない』という現実に愕然としています。その結果、「一人でやっていた頃の方が高収益だった」「やはり、拡大しない方が儲かるのか?」と考えて将来に不安を抱えています。保険会社は、保険会社の売り上げ拡大にあたる「増収」を指標に代理店を支援します。しかし、代理店の立場からすると、厳密には、「増収」と「儲かる」ことはイコールではありません。いまさら言うまでもありませんが、高収益なプロ代理店をつくるためには、増収が必要であることはもちろん、増収した手数料を利益とするためには、「一人あたり、いくらの手数料を売り上げたか?(一人あたりの生産性)」という指標がなくてはなりません。この指標がプロ代理店の収益性を表しているのです。あなたの会社の一人あたりの生産性はどれくらいでしょうか? また、あなたの会社の生産性を上げて、高収益なプロ代理店に変えていくには何が必要なのでしょうか? その答えは、「バックオフィス(事務)の効率化」にあるのです。そこで、今回はプロ代理店の生産性向上を主体とした「代理店成長モデル」を推進している、株式会社業務プロセス研究所の尾籠氏をお招きして事務の効率化を進めていく上でのポイントと、実際に事務の効率化に取り組んだ成果についてお話しを伺いました。本DVDを参考にしながら、皆様も「事務の効率化」に取り組んでみてはいかがでしょうか。(企画・制作・著作:株式会社ブレインマークス)
■本DVDをご覧いただきたい方
・営業が多忙にも関わらず業績が上がらないと苦悩している方
・新規契約が獲れず業績に不安を覚えている方
・生産性1,000万円に満たない全てのプロ代理店経営者の方
・保険営業の社会的価値向上を真剣に願う方
・事務員の戦力化に取り組んでいきたいと考えている方
・代理店と共にプロ代理店のあり方を考える保険会社の方
■主な内容
○生産性を決めるのはお客様
・自分のお客様を知る
・市場の状況で変わる仕事のやり方
・新規開拓よりも優先するもの
○プロ代理店の生産性に影響を与えるもの
・事務プロセスの標準化
・事務スタッフの役割とは
・サービス作業を営業から事務へ移行する
・営業がやってはいけない更改作業
・事務リーダーの定着化と育成
・営業活動の中身を改善する
○生産性1,000万円を目指す改善プロセス
・事務担当者にはゆとりを
・事務担当者が代理店の生産性を上げる
・事務と営業の組織づくり
○事務員にゆとりをつくる
・驚愕の経営資源(時間)ロスを改善
・効率化の実現を支援してもらう
○事務を戦力にするとは?
・人員を増やす必要はない
・残業はしない
・営業が新規活動に専念できる環境整備

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2016年11月発売
DVD 個から組織へ変革を実現100年続く代理店経営
〜“変革”は1日にして成らず〜

対談ゲスト:株式会社プリベンタス 代表取締役 矢島護
インタビュアー:株式会社ブレインマークス 代表取締役 安東邦彦

●DVDビデオ/収録時間78分/特別価格8,100円(送料415円)
家業から企業へと変革の必要が叫ばれるようになり、相当の月日が経過しました。しかしながら、まだまだ「組織」として会社を機能させることができていない、どのようにしたら「組織」として機能するプロ代理店をつくり上げることができるのか? と苦悩されている方が多いのではないでしょうか? それもそのはず。「組織」をまとめ上げ、ベクトルを合わせ、競合と一線を画する会社をつくることはカンタンなことではありません。ありとあらゆる障害が立ちはだかりますし、強い意志と覚悟が試されます。本当に機能する「組織」は、長い時間を掛け、丁寧に、慎重に会社を、組織をデザインし、戦略的につくり上げていく必要があるのです。だからこそ、戦略的につくり上げられた「組織」は、簡単には真似することができない強力な武器となります。つまり、組織そのものの価値を高め、チームとして顧客に最高の価値を提供することができる組織づくりへの取り組みが、プロ代理店の価値を高め、他社との最大の差別化になるのです。そこで、今回は“個から組織への変革”に取り組み、100年続く企業をテーマとした「組織づくり」を推し進めている株式会社プリベンタス“二代目社長”の矢島護氏をお招きして、これまでの取り組みや、実践のポイントなどをお話しいただきました。本DVDを参考にしながら、皆さまも「組織づくり」に取り組んでいただけたら幸いでございます。(企画・制作・著作:株式会社ブレインマークス)
■本DVDをご覧いただきたい方
・組織としてお客様に選ばれる代理店づくりに取り組みたい方
・家業から企業へと変革する道筋が見えずに困惑している方
・元委託型社員たちの組織化に取り組んでいきたい方
・プロ代理店の組織づくりを真剣にお考えの方
・真剣に採用活動に取り組んでいきたい方
・代理店と共にプロ代理店のあり方を考える保険会社の方
■主な内容
○「個」から「組織」へ改革した理由
・二代目社長だからこその苦悩
・未来永劫に残るために
・スーパー営業マンは真似できない
○業界環境の共有は1日にしてならず
・徹底した社員との共有
・今と今後について共有し続ける
・今年のスローガン
・理解を定期的にチェックする
・携帯電話での連絡禁止
・分業と役割の明確化
○社員教育と採用が成長のカギ
・教育とは積み重ね
・社員教育ツールとは?
・内定者の両親との面談
○歩合給から固定給への挑戦
・給与体系変更への挑戦と取組み
・人事評価制度の導入と挑戦
○“組織営業”を実現させた方法
・営業マンが行く先をつくる
・法人向けにセミナーを開催
・見込先の発掘がポイント

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2016年8月発売
>DVD 新人営業が9億円の法人契約を獲ったシナリオ営業法
〜営業シナリオを活用して“心と頭”にアプローチ〜

対談ゲスト:有限会社ミライズ 代表取締役 片岡隆太
インタビュアー:株式会社ブレインマークス 代表取締役 安東邦彦

●DVDビデオ/収録時間75分/特別価格8,100円(送料415円)
自動車保険の国内マーケットの縮小や販売チャネルの多様化など、損保代理店が置かれる環境が大きく変化していく中で、クロスセルの必要性を分かってはいても、「なかなか成果がすぐにでるものではない」と感じる方が多いのではないでしょうか。その理由として、“知識量”“提案力”“ヒアリング力”“コミュニケーション力”“経験値”などの多くの要素が複雑に絡み合っていることが挙げられます。しかし、これからのプロ代理店の在るべき姿を考えるならば、顧客をリスクから守るための手段として、生保商品を含めた、トータル的な保険の提案について真剣に考えていく必要があるはずです。もしこれができたならば“プロ代理店として”“保険のプロフェッショナルとして”より社会的価値を高めることができるからです。そこで本DVDでは、営業が上手くいかない原因を解消し、例え新人営業でも「断られない」営業を実現して、成功に導いていくという“夢のような営業法”「シナリオ営業法」について、営業シナリオライターである、有限会社ミライズの片岡社長に、ご自身の経験に裏打ちされた営業シナリオのつくり方やポイントなどをご紹介いただきました。本DVDを見ながら、自社の営業方法について改めて考えてみてはいかがでしょうか。(企画・制作・著作:株式会社ブレインマークス)
■本DVDをご覧いただきたい方
・個人ではなく、組織としてお客様に選ばれる代理店づくりに取り組みたい方
・個人技に頼らない営業法を確立したいとお考えの代理店経営者
・どの従業員でも、高品質な営業を行なうことができる仕組みをつくりたい方
・プロ代理店の組織づくりを真剣にお考えの方
・法人生保販売にも力を入れていきたい方
・代理店と共に営業のあり方を考える保険会社の方
■主な内容
○損保業界の現状
・クロスセルが上手くいかない理由とは?
・「断られる」営業
○新人でも9億の契約が獲れる営業シナリオとは?
・メンタル面と知識・スキル面を強化できる
・「心」と「頭」をインストールする
・どのような人でも、どのような場面でも活用できる“夢のような営業法”
○営業を成功に導く「シナリオ営業法」
・「YES」を積み重ねるストーリー
・経営者に話を聞いてもらいやすい話し方
○シナリオ作成の方法とポイント
・経営者困りごとマラソンでニーズを考え抜くことから始まる
○営業シナリオづくりの秘訣
・経営者に経営の話をするために
・全体の設計、流れを考える

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2016年7月発売
>DVD 改正保険業法の施行が突きつけたもの
〜代理店経営の現実と未来予想図〜

対談ゲスト:日本損害保険代理業協会アドバイザー 栗山泰史
インタビュアー:株式会社ブレインマークス 代表取締役 安東邦彦

●DVDビデオ3枚組/収録時間合計140分/特別価格10,584円(送料415円)
「保険業法改正の本質を深く理解できる!」保険業界にとって歴史的な日がやってきました。平成28年5月29日。遂に改正保険業法が施行されました。改正保険業法は、保険商品の複雑化や販売形態の多様化、乗合代理店の出現等により、保険会社の経営環境が大きく変化したことを受けて、新たな環境に対応するための募集規制の再構築等を目的としていること、既にご承知の通りでしょう。つまり、市場環境の急激な変化に対応したものと言えます。保険代理店にこそ、根本的な意識変化が求められているのです。改正保険業界が施行された今だからこそ、一度立ち止まり、『改正保険業法の本質』と『今後の保険代理店の在り方』について考える必要があるのではないでしょうか。改正保険業法を『エンドユーザーの利益のため』という本質から考え直すなら、プロ代理店として(より質の高い価値を提供するための)変革の機会と捉えることができるはずです。本DVDは、保険業法改正の歴史的経緯と背景を知る栗山氏に「改正保険業法の施行が突きつけたもの〜代理店経営の現実と未来予想図〜」をテーマにお話を伺いました。手探りで改正保険業法に立ち向かうのと、その歴史、背景、対策を理解して立ち向かうのでは大きな違いがあります。是非、経営幹部での情報共有、業法改正の社内研修にご活用ください。(企画・制作・著作:株式会社ブレインマークス)
■本DVDをご覧いただきたい方
・改正保険業法の本質を捉えて、今後の方向性を考えたい方
・プロ代理店の向かうべき方向を確認したい方
・自立したプロ代理店組織をつくりたい方
・プロ代理店の組織づくりを真剣にお考えの方
・保険業法の改正をチャンスだと考えている方
・代理店と共に成長を考える保険会社の方
■主な内容
○新しい保険募集ルールの狙い
(1)保険募集人一人ひとりのレベルアップ
・募集人の「義務の法定」「意向把握・確認義務」「情報提供義務」
・入り口から出口まで、保険業法と監督指針に定められる!
(2)代理店経営の「高度化」
・これまでとこれから
・体制整備義務に関する基本ルール
(3)比較販売の本格的展開
・比較推奨販売を行う乗合代理店の体制整備義務
○代理店経営の近未来予想図【保険会社の変化】
・「製販一体型」と「製販分離型」の併存
・営業社員の変化
・その他の重要な変化
○代理店経営の近未来予想図【代理店の変化】
・保険会社の代理店政策
・体制整備がもたらすもの
・経営戦略の重要性
・専属代理店の価値と強み

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2015年3月発売
>DVD 紹介が次々にやってくる融資に強い士業・FPになる方法
対談ゲスト:株式会社ネクストフェイズ 代表取締役 東川仁
インタビュアー:株式会社ブレインマークス 代表取締役 安東邦彦

●DVDビデオ/収録時間75分/定価8,100円(送料415円)
中小企業経営者のほとんどが資金繰りや資金調達のニーズを持っていると言っても過言ではありません。にもかかわらず、税理士100人中「資金調達が強い税理士は2、3人しかいない」というのが現状なのです。つまり、多くの経営者が、融資や資金調達に強いニーズを持ちながら、具体的な相談相手がいないのです。私たちは、このマーケットに大きなチャンスと可能性を感じたのです。そこで、経営コンサルタントであり、中小企業の融資に強い株式会社ネクストフェイズの東川社長をお招きして、「紹介が次々にやってくる融資に強い士業・FPになる方法」をテーマにお話を伺いました。東川さんは、「以前勤めていた金融機関が破綻したため、お客様の中で資金を調達できず倒産してしまったという経験をもっています。そして、経営者に資金調達のノウハウを伝えこのような出来事を二度と起こさせない」という思いから独立に踏み切ったそうです。本DVDでは、「融資に強い士業・FP(保険代理店)」のメリットや必要なノウハウ、金融機関に以前勤めていた東川さんだから知っている融資のプロセスや金融機関に喜ばれる事業計画書のつくり方など経営者や会社の成長をサポートする方々にとって必要な情報がてんこ盛りのDVDとなっています。「なるほどな」と必ず感心する内容になっているのでぜひあなた自身の目でお確かめください。(企画・制作・著作:株式会社ブレインマークス)
■本DVDは下記のような方のために作成しました
・経営者から厚い信頼を得たい士業・保険代理店の方
・融資に強いという武器で新規マーケットの開拓を考えている方
・資金調達の相談という独自の切り口でセミナーを開催したい方
・法人マーケットの開拓を考えている保険代理店・FPの方
・口コミ、紹介で法人開拓をしたいと考えている方
■主な内容
○『融資に強い士業・FP』が手にしている7つのメリット
・既存顧客からの信頼感が増す
・異業種の士業からの紹介が増える
・金融機関からの距離が近くなる
○『融資に強い士業・FP』が紹介を集められる4つの理由
・資金調達に悩んでいる経営者はとても多い
・資金調達の悩みに応えられる税理士は少ない
○『融資に強い士業・FP』に必要な5つのノウハウ・経営改善計画書作成ノウハウ
・創業融資サポートノウハウ
・融資商品情報・補助金情報収集ノウハウ
○『融資に強い士業・FP』が顧客に提供できる5つのサービス
・資金調達に関する相談・経営コンサルティング
・銀行同行サービス

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2015年2月発売
>DVD 地域密着ブランドを核にしたこだわりの代理店経営
〜“出過ぎる杭”を目指して〜
対談ゲスト:株式会社リスクマネージメント 代表取締役社長 鶴原正一
インタビュアー:株式会社ブレインマークス 代表取締役 安東邦彦

●DVDビデオ/収録時間82分/定価8,100円(送料415円)
プロ代理店がお客様に提供する価値の一つに、地域密着があることは誰もが同意するところです。しかしながら、幾多の地域密着を標榜する代理店の中で、どうやって差別化したブランドをつくるか? について、明確な答えをもつ方は少ないのではないでしょうか。そこで今回は、地域でのブランドづくりに真剣に取り組み、着実な成果をあげている株式会社リスクマネージメントの鶴原社長に、「地域密着ブランドを核にしたこだわりの代理店経営」をテーマにお話を伺いました。同社がブランドづくりに取り組んだきっかけは、「個人のスーパー営業マンのまま代理店が続けられる時代は終わった。これからは、組織としてお客様から選ばれなければならない」という危機感からだそうです。そして、組織でお客様に選ばれるためには、組織の個性を生み出す必要があります。その個性を生み出すための取り組みこそがブランドづくりなのです。本DVDでは、統一感のあるブランドをつくるための苦労や秘話、業績へのこだわりなど、通常は語らない内容を語っていただきました。ホームページやテレビコマーシャル、マスコットキャラクター制作など、地域密着を目指して、他社と差別化した代理店をつくりたいと考えている方にとって、具体的なヒントが溢れているはずです。(企画・制作・著作:株式会社ブレインマークス)
■本DVDは下記のような方のために作成しました
・個人ではなく、組織としてお客様に選ばれる取り組みを知りたい方
・競合との差別化を図りたい方
・人材採用に苦労している方
・ブランドづくりに取り組んでいるが上手くいかない方
・持続的に成長している事務所の取り組みが知りたい方
・地域密着型の代理店モデルを確認したい方
■主な内容
○リスクマネージメントの活動紹介
・独自の企業づくり
・独立の経緯
○ブランドづくりに取り組み始めたきっかけ
・従業員が誇りを持てる
・新たな人材に働きやすいと感じてもらう
・組織でお客様を守り、続いていける会社
○リスクマネージメントのこだわり
・専門性と地域ネットワーク
・オフィスへのこだわり
・経営計画へのこだわり
○今後の“こだわり戦略”
・東西南北構想
・ISOを中心とした経営品質の向上
・組織でお客様に選ばれる仕組みと文化づくり

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2014年9月発売
>DVD 既存顧客への多種目販売で成長する代理店経営
〜情報提供の徹底が成功のカギ〜
対談ゲスト:株式会社アスト・コンサルティング 代表取締役 松澤毅
インタビュアー:株式会社ブレインマークス 代表取締役 安東邦彦

●DVDビデオ/収録時間69分/定価8,100円(送料415円)
自動車保険の手数料が減少する中で、多種目化の必要性は分かってはいても、「そう簡単に成果が出るものではない」というのが多くの方が感じていることではないでしょうか。しかし実際に、株式会社アスト・コンサルティングは、損保会社の研修生からスタートした代理店であるにも関わらず、その手数料は、「生命保険が45%、自動車が39%、火災が11%、その他5%」という割合です。それでは、「多種目販売に成功している代理店」と「そうでない代理店」の違いは何なのでしょうか? 営業力に違いがあるのでしょうか? それとも信頼関係の違いなのでしょうか? いいえ、そうではありません。その違いは、多種目販売のための『具体的な行動をしているか、していないか』の差なのです。そこで今回は、多種目販売に真剣に取り組み実際に成果をあげている、株式会社アスト・コンサルティングの松澤社長に、「多種目販売を実現する代理店経営」をテーマにお話を伺いました。本DVDには、多種目化を通じて、存在感のある代理店をつくりたいと考える方、その指導をしている保険会社の方にとって、具体的なヒントが溢れているはずです。(企画・制作・著作:株式会社ブレインマークス)
■本DVDは下記のような方のために作成しました
・組織として多種目販売の仕組みをつくりたい方
・お客様との信頼強化から売上を上げたい方
・収益力のある代理店経営を学びたい方
・自分以外の人材が営業成果をあげられる組織のつくり方を知りたい方
・プロ代理店の「多種目販売」を指導したいと考える保険会社の方
■主な内容
○なぜ、損保代理店に多種目販売が必要か?
・取り組みを始めたきっかけ
・多種目の重要性とは?
・これからの代理店に求められるもの
・現状の取り組み
○多種目販売を成功に導く10のステップ
(1)医療保険を提案しないワケ
(2)お客様に売り込みはしない「聴く」だけ
(3)提案の流れはパターン化しなければならない
○多種目販売の具体的提案手法
(4)契約更改での多種目提案の2つのポイント
(5)多種目を促進するお客様分類がある!
(6)社長が契約を手放す必要性
○組織として成長を続けるために
(7)会社のあり方からすべて始まる
(8)従業員の行動管理のコツとポイント
(9)提供する情報が違いをつくる
(10)来店型ショップが文化を変える

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2014年7月発売
>DVD プロ代理店の組織化を実現する『人づくり』経営法
〜なぜ、売上が10年で5倍になったのか?〜
対談ゲスト:株式会社ヒューマン&アソシエイツ 代表取締役 生島秀一
インタビュアー:株式会社ブレインマークス 代表取締役 安東邦彦

●DVDビデオ/収録時間80分/定価8,100円(送料415円)
「人」を最大限に活かした経営をすることこそ、これからの代理店が取り組むべき最重要課題なのではないでしょうか? 「プロ代理店が持続的に成長するためには何が必要なのか?」の問いに対して、明確な答えをもつ代理店経営者は少ないでしょう。ただ、その一つの答えが「組織化」であることは間違いありません。なぜなら、在庫も仕入れも不要の代理店にとって、最大の経営資源は「人」だからです。しかしながら、プロ代理店が「組織化」に成功している例は稀であり、多くの代理店が「人材育成・採用・組織化」に課題を抱えています。そこで今回は、「組織化」に徹底的に取り組んだ結果、10年で手数料を5倍にした実績を持つ、株式会社ヒューマン&アソシエイツの生島社長に、「持続的成長を遂げるための組織化」をテーマにお話を伺いました。特に、組織化に取り組んだ動機、人材教育、採用など、プロ代理店が「組織化」を実現するための手順と具体的方法について、出し惜しみすること無くお話しいただいています。「組織化」したくても、なかなか取り組めなかったという方は、本DVDをご覧になることで、組織化を実現するイメージを持つことができるのではないでしょうか。(企画・制作・著作:株式会社ブレインマークス)
■本DVDは下記のような方のために作成しました
・持続的成長を実現する「組織化」の具体的な方法を知りたい方
・人を雇用したいが、育てる自信がない方
・自分以外の人材が営業成果をあげられる組織のつくり方を知りたい方
・プロ代理店の「組織化」を指導したいと考える保険会社の方
・保険代理店は、「家業」から「企業」になるべきだと考えている方
・「個人の集合体」から「組織」に脱皮したいと考える方
・「委託型募集人のあり方」や「プロ代理店組織のあり方」に悩んでいる方
■主な内容
○ヒューマン&アソシエイツの活動紹介
・九州を中心とした来店型ショップ展開
・10年で売上(手数料)は5倍
・手数料3億円を超えるための取り組み
○独立からの道のり
・組織の必要性を感じるまで
・「人づくり」への決意
・組織化に対する投資
・組織化への投資が実るとき
○時代に求められる代理店組織とは?
・代理店の経営資源は「人」
・個人の集合体から組織へ
○プロ代理店の『組織』をつくる歩み
・何より社風(企業文化)が大切
・社風(企業文化)のつくり方
・どのようにして「人」を育てるか?
【参考資料】経営計画書
【参考資料】正社員型VS委託型募集人

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2014年7月発売
>DVD 保険業法の改正が求める保険代理店の態勢整備
〜保険代理店の自立と自律〜
対談ゲスト:のぞみ総合法律事務所 弁護士 吉田桂公、株式会社A.I.P 代表取締役 松本一成、株式会社A.I.P 常務取締役 佐野友映
インタビュアー:株式会社ブレインマークス 代表取締役 安東邦彦

●DVDビデオ/収録時間82分/定価9,180円(送料415円)
保険業法の改正案が可決されたことにより、保険販売時に顧客に対して、「意向把握」「情報提供」を義務づける基本ルールが正式に創設されます。プロ代理店には、新たな募集規制に則った態勢整備が義務付けられるのです。そこで今回は、元金融庁監査局のぞみ総合法律事務所の吉田弁護士と態勢整備への取り組みを約1年前から開始している乗合代理店の株式会社A.I.Pの松本社長、佐野常務の3名に「保険業法改正で求められる保険代理店の態勢整備」をテーマにお話をお聞きしました。(企画・制作・著作:株式会社ブレインマークス)
■保険業法改正がもたらす変化とは?
「保険業法の改正が代理店にどのような影響を及ぼすのか?」「この改正によって何が変わるのか?」「具体的に何をしなければならないのか?」「どこまでの態勢整備が求められるのか?」については、まだ明確な答えもルールも決まっていません。これからのプロ代理店のあり方について、3つの視点(法律的・経営的・現場的)から、今後の対策を考えてみてはいかがでしょう。
■主な内容
○保険業法改正のポイントを知る
「意向把握義務」「情報提供義務」「保険代理店の態勢整備義務」
・保険業法の何がどう変わったのか?
・プロ代理店には何が求められているのか?
・プロ代理店にはどのような影響があるのか?
・株式会社A.I.Pでの取り組み紹介
○保険業法改正への対策を知る
・内部規程の作成
(1)法令等遵守規程、(2)保険募集管理規程、(3)顧客情報管理規程、(4)顧客サポート等管理規程、(5)内部監査規程、(6)外部委託管理規程
・(方針・規程、組織体制等の見直し)

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2014年5月発売
>DVD プロ代理店が「委託型募集人」を適正化する方法
〜「雇用型」に転換しても利益を出し、トラブルを起こさないための対策〜
対談ゲスト:社会保険労務士法人ミライガ 代表社員 藤井恵介
インタビュアー:株式会社ブレインマークス 代表取締役 安東邦彦

●DVDビデオ/収録時間62分/定価8,100円(送料415円)
今回は、保険業界や代理店の収益構造に精通する数少ない社会保険労務士である社会保険労務士法人ミライガ 代表社員 藤井恵介氏をお迎えし、今まさに保険業界を揺るがしているこの問題についてお話をお聞きしました。
『平成26年1月16日、金融庁は全ての保険会社に対し、「保険代理店使用人の適正化等」について、その実態を調査し、不適切な実態があった場合には 遅くとも平成27年3月末までに是正措置を講じ、その結果を報告するよう要請を行いました』
この金融庁の要請により、保険業界では当たり前であった「委託(委任)型募集人」は廃止することになりました。しかしながら、これまでの委託契約をどのように解消し、募集人をどのように取り扱えばいいのか? についても、まだ明確な答えもルールも決まっていません。是非このDVDをご覧いただき、雇用、派遣、出向、そして3者間契約スキームの特徴などを知ったうえで、「委託型募集人」を適正化するための今後の対策を考えてみてはいかがでしょうか。(企画・制作・著作:株式会社ブレインマークス)
■本DVDは下記のような方のために作成しました
・委託型募集人を抱えているプロ代理店の方
・委託型募集人の適正化を行なう知識を知りたい保険会社の方
・雇用に転換する際の注意点や利益を出す方法を知りたい方
・雇用だけでなく、派遣や出向の形態も検討したいとお考えの方
・これからの保険代理店の組織づくりを真剣にお考えの方
・委託型募集人の流出をチャンスだと考えている方
■主な内容
○委託型募集人を適正化するための5つのステップ
○利益を出せる給与設計のポイント
・社会保険の適正化
・給与体系の設計方法とは?
○想定される問題点と対策
・手数料のバラつき
・最低賃金以下の場合 など
○それぞれの形態のメリット・デメリット
(1)雇用、(2)派遣、(3)出向、(4)3者間契約スキーム、(5)役員
○トラブルのない社内ルールのポイント

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2013年7月発売
プロ代理店の「組織営業力」強化プログラム
>DVD 業績を伸ばし続ける代理店には共通のセオリーがある
講師:株式会社ブレインマークス 代表取締役 安東邦彦

●DVDビデオ/収録時間136分/定価8,100円(送料415円)
「いつまでも自分が一番の稼ぎ頭で、社員がなかなか育たない」(人財教育)、「今は何とか食べていけるけど、10年後はどうなっているか…」(将来展望)、「社員を信用していないわけじゃないのだけど…」(権限委譲)―このような悩みは、あなただけに限ったことではありません。だからと言って、今までと同じ方法で頑張り続けていても、結果は何も変わらないのです! 【社長の限界=事業の限界】の構図から抜け出しませんか? 社長が倒れたら、会社はどうなりますか…? 経営者は、たとえ自分がいなくなったとしても、事業が成長し続けるためにどうしたら良いのかを知っておく必要があります。そして、「業績を伸ばし続けるセオリー」というものが存在します。多くの社長はこれを知らずに苦しんでいるのです。本DVDは、上記の問題をクリアにし、さらにはプロ代理店の存在価値を高め、個人の力を組織の力に変えていくためのポイントが満載です。(企画・制作・著作:株式会社ブレインマークス)
■主な内容
【第1部】なぜ、プロ代理店の悩みは全国どこでも同じなのか?
・誰もが陥る共通の間違い
・スーパー営業マンが大成できないわけ
・成長と共に誰もが経験する壁
・ほとんどの社長が「経営者の仕事」をしていない
【第2部】業績を伸ばし続ける代理店『5つのセオリー』
1.業績を伸ばし続ける「仕事の配分」がある
2.代理店店主の「人生」を一番に考える
3.契約とチャンスを引き寄せるリーダーシップ
4.「保険商品」以外で差別化する方法
5.「営業力」のない人材で成果をあげる方法
・具体的な取り組みのために

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2012年10月発売
大再編時代のサバイバルマニュアル
保険代理店経営セミナーシリーズ
保険販売業から生活支援業への進化!
>DVD 持続的成長に向けたプロ代理店の次世代経営
対談ゲスト:保険ジャーナリスト「インスウォッチ」編集人 中崎章夫
インタビュアー:株式会社ブレインマークス 代表取締役 安東邦彦

●DVDビデオ/収録時間95分/定価7,560円(送料415円)
今や保険業界は、合併・大型化が当たり前の大編成時代。保険の販売チャネルの多様化はますます進み、顧客はインターネットを使って簡単に情報を取得し、自ら比較検討することができます。このような状況下、保険代理店はいったい何をすべきなのでしょうか。そこで今回は、保険ジャーナリスト「インスウォッチ」編集人の中崎章夫氏をお招きし、持続的成長に向けたプロ代理店の次世代経営について事例を含めたお話をお伺いいたしました。保険を提案するだけでなく、お客様の安心で豊かな暮らしをサポートするために、保険販売業から生活支援業への次世代経営について考えてみてはいかがでしょうか。(企画・制作・著作:株式会社ブレインマークス)
■主な内容
○次世代のプロ代理店経営を考える原点
・代理店の価値を再認識
・地域・顧客・現場からの発想が大事!
・代理店「ブランド」戦略
○プロ代理店の次世代経営を考える
・保険販売業から生活支援モデルへの進化
・異業種・地域密着家電店に学ぶ独自戦略
・異業種の事例を保険業界に当てはめる
○これからの保険代理店に必要なことは?
・経営管理の大切さ!
・「売りっぱなし」ではなく接点強化
・保険だけにとらわれない視点と生産性

SOLD OUT
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2011年11月発売
>大再編時代のサバイバルマニュアル
保険代理店経営セミナーシリーズ
情報提供で顧客接点と営業力を強化
DVD 顧客満足と増収を同時に実現する営業組織の作り方
対談ゲスト:株式会社みらいふ 代表取締役 梅田道明
インタビュアー:株式会社ブレインマークス 代表取締役 安東邦彦

●DVDビデオ/収録時間89分/定価8,100円(送料415円)
今まさに保険業界は激動の時代であり、当然、保険代理店にも変化が求められています。しかし、実際に「どのような変化が求められているのか?」については、まだまだ不透明といわざるを得ません。そこで今回は、顧客に対する情報提供を徹底することで、着実に成長を続けている株式会社みらいふの梅田社長をお招きして、顧客満足と増収を実現する営業組織の作り方についてお伺いいたしました。情報提供型の営業スタイルを徹底することで、組織を仕組み化し、地域でのブランドづくりを着実に進めています。明るく、楽しく、ストレスのない営業をモットーにした代理店の経営スタイルにご注目ください。(企画・制作・著作:株式会社ブレインマークス)
■主な内容
○現在の経営スタイルにたどり着くまで
・3社合併に踏み切った理由とは?
・情報提供に取り組んでいる理由とは?
・売り急がなければ、売れる仕組み
○情報提供の仕組みとツール紹介
・季節の挨拶状(年末挨拶・暑中見舞い)
・満期案内・来店促進・セミナー集客ツール公開
・メルマガの発行と工夫した取り組み方法とは?
○保険代理店の組織づくりへ
・毎月の全体会議での工夫
・合併と意思統一の難しさについて
・社内報の発行と組織づくりについて

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2011年9月発売
>大再編時代のサバイバルマニュアル
保険代理店経営セミナーシリーズ
失敗の連続から生まれた!
DVD「創業3年で50億」代理店をつくる思考法
対談ゲスト:ARICEホールディングス株式会社 代表取締役 松本一成
インタビュアー:株式会社ブレインマークス 代表取締役 安東邦彦

●DVDビデオ/収録時間75分/定価8,100円(送料415円)
業界内では、小規模代理店の統廃合が進み、代理店手数料の減少に拍車がかかっています。そんな経営環境の中、「大規模代理店でなければ生き残れない」という危機感を募らせている方も多いのではないでしょうか。しかし、代理店合併をするにしても、慎重にならざるを得ません。違う文化の企業が合併することがそんなに簡単であるはずがないからです。そこで、今回は、特別な告知をすることなく口コミで仲間を増やし、着実に成長を続けているARICEホールディングス株式会社の松本社長をお招きして、支店制度を活用したM&Aでの成長の秘訣についてお伺いいたしました。代理店合併による大型化の成功事例は、代理店合併をする側にとっても、もされる側にとっても価値ある情報です。着実な成長を遂げる代理店合併のスタイルにご注目ください。(企画・制作・著作:株式会社ブレインマークス)
■主な内容
○成長代理店のモデルにたどり着くまで
・失敗の繰り返しばかり
・支店制度の立ち上げで最も考えたことは?
・支店制度の現状と実績
・支店制度の目的とは?
・他のM&Aとは違う支店制度の特徴
○株式会社A.I.Pの地道な裏側
・コンプライアンス対策への取り組み
・支店全体の意思統一の難しさについて
・「本部のM&A」と「支店のM&A」
○成長戦略:中長期的な取り組み
・3年後のビジョンと数値目標
・徹底している3つの拡大指標
・理念こそがすべて

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2011年6月発売
>大再編時代のサバイバルマニュアル
保険代理店経営セミナーシリーズ
DVD ひとりで月45件の『生命保険契約を獲得する』仕組み
対談ゲスト:株式会社ロムルス 代表取締役 佐々木昭人
インタビュアー:株式会社ブレインマークス 代表取締役 安東邦彦

●DVDビデオ/収録時間87分/定価8,100円(送料415円)
あなたが、営業として今抱えている「悩み」は何ですか? 「新規の見込み先が見つけられない…」「営業成績を現状維持するだけで精一杯で…」といった悩みを抱える営業マンは、声をそろえて言います。「提案トークを磨くべきだろうか? それとも、押しが弱いのだろうか?」いいえ、そうではありません。その努力が報われないのは、あなたの努力が足りないのではなく、顧客の意識が大きく変化しているからです。これからは、過去の成功にとらわれることなく、「顧客の変化」を起点に営業全体を見直してみるべき時期ではないでしょうか。対談DVDシリーズは、代理店経営を考える上でのヒントとなる情報をお届けし、保険代理店の発展を支援することを目的に作成しています。今回は、株式会社ロムルスの佐々木社長(MDRT登録5回、住宅ローンアドバイザー、AFP、経営革新計画申請コンサルタント)をお招きして、継続的に「生命保険の見込み先を発掘するための仕組み」についてお伺いしました。(企画・制作・著作:株式会社ブレインマークス)
■本DVDは下記のような方のために作成しました
・紹介が徐々に減少し、見込み先の発掘に苦労することが増えてきた。
・セールス力を高めるために、何から改善すればいいか分からない。
・見込み先を継続的に発掘するための仕組みを知りたい…。
・損保顧客に生保提案を行ってはいるがうまく行かない…。
・職域で効率よく活動する方法がわからない。契約につながるポイントが知りたい…。
・保険知識もプランニング力も十分あると思うけれど、実績が上がらない。
・ツールを使って提案やニード喚起してもあまり効果がない。
■主な内容
○保険業界の常識は非常識?
・顧客第一主義になれない保険業界
・本当に断られてからが勝負になのか?
・セールス力より見込み先開拓が重要
・生命保険を根性・努力で売らない!
・プル型営業にはセミナーも効果的
○月45件をどうやって開拓したのか?
・見込み発掘から契約までの営業手法を全公開!
・毎月の情報提供ツールが営業の仕組みをつくる
・ホームページも有効な開拓ルートに!
・紹介ルート多様化の必要性
・お客さまから支持を得るために など

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2011年4月発売
>大再編時代のサバイバルマニュアル
保険代理店経営セミナーシリーズ
DVD 損保代理店が「来店型ショップ」で成功する方法
対談ゲスト:サン・ホールディングス株式会社 代表取締役 渋谷東男
インタビュアー:株式会社ブレインマークス 代表取締役 安東邦彦

●DVDビデオ/収録時間86分/定価8,100円(送料415円)
対談DVDシリーズは、代理店経営を考える上でのヒントとなる情報をお届けし、保険代理店の発展を支援することを目的に作成しています。その第1回は、サン・ホールディングス株式会社の渋谷社長をお招きして、損保代理店だからできる「来店型ショップ」経営についてお伺いいたしました。(企画・制作・著作:株式会社ブレインマークス)
■本DVDは下記のような方のために作成しました
・お客さまが契約更改に訪れる「来店型ショップ」の成功モデルを知りたい方
・地域に密着した、損保代理店経営をしたいと考えている方
・損保代理店の「来店型ショップ」経営をはじめたいと考えている方
・行き詰まりを感じていて、新たな取り組みにチャレンジしたい方
・契約更改に追われるのではなく、プロとしての存在価値を高めたい方
■主な内容
○損保代理店だからできる来店型ショップとは?
・来店型23店舗になるまでの取り組み
・ショップ成功の秘訣は初期コストをかけない事!
・損保代理店だから単月黒字を容易に実現できる!
・誰にでもできるポスティングにより集客手法
・お客さまの生活圏に密着するための工夫
○経営の「仕組み」をつくれば、経営が変わる!
・250%の売上アップを実現した仕組みづくり
・マニュアルによる分業化の仕組みづくり
・事務処理コストを根本削減する仕組みづくり
・人を育てるためには、用語の定義が必要
・お客さまの悩みを解決すれば売上は上がる

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2010年4月発売
>保険代理店が顧客に選ばれるための
DVD“情報提供型”営業の実践セミナー
〜顧客開拓力を高める代理店経営〜
株式会社ブレインマークス 安東邦彦

●DVDビデオ/収録時間97分/定価8,100円(送料415円)
※特別価格は50本限定です。
保険業界の劇的な変化の中、これからの保険代理店が顧客に選ばれるためには、“保険営業”そのものの考え方を変えなければならない時代。そのために、「保険を売る」のではなく、顧客に有益な「情報を提供」していく仕組みづくりが必要です。これから求められる保険代理店“像”を確認した上で、「顧客に選ばれる保険代理店」を目指すために必要だと思われる内容を「実践例」を通じて紹介します。(企画・制作・著作:株式会社ブレインマークス)
■主な内容
【第1部】なぜ今、保険営業に“発想の転換”が必要なのか
・【顧客変化】お客の視点から見た保険代理店:3つの事例から考察
・【業界変化】保険業界の変化が自然に示す保険代理店“像”
・【時代変化】お客から選ばれる保険代理店に必要なこと
【第2部】“発想の転換”に必要な3つの視点とは?
・“情報提供型の営業”で成果を上げるために必要なこと
・“情報提供型の営業”の落とし穴
・「売り込み」ではなく、「ファン形成」
【第3部】保険営業の発想転換がもたらした成果事例
・【実践事例-1】保険代理店の営業環境が驚くほど変わった!
・【実践事例-2】顧客を育てる活動で自分マーケットを構築
・【実践事例-3】既契約への追加提案イメージが湧いた!
・【実践事例-4】紹介依頼がうまくいかない理由とは?
【第4部】お客に選ばれる“保険代理店”になるために必要なこと
■プロフィール
株式会社ブレインマークス代表取締役。1970年大阪府茨木市生まれ。24歳で通信販売会社を起業し成長させたのち、ITベンチャーの取締役を経て、「保険と保険営業の社会的価値研究会」を主宰する株式会社ブレインマークスを設立。マーケティングに関するノウハウを追及し続け、今までに行ったセミナーの数は1,000回を超える。保険代理店に対して“情報提供型”営業を支援するマーケティング・コンサルタントであり、保険代理店のブランド化、営業の組織化を提唱している。保険と保険営業の社会的価値研究会主宰。保険代理店経営革新アカデミー発起人。

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2016年11月発売
成果モデル研究シリーズNo.16
経営者や大口顧客との意思疎通を促進する
ビジネス・コミュニケーション
株式会社エフ・ビー・サイブ研究所 森克宣

●パソコン対応動画CD/解説時間約80分/定価9,720円(送料415円)
●添付データ:(1)セミナーレジメ(PDFファイル)、(2)面談前後提示ツールサンプル(Wordファイル)
※基本形はパソコンのみ対応。追加オプションのオーディオCD(1,080円)をお申込み頂くと、解説音声を一般のCDプレーヤーでもお聴き頂けます。
●CDプレーヤー対応CD付きの場合/定価10,800円(送料415円)
※本教材のご活用に際しては、以下のソフトが必要です。
・インターネット閲覧ソフト
・Adobe Flash Player(バージョン10以降/無償)
・Microsoft Word2007以降
◆本教材の内容
純新規先開拓や既存先の深掘り開拓では、何より“関係形成”が重要だとされます。ところが、時間とエネルギーを掛けて“親しく”なっても、意外に“保険の話を切り出す”のは難しいことがあります。その一方で、たとえば経営者や大口顧客とは、なかなか“対話関係”すら形成できないことも、決して少なくないのです。ただ、なかなか保険の話が切り出せなかったり、対話関係の形成に困難を感じたりするのは、その活動自体が、“仲良く”なるためのコミュニケーション術に傾き過ぎているからかも知れません。営業成果に至る“関係”を創り上げるには何より、“成果に向かう”コミュニケーション、すなわち“ビジネス・コミュニケーション”手法が不可欠なのです。それは、単に“保険の話を始める”ための手法に留まらず、いったん始めた“話”を、どんな形であれ“脱線させない”ためのコミュニケーション手法です。では、現実的な成果を生む“ビジネス・コミュニケーション”とは、どのようなものなのでしょうか。そして、どうすれば、顧客や見込先と、“好ましいビジネス関係”を形成することが促進されるのでしょうか。その方法と6つの要点を、事例を交えながら、80分にわたる“実践セミナー”として、動画形式で取りまとめました。(企画制作:株式会社さいぶ編集総研)
【動画セミナーご紹介】(全12章・80分)
【第1章】ビジネス“対話”の基本的な狙い
【第2章】成果を促進する“4大ポイント”
【第3章】“4大ポイント”と“+2”補足
【第4章】第3ポイント《内容の前提共有》
【第5章】“添付サンプル”のご紹介と補足
【第6章】第4ポイント《認識の方向付け》
【第7章】第1ポイント《話の切り出し法》
【第8章】第2ポイント《応答の促進手段》
【第9章】建前と本音を繋ぐ“架け橋”探し
【第10章】障害の克服:《感事理分離仮説》
【第11章】特急コース:《体系的情報発信》
【第12章】本講座全体のまとめ

PC専用CDのみ
CDプレーヤー対応CD付き
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2016年6月発売
成果モデル研究シリーズNo.15
相続税・贈与税納税猶予制度を保険提案の武器にして
経営者と互角以上の立場を取る相続話法
株式会社エフ・ビー・サイブ研究所 森克宣

●パソコン対応動画CD/解説時間約70分/定価8,640円(送料415円)
※添付データ:(1)セミナーレジメ(PDFファイル)、(2)納税猶予制度に関する資料(PDFファイル)
※基本形はパソコンのみ対応。追加オプションのオーディオCD(1,080円)をお申込み頂くと、解説音声を一般のCDプレーヤーでもお聴き頂けます。
●CDプレーヤー対応CD付きの場合/定価9,720円(送料415円)
※本教材のご活用に際しては、以下のソフトが必要です。
・インターネット閲覧ソフト
・Adobe Flash Player(バージョン10以降/無償)
◆本教材の内容
相続税納税対策は、その性質上、どうしても“複雑”な話法になりがちです。しかし、話が複雑になればなるほど、決断へのスピードは鈍る傾向を否めません。うまく“トーク”を作っても、保険の成約までの道のりは遠いのです。その一方で、あまりに“シンプル”過ぎるアプローチでは、複雑な問題を抱えるオーナー経営者に“相手”にしてもらえないでしょう。そんな背景から、“相続税納税対策”は、保険提案者サイドからも敬遠されるのかも知れません。では、自社株を保有する経営者に“複雑な題材”でアプローチしながら、“シンプルな保険提案”につなぐ方法はないのでしょうか。“自社株に係る相続税納税対策”を題材にしながら、“相続の原点”を語るなら、そんな“複雑に見せながらシンプルに提案する”道が開け得ます。それは、営業がしやすくなるばかりではなく、保険ユーザーが“考えやすくなる”ことを通じて、ユーザーメリットにもつながるはずなのです。さて、その“題材”と“話法”とは…。詳しくは本教材でご確認下さい。(企画制作:株式会社さいぶ編集総研)
【動画セミナーの一部ご紹介】(全15章:約70分)
【第1章】経営者を振向かせる話法
【第2章】“納税猶予制度”の効果
【第3章】本制度の普及が遅い背景(第1キー)
【第4章】なぜ今猶予制度なのか?(第2キー)
【第5章】自社株“評価額”とは?
【第6章】2つのキーの実践活用法
【第7章】もっと強力な《第3のキー》
【第8章】納税猶予制度の基本骨格
【第9章】生命保険提案のスタンス
【第10章】強い話法の5大ポイント

PC専用CDのみ
CDプレーヤー対応CD付き
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2016年5月発売
成果モデル研究シリーズNo.14
“生活習慣改善提言”から保険の見込先形成
“がん予防”セミナー&プレゼンツール
株式会社エフ・ビー・サイブ研究所 森克宣

●パソコン用CD/期間限定特価39,800円(定価48,600円)(送料415円)
※特割期間は、5月31日まで申込み有効です。
※添付データ:(1)セミナーレジメ、(2)セミナー趣意書、(3)セミナーアンケート、(4)総合解説書(PDFファイル)
※本教材のご活用に際しては、以下のソフトが必要です。
・Microsoft PowerPoint 2007以降(上記(1))
・Microsoft Word 2007以降(上記(2)及び(3))
◆本教材の内容
“セミナー講師”になって、講師の立場から、“営業”あるいは“見込み先との関係形成”を行うのは、ある意味で“理想的”とも言えるかもしれません。しかし、題材が“保険”では、受講者の興味を、なかなか引けないのも現実でしょう。それが、“がん予防”を基点テーマにしたセミナーにすれば、“話題性”といい、講師としての“適性”といい、非常に自然な流れでストーリーを組み立てることができるのです。この“がん予防”に基点を置いたセミナーは、法人会や異業種交流会等が主催するセミナーに適しているばかりではなく、主として“生活習慣改善”に焦点を当てた内容ですので、『従業員の“健康管理”が気になる経営者や総務担当者』にも“持って行きやすい”と考えられます。つまり、企業経営者に“社内セミナー”を持ちかけることも可能だと考えられるのです。もちろん、“個人客”へのマンツーマンの“プレゼン”としても、有効です。しかも、いったん“がん”を患うと、治療費ばかりではなく、生活再建のための資金力が不可欠になるため、“一つのトーク法”を添付の解説書に従って習得すれば、そこには自然な流れとして、保険料積立型の生命保険の提案切り口が生まれます。つまり、まずは“がん保険”を提案し、その後に“生命保険”提案に向かう道筋を作れるということです。しかも、企業経営者との関係が出来上がれば、保険提案の幅はさらに広がります。様々な“効果”が期待できる“がん予防セミナー”について、まずは、その概要をご確認の上、ご検討頂きたく、お勧め申し上げます。(企画制作:株式会社さいぶ編集総研)
※本教材の開発に際しては、千葉県の保険代理店の協力を得たため、開発会社の意向により、千葉県の方は販売対象外とさせて頂きます。予めご了承ください。

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2016年1月発売
>成果モデル研究シリーズNo.13
見込先発掘から関係形成を経て多種目販売まで
知る“楽しみ”の視点から営業法を再構築

株式会社エフ・ビー・サイブ研究所 森克宣

●パソコン対応動画CD/解説時間約96分/価格8,640円(送料415円)
※添付データ:(1)セミナーレジメ(PDFファイル)、(2)気付き情報ツールサンプル(PDFファイル)
※基本形はパソコンのみ対応。追加オプションのオーディオCD(1,080円)をお申込み頂くと、解説音声を一般のCDプレーヤーでもお聴き頂けます。
●CDプレーヤー対応CD付きの場合/定価9,720円(送料415円)

※本教材のご活用に際しては、以下のソフトが必要です。
・インターネット閲覧ソフト
・Adobe Flash Player(バージョン10以降/無償)
◆本教材の内容
昨今の世の中全体の風潮として、“苦境の克服”よりは、“楽しみの増大”の方が“共感”されやすくなったと言えるかも知れません。そのため、まず“マイナス(リスク)要素”の話から入る“保険”は、益々“世間から縁遠くなる”懸念が強まっているのです。いっそ、保険営業にも、“楽しみ”の視点から取り組めないものでしょうか。もちろん、浮わついた“楽しみ”は、保険にはそぐわないし必要でもないものですが、“楽しみ”の発想から営業法を再構築することは可能です。可能というより、今、営業者の皆様にも保険ユーザーにも、そうした“今風の観点”が必要になって来ているのかも知れません。それは、どんな“営業法”なのでしょうか。詳しくは本教材でご確認下さい。(企画制作:株式会社さいぶ編集総研)
【動画セミナー内容】(全15章:約96分)
◇“楽しみ”から営業法を再構築
◇5視点ポジショニング営業法!
◇顧客を真の味方にしてしまう!
◇顧客の“知らない”を発見する重要性
◇名も知らぬ先へのアプローチ!
◇想像から“個人先”を創造する
◇想像から“法人先”を創造する
◇見知らぬ人と対話を始める方法
◇“気付き”が生み出す良質関係
◇契約促進に効く選択肢の作り方
◇多種目販売ができる基盤の確立

PC専用CDのみ
CDプレーヤー対応CD付き
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2015年7月発売
>成果モデル研究シリーズNo.12
誰にでも、何度でもアプローチできる!
【顧客アプローチの垣根】突破ツール

株式会社エフ・ビー・サイブ研究所 森克宣

●パソコン対応動画CD/解説時間約32分/定価11,000円(送料415円)
※添付データ:顧客向けプレゼンデータ(jpeg画像ファイル)/キャッチ文書データ(Word)
※基本形はパソコンのみ対応。追加オプションのオーディオCD(1,000円)をお申込み頂くと、解説音声を一般のCDプレーヤーでもお聴き頂けます。
●CDプレーヤー対応CD付きの場合/定価12,000円(送料415円)

※本教材のご活用に際しては、以下のソフトが必要です。
・インターネット閲覧ソフト
・Adobe Flash Player(バージョン10以降/無償)
・Word(バージョン2007以降)
◆本教材の内容
顧客にいきなり“保険”の話を切り出しても、当然、“既に保険に興味がある人”しか耳を傾けてくれません。そればかりか、保険に興味を持たない人は “強引だ”という印象すら持つかも知れません。従って、顧客アプローチで失敗しないためには、《多くの人にとって共通する話題であり、しかも、何度でも語りかけ得る“正当性》のある話題を持つことが、何より重要になるわけです。ただし、いかに興味を持たれやすい話題であっても、保険営業につながらなければ意味がありません。そこで、(1)保険営業者ならではの話ができ、しかも(2)保険を連想させる話であるという2つのポイントを外さないことが重要となります。そんな観点から、顧客向けプレゼンツール(データ提供)と講師による動画解説セミナーがセットになった本教材を企画しました。ぜひ有効にご活用ください。(企画制作:株式会社さいぶ編集総研)
【動画セミナー内容】
第1章:保険を切り出すキッカケ話法!
第2章:キッカケ話法の“切り出し”方
第3章:事業や人生の不満足解消の糸口
第4章:不満足解消の現代的なキーは?
第5章:人間関係を良好にするポイント
第6章:年齢や状況で変わり得る仕事観
第7章:満足感へ向けての第一歩は…?
第8章:2種類あるJpegツールの使い方

PC専用CDのみ
CDプレーヤー対応CD付き
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2015年4月発売
>成果モデル研究シリーズNo.11
ゼロから始めて《新規》の顧客を獲得する!
ゼロ・ベース・マーケティング実践法

株式会社エフ・ビー・サイブ研究所 森克宣

●パソコン対応動画CD/解説時間約80分/定価8,640円(送料415円)
※添付資料:セミナーレジメ(PDFファイル)
※基本形はパソコンのみ対応。追加オプションのオーディオCD(1,080円)をお申込み頂くと、解説音声を一般のCDプレーヤーでもお聴き頂けます
●CDプレーヤー対応CD付きの場合/定価9,720円(送料415円)

※本教材のご活用に際しては、以下のソフトが必要です。
・インターネット閲覧ソフト
・Adobe Flash Player(バージョン10以降/無償)
・Adobe Reader
◆本教材の内容
保険営業、特に生保営業は“新しい顧客の獲得”が不可欠です。当サイトをご覧になっている皆様も、日々、新規開拓のことを考え、試行錯誤を繰り返す中で、ご自身のスタイルを確立し、今日のポジションを作り上げて来られたのだと思います。しかし、保険営業環境が益々厳しくなる中で、このところ“ある種の異変”が感じられるケースが増えて来ているのではないでしょうか。たとえば、「既存先からの相談が減ってきたかも…」「新規先の紹介が減少している…」「他社と比較検討され、面談してからのクロージング確率が落ちている…」「今まで好感触だった話法が、どうも顧客に響かなくなった気がする…」「既存の顧客が高齢化する中で、若い人にアプローチできていない…」などの“異変”です。しかし、こうした “異変”に気付いた時こそ、新しいことに取り組む好機かも知れません。個人の感覚も、経営者や事業主の意識も変化する中、従来とは違う視点からのアプローチが、新しいチャンスにつながる可能性があるからです。そこで、今、《既存客も紹介者もいない、全くのゼロから顧客を開拓する》としたら、どんな活動をするかという観点から、その、まさに何もないところから、【自分の市場を作る】ための具体策を教材にしました。これからご自身の営業スタイルを確立しようとされる皆様はもちろん、 営業スタイルの再構築に挑戦されるベテランの皆様に、本教材をお役立て頂きたいと思います。(企画制作:株式会社さいぶ編集総研)

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CDプレーヤー対応CD付き
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2014年12月発売
>成果モデル研究シリーズNo.10
《現代的3大発想》から保険ニーズを掘り起こす
現代的な《保険ニーズ》を掘り起こせ!

株式会社エフ・ビー・サイブ研究所 森克宣

●パソコン対応動画CD/解説時間約60分/定価7,560円(送料415円)
※添付資料:顧客向けプレゼン用ツール(JPEG画像ファイル)
※基本形はパソコンのみ対応。追加オプションのオーディオCD(1,080円)をお申込み頂くと、解説音声を一般のCDプレーヤーでもお聴き頂けます。
●CDプレーヤー対応CD付きの場合/定価8,640円(送料415円)

※本教材のご活用に際しては、以下のソフトが必要です。
・インターネット閲覧ソフト
・Adobe Flash Player(バージョン10以降/無償)
・JPEG画像閲覧ソフト(Windowsに組み込まれているフォトビューア等)
◆本教材の内容
強い風が吹いている時、向かって行くと“逆風”でも、反転して逆に進み始めると、それは突然“順風”に変わります。同じことが、保険営業でもあり得るかも知れません。たとえば、高齢化や少子化、あるいは“結婚しない男女の増加”で、生命保険市場は小さくなるばかりに見えます。しかし、逆転発想に立つと、そこでは従来は《生かし切れなかった》生命保険独特の《機能》を、アピールするチャンスが見えていることに気付くのです。そこで本教材では、ユーザーに話を切り出す題材として、なかなか意識しにくい《現代の最大リスク》をとりあげ、その対処法として《生命保険の貴重な機能をアピール》するトーク・ストーリーとツールを作成しています。発想転換で、ぜひ、《見込先増加》を狙って頂きたいと思います。(企画制作:株式会社さいぶ編集総研)

PC専用CDのみ
CDプレーヤー対応CD付き
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2014年9月発売
>成果モデル研究シリーズNo.9
売りたい保険を提案するための
生命保険《提案ストーリー》の作り方

株式会社エフ・ビー・サイブ研究所 森克宣

●パソコン対応動画CD/解説時間約58分/定価7,560円(送料415円)
※添付資料:生保提案ストーリー作成様式と記入サンプル(PDFファイル収納)
※基本形はパソコンのみ対応。追加オプションのオーディオCD(1,080円)をお申込み頂くと、解説音声を一般のCDプレーヤーでもお聴き頂けます。
●CDプレーヤー対応CD付きの場合/定価8,640円(送料415円)

※本教材のご活用に際しては、以下のソフトが必要です。
・インターネット閲覧ソフト
・Adobe Flash Player(バージョン10以降/無償)
◆本教材の内容
《提案力強化》は、営業パーソンにとって永遠の課題と言えるかも知れません。提案の先にしか、成果が生まれないからです。しかし往々にして、“提案したい保険”は明確でも、⇒何から話し始めるかが、なかなかイメージできない、あるいは、⇒話し始めても、途中で迷う、というケースが少なくないようです。さらには、⇒どんな項目をおさえれば提案に至るかが定まらない、ために、思考が散漫になって、なかなか考えがまとまらないケースもあるでしょう。そうした悩みを解決する一助になればと考え、“提案ストーリーの作り方”自体を公開する本講座を企画作成しました。その特徴は、⇒提案の構成を“5つの項目”に定めて、“考えやすい順番”に考えを整理し、それを“プレゼンに適した順番”に組み替えてトークを考えるという手法にあります。つまり、“(1)どう提案を切り出すか”“(2)どんな流れで話すか”“(3)どんな項目を織り込むか”という、提案作成時の3大要素が明確化されるわけです。本講座の内容を踏まえて、効率よく効果的に提案ストーリーを作成できるようになると、「顧客と親しくはなれるけど、なかなか“商談”ができない」「既契約者であっても他種目(特に生保)販売は難しい…」「部下の提案スキルを効果的に高めて成果を上げたい」等という課題をクリアしやすくなるはずです。ぜひお試しください。(企画制作:株式会社さいぶ編集総研)

PC専用CDのみ
CDプレーヤー対応CD付き
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2014年4月発売
>成果モデル研究シリーズNo.8
視点大転換で“保険検討”の重要性を“再”創出
“死亡保障”の存在感を取り戻せ!

株式会社エフ・ビー・サイブ研究所 森克宣

●パソコン対応動画CD/解説時間約55分/定価16,000円(送料415円)
※2種類の顧客向け【保険検討事例レポート】(Word2000以降対応)収納
※基本形はパソコンのみ対応。追加オプションのオーディオCD(1,000円)をお申込み頂くと、解説音声を一般のCDプレーヤーでもお聴き頂けます。
●CDプレーヤー対応CD付きの場合/定価17,0000円(送料415円)

※本教材のご活用に際しては、以下のソフトが必要です。
・インターネット閲覧ソフト
・Adobe Flash Player(バージョン10以降/無償)
・Word(バージョン2000以降)
◆CD講座内容
生命保険金額がステータスになり得た頃には、『契約する死亡保険金額は大きければ大きいほどよい』という感覚が確かに存在していました。ところが、他の商品同様、いつのまにか『保険は安ければ安いほどよい』という感覚が、一般に浸透してしまったかのようです。ところが、今もなお“必要保障額”から保険金を設定するという方法以上の視点がなく、提案現場では、安値を求めるユーザーと高値に留まる必要保障額の間で、かなり“強引なトーク”や“必要保障額否定”等を展開しなければならないケースも少なくないようです。そんな“営業行動上の矛盾”が、営業トーク形成の障害を作るのみならず、ユーザーの納得性をもそこないかねず、その結果、市場での生命保険の“存在感”は、著しく低下していると言わざるを得ないかも知れません。
そこで、⇒生命保険の本来的特質である【死亡保障】検討手順を再創造することで、“つっかえ”のようなものを取っ払い、正面から生命保険を検討できる王道を作る、というのが今回の教材の企画趣旨です。従来の手順にこだわっても、あるいは従来の手順を無視しても、顧客に覚悟を迫るほどのパワフルな営業はできません。今、唯一生命保険だけが持つ“死亡保障機能”を正面に掲げ、顧客と真っ向勝負ができる“ポジション”を、再構築すべき時に来ていると考えられるのです。以上のような考え方から、分かりやすく“死亡保障”を提案しながら、個人や経営者に“具体的な検討”を勧めるストーリーを“動画講座”と“情報ツール”にしましたので、ぜひ今後の活動にお役立てください。(企画制作:株式会社さいぶ編集総研)
◆顧客向け保険検討事例レポート(2種類)
顧客と保険の商談を始めるための《コミュニケーション・ツール》として、2本の“保険検討事例”レポートを企画作成しました。1つの目のレポートは、ある共働き夫婦が、従来の発想にとらわれずに、生命保険を生き生きと検討する過程を事例としてとりまとめたものです(【タイトル】意外に身近だった“財産形成”法とは?)。そしてもう1つのレポートは、死亡保障を検討する新たな視点を中心にとりまとめました(【タイトル】行動“予算”発想から死亡保障再検討)。特に“新しい考え方”を顧客に伝える場合には、口頭での説明だけではなく、掘り下げた思考を分かりやすく事例で伝える【読み物】が有効に作用します。ぜひお試しください。

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2014年2月発売
>成果モデル研究シリーズNo.7
生命保険を売りやすくする!
“二世帯保険”提案10分間ストーリー

株式会社エフ・ビー・サイブ研究所 森克宣

●パソコン対応動画CD/解説時間約30分/定価10,000円(送料415円)
※顧客向けプレゼンツールデータ(PowerPoint2007以降対応)付き。
※基本形はパソコンのみ対応。追加オプションのオーディオCD(1,000円)をお申し込み頂くと、解説音声を一般のCDプレーヤーでもお聴き頂けます。
●CDプレーヤー対応CD付きの場合/定価11,000円(送料415円)

※本教材のご活用に際しては、以下のソフトが必要です。
・インターネット閲覧ソフト
・PowerPoint(バージョン2007以降)
・Adobe Flash Player(バージョン10以降/無償)
◆CD講座内容
生命保険が“必要”な世代には経済的な余裕がなく、ゆとりある高齢者層には保険料が高過ぎる…、そんな状況が続いています。社会の高齢化は、年齢ばかりではなく“所得のシフト”による“逆風”も生じさせているようなのです。しかし、何事も“逆手”にとれるのが面白いところだとも言えるのです。 少し、見方を変えるだけで“コロンブスの卵”のように、営業チャンスを創造できるということです。その“見方”とは、名付けて“二世帯保険”と称します。【二世帯保険の契約詳細はこちらをご参照下さい】
今回は、コンセプトがやや“新しい”ため、顧客提案用のパワーポイントを付けました。次々に現れるキーワードを追いかけるだけで、あたかも“セミナーの講師”をしているかのようなトークが可能になるはずです。 もちろん、本当にセミナーを実施するのでも、あるいは、一人の顧客にプレゼンテーションをするのでも、“具体的な生命保険提案”の前の“動機付け”トークとして、ご活用ください。プレゼンテーションは、パソコン(パワーポイント)でも、印刷した文書でも、どちらでも可能です。提案シーンに応じて使い分けてください。(企画制作:株式会社さいぶ編集総研)
◆顧客向けプレゼン・ツール概要
【タイトル】
物言わぬ故のコストと配慮せぬ故の損失
親子の《余裕創造》経済額
◇人生を二代・三代で“奥深く”再考する◇
※パワーポイント2007以降対応データ提供/カスタマイズ可
※印刷用提案ツールは、表紙含め10ページ/カラー

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2013年10月発売
>成果モデル研究シリーズNo.6
保険を断る顧客の言葉を逆手にとれ…
不毛地帯に花を咲かせる営業トークとは?
覚えるより“考えたトーク”の威力を実感

株式会社エフ・ビー・サイブ研究所 森克宣

●パソコン対応CD/動画解説時間約60分/定価10,800円(送料415円)
※講座内容は《図式化》された【動画】を講師自身が音声解説するスタイルになります。パソコンのみ対応(家電CDプレーヤーでは再生不可)。セミナーレジメ(PDFファイル)付。
※本教材のご活用に際しては、以下のソフトが必要です。
・インターネット閲覧ソフト
・Adobeリーダー(無償)
・Adobe Flash Player(バージョン10以降/無償)
社会情勢の変化とともに、個人の意識も変化しています。たとえば超高齢化の現代では、老後が20年〜30年もあるのが普通になりました。これでは確かに、企業経営者は《事業承継》を考えるタイミングがますます難しくなるでしょうし、資産家は自分よりも《資産の老朽化》が心配になります。一般個人も、長い老後に備えると言うよりは、むしろ《長い第二の人生》をいかに生きようかと、期待し、同時に思い悩んでいるのではないでしょうか。そんな《世の中の機運の変化》に、《保険トーク》がキャッチアップできているかどうか、それが問題かも知れません。否、むしろ《機運をリード》してこその《営業トーク》なのかも知れません。ところが、一旦、思い切って《トークの視点を変える》ことにすると、従来は生命保険の対象ではなかった、「もう若くはない資産家⇒高齢過ぎて生命保険の被保険者は難しい」「後継者のいない経営者⇒生涯現役だから生命保険は必要ではない」「家族を持たない独身者⇒そもそも生命保険など考えたこともない」「生活余裕がない壮年者⇒生命保険に入りたくても入れない」「子供がいない共働き夫婦⇒自分が死んでも困る人などみあたらない」が、新しい《市場》に見えて来ますし、「損害保険と医療保険」にも、強力な《トークの切り口》を探し出すことができます。とくに、保険営業トークが《弱気》に傾きがちな昨今、《顧客を感覚でリードする》視点を持つことは、想像以上に重要になっているのかも知れません。従来とは異なる視点から、顧客アプローチをしたい、あるいは、なかなか成約に至らない見込先に、《強いアプローチ》をしたいとお考えの皆様に、ぜひご活用いただきたい内容になっています。(企画制作:株式会社さいぶ編集総研)
◆CD講座の主な内容
1.考え方編
本セミナーの狙い/トーク基盤を変えた社会現象(1)(2)/新トークの基礎となる《3コの例》
2.例題(生命保険編)
生命保険の《ないない市場》?/《第2の人生》から話法総点検/ニーズ創造の具体的なトーク例/あえて独身者に勧める生命保険/貯蓄型生保の目に見える威力!/若くはない資産家への提案!
3.例題(損保・医療保険編)
独立系営業者が負けない位置!/《ピンポイント》が成果の秘訣/3コの例と損保提案との関係?/医療保険の真の強みを語ろう!
4.全体のまとめ 

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2013年10月発売
>成果モデル研究シリーズNo.5(CDセミナー)
探すだけでは顧客はもはや見つからない
生命保険の顧客を自ら“創造”せよ!

株式会社エフ・ビー・サイブ研究所 森克宣

●オーディオCD/収録時間約62分/定価12,900円(送料415円)
※添付資料【営業ツール/セミナーレジメ/ツール解説書】(いずれもCD収納データで提供。営業ツールはカスタマイズ可。適用ソフトはMicrosoftWord2000以降)
従来、生命保険契約の中核を占めた“若年から壮年の世帯主”が、経済的に疲弊してきています。一方、比較的余裕がある高齢層や独身男女には、生命保険を提案する“足場”がなかなか見つかりません。また、資金繰りに苦しむ企業経営者は、企業保険の検討など“時間のムダ”だと感じるし、後継者のいない事業者は、相続対策にも自分自身の退職金にも関心を持ちにくいでしょう。しかしそんな逆風下でも、《現代社会の厳しい潮流の中で、今、生命保険に何ができるか》と考えるなら、少子高齢化社会ならではの【生命保険の新たな役割】が見えてくるものです。経済の先行きに、少し“光明”が期待されるようになった昨今、新たな発想で生命保険の“力強い機能”を再生させるという観点から、個人・法人向けに6つのケースを想定しながら、提案ストーリーを組み立てました。(企画制作:株式会社さいぶ編集総研)
◆CD講座の主な内容
○顧客が置かれた状況への“共感”からスタート
○超長期の生命保険は実は想像以上に人間関係に対し雄弁!
○生命保険は活用次第で親と独立した子の絆を結び続ける!
○親が子を被保険者にして生命保険を契約する場合
○独身男女が自分を被保険者にして入る生命保険
○経営者が自分の“保険”を考えるときの留意点
○今なお“意義深い”企業保険を提案するには… 他

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2012年9月発売
>成果モデル研究シリーズNo.4(CDセミナー)
説得話法や関係形成話術が通じない先に投げ掛ける
“疑問共有型”の直球トーク

株式会社エフ・ビー・サイブ研究所 森克宣

●オーディオCD/収録時間約66分/定価25,900円(送料415円)
※添付資料【営業ツールサンプル6種類/セミナーレジメ/ツール解説書】(いずれもCD収納データで提供。営業ツールサンプルはカスタマイズ可。適用ソフトはMicrosoft Word2000およびExcel2007以降)
たとえば、質問を重ねながら“顧客の本心”を読み取り、その“本心”に対して“トーク”を掛ける…、それは確かに理想かも知れません。しかし、顧客は“質問”を歓迎してくれるのでしょうか。そして、そもそも“質問”への答から、本当に“顧客の本心”が分かるのでしょうか。営業環境の悪化により、“新たな技巧”に走りがちな“昨今の営業手法”にも確かに一理はありますが、“行き詰まった”時に必要なのは“技巧”よりも、顧客の“肝”に迫るほどのストレートな“問い掛け”かも知れません。なかなか“誘導”や“説得”に応じない顧客も、“避けて通れない疑問”を投げ掛けられるなら、立ち止まって考えざるを得なくなることが増えるはずだからです。ではシンプルかつストレートにできる“疑問共有”とはどのようなものなのでしょうか。6本のサンプルツールとともに、講座にとりまとめました。(企画制作:株式会社さいぶ編集総研)
◆CD講座構成
トラック1:生命保険に実際的に興味を持つ“潜在顧客層”を見誤るな!
トラック2:“潜在顧客”の意識を“保険”につなぐために今必要なこと!
トラック3:“保険”を一気に語りやすくするための新たな計画発想とは…?
トラック4:“スローストーン”的発想から、たとえば医療保険を捉えると…
トラック5:逆に医療保険契約者に“生命保険”への切り替えを勧めるなら…
トラック6:添付ツール活用上のご注意とツールを印刷・修正できるソフト
トラック7:あまり大きな財産を持たない層への生命保険提案ストーリー確立
トラック8:生命保険は“受取人指定”によって強烈な程に威力を発揮する
トラック9:ピンポイント的発想で保険提案を進めても本当に大丈夫なのか?
トラック10:ファイナンスの見識は“どのように”生かされるべきか?
トラック11:その他の“ツールサンプル”の内容に関する補足
トラック12:ツールサンプルの“事例+クイズ”という形式
トラック13:質問や問い合わせを受けても面倒に陥らないスタンスとは?
トラック14:まとめ
◆営業ツールサンプル概要(各A4・1枚・カラー/合計6枚)
《あるAさんに起こった事例+クイズ》という形式で、ポイントを絞りこみながら、『こんな問題があるみたいですが、あなたは大丈夫ですか?』というスタンスで、シンプルかつストレートに顧客と疑問共有をはかるツール。なかなか保険の話を聞かない顧客も、自分にも関係があるかも知れない“避けて通れない疑問”の前には立ち止まざるを得ません。
※添付の営業ツールは、所属する保険会社のコンプライアンスに従ってご活用ください。ツールのご活用に際しては、購入者ご自身の営業目的の活用であれば、加筆修正は自由ですし、ご自身のお名前で発信していただけます。ただし、転売・譲渡・ホームページへの公開・研修資料への転用等は禁止させていただきます。ツールの著作権は、株式会社エフ・ビー・サイブ研究所に帰属します。

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2012年3月発売
>成果モデル研究シリーズNo.3(CDセミナー)
顧客を説得しようとせず“セミナー講師”のように話す
顧客の聞く耳を創る“見識”保険トーク

株式会社エフ・ビー・サイブ研究所 森克宣

●オーディオCD/収録時間約60分/定価4,600円(送料415円)
様々な情報が交錯する情報化社会では、『役に立つ“見識”を示してくれる人の話にしか耳を傾けない』人がますます増えることが予想されます。もっとシンプルに言うなら、“聞く価値のある話しか聞きたがらない”ということです。そうだとすれば、どんな話をどのように話せば、“聞く価値を感じる話”として顧客に受け入れらやすいのでしょうか。今回は、この難しいテーマに、身近な題材で分かりやすく“挑戦”するCDセミナーを企画いたしました。その“挑戦”を一言で言うなら、たとえ1対1の面談においても、『説得話法のようにではなく、セミナー講師のように話す姿勢』を身に付けることです。なぜそうなのか。本CDセミナーの中では、“聞かせる話の作り方”について、3つの生命保険活用ストーリーを示しながら、セミナー講師のような姿勢が生み出す現象と効果を解説しました。3つの保険活用法も、それぞれ『核家族化』『独身男女の増加』『事業承継が後継者の負担になってしまう経済環境』など、昨今の社会情勢への対応策をうたったもので、今すぐにでも使えるストーリーとなるよう設計しています。(企画制作:株式会社さいぶ編集総研)
【主な内容】
○“セミナー型トーク”の狙いと基本スタンスは?
○契約クロージングを促進する“2枚”のシートとは?
○ストーリー(1):親子三代一体型生命保険のお話
○ストーリー(2):独身男女が入る生命保険の効用
○ストーリー(3):高齢経営者に提案する企業保険
○なぜ法人は経営者の子を被保険者にするのか?
◆次のような方々にお勧めします!
◇見識を示すトークスキルを習得したい!
◇高齢化した優良顧客層に生命保険を提案したい!
◇経済的に余裕のある独身男女に生命保険を提案したい!
◇増え続ける高齢経営者にも企業保険を提案したい!
◇保険の“価値”を顧客に気付かせるような話法例が知りたい!
◇新しい発想で保険市場をとらえたい!
※CD音声セミナーは、パソコンと一般のCDプレーヤーの両方で聞くことができます。パソコンでお聞きになる場合には、Windows Media Playerなどの音声再生ソフトが必要です。音声によるセミナーのほかに、CDの中にはレジメ(PDF)が収納されています。

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2010年8月発売
>成果モデル研究シリーズNo.2(CDセミナー)
保険の“良質”市場を“身近”にする
顧客の“契約姿勢”三段階形成法

株式会社エフ・ビー・サイブ研究所 森克宣

●オーディオCD4枚組/収録時間合計約190分/定価49,300円
◆今、機会を“育てる”営業が必要な理由
高齢化が進み、国民の資産が増した今日の日本では、『生命保険のニーズに自ら気付く(気付いている)顧客』が減少の一途をたどるのは、もはや止められないのが実情です。つまり、これからの保険営業者には、ますます、『顧客の保険ニーズを新たに創造するスキル』が求められるのです。この、 保険営業に求められる、古くて新しい“最大の課題”への取り組み方法を【機会を“育てる”営業】 と呼び、その“現代的”な方法論をCD講座にしました。
◆機会を“育てる”営業が狙う市場
本講座で詳しくご説明していますが、高度情報化社会の中で、二極分化する顧客の“良質”層を身近な市場とするためには、私どもが提唱する【機会を“育てる”営業】発想の実践が効果的だと考えます。その実践視点について本講座では、『顧客の《保険の話を聞く》姿勢を引き出す方法』『顧客の《保険を検討する》姿勢を促進する方法』『顧客の《契約を決断する》姿勢を創り出す方法』という《顧客の3つの姿勢》形成からとりまとめています。
◆実践ツール3点をセットしました!
さらに、《良質市場》で提案力・クロージング力を強化するためには、“文書の活用”が不可欠となります。その観点から、今回のCD講座では、音声セミナーのほかに、『法人向け生命保険提案書ひな型』『アポ確認文書ひな型』『面談後確認文書ひな型』など、3点の実践ツール“ひな型”もセットいたしました。本講座でご提供する《新しい営業発想》と《実践ツールひな型》の有効活用で、特に生命保険の《良質市場》をとらえるための、コンサル提案力・クロージング力強化にお役立ていただければ幸いです。(企画制作:株式会社さいぶ編集総研)
※音声はパソコンでも一般のCDプレイヤーでも再生可能です。
【ご注意】
この商品の代金お支払いは、郵便局の代金引換(代引手数料は弊社負担)のみの取扱いとなっています。

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2010年3月発売
>成果モデル研究シリーズNo.1(CDセミナー)
顧客との“接点形成”から一歩先に進む
保険の提案機会を創り出す《7つのトーク事例》

株式会社エフ・ビー・サイブ研究所 森克宣

●オーディオCD/収録時間約66分/定価12,900円(送料415円)
新規先や既存先との“接点”を強化して、(多種目)提案のチャンスを広げるには、それ相応の“話題”が必要になる上に、その話題を適切に語る“トーク”が欠かせません。しかし、最近『以前なら、もっと手応えがあった話法が、急速に効果を失っている』状況に、しばしば出合います。それはなぜなのでしょうか。そして、どうすれば“今の顧客”のハートを射ぬくことができるのでしょうか。いわゆる“説得話法”がかえって顧客を遠ざけてしまう今日、顧客に語る内容も語る姿勢も、発想の転換が必要です。その発想転換の4つのポイントに、7つの事例を交えて分かりやすく迫りました。資料として、7つのトーク事例集(A4製本冊子・11ページ)を添付。音声によるセミナーのほかに、CDの中にはレジメ(PDFファイル)が収納されています。(企画制作:株式会社さいぶ編集総研)
○壮年世代が直面する新たなリスクを切り口にする!
○配偶者へのアプローチで主張すべきポイントとは?
○新入社員や若手独身層にはこんなスタンスが効果的!
○法人経営者には従来と違う視点からアプローチ
○事業承継を実感できない経営者へのアプローチ 他
■プロフィール
1979年京都大学法学部卒業。大手製造業本社管理部において戦略的経営計画策定担当後、大手コンサルティング会社の経営コンサルタント、ノウハウ研究所責任者を経て、2000年株式会社エフ・ビー・サイブ研究所を設立。現在、会計事務所、社労士事務所、保険代理店、保険営業職員を中心とするネットワーク組織を構築し、新しい時代をリードするビジネス・スタイルを提唱している。新日本保険新聞・生保版では、1997年より10年以上にわたりコンサルティング営業や提案・クロージング等の企画記事を連載中。
※音声はパソコンでも一般のCDプレイヤーでも再生可能です。パソコンの場合には、Windows Media Playerなどの音声再生ソフトが必要です。

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2014年10月発売
>聴いて学ぶ営業スキルアップシリーズNo.21
“あいづちと仕草”を変えれば生命保険は売れる!
お客様の話をただ「聴く」だけで簡単に契約を獲る方法

株式会社リライアブル・コンサルティング 竹下健治

●オーディオCD2枚組/収録時間合計約122分/定価19,800円(送料415円)
竹下氏は、2000年に外資系保険会社からヘッドハンティングされ転職。コネや人脈が全くない土地で、全国ランキング6位入賞、海外表彰受賞回数10回や160週連続契約など輝かしい記録を残し2012年独立。現在も保険募集人として、自ら営業の第一線に立ち契約を獲り続けるとともにEQセールスコンサルタントとして全国を駆け回っています。コンサルタントとしての講演回数は既に600回以上。現在は複数の生命保険会社での研修講師、生命保険代理店向け営業研修講師として活躍するだけでなく、異業種からのコンサルティングやセミナー講師の依頼も殺到しています。トップセールスパーソンでありながら、自分が成功できた技術やノウハウを全国の悩み多きビジネスパーソンに伝え、数多くの人を“できる”営業パーソンに変えています。本CDでは、自分がなぜ成功できたか、なぜ10年以上もの長い間契約をコンスタントに獲り、思い通りの成果を出し続けることができているのかを論理的にかつ誰もがわかるように語っています。(制作・著作:アイブライト有限会社)
※収録内容は音声のみとなっています。

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2012年10月発売
>聴いて学ぶ営業スキルアップシリーズNo.20
すぐに使える中小法人新規開拓ノウハウ
このアプローチで社長はあなたの話に夢中になる!

株式会社エクセル 鈴木善和

●オーディオCD2枚組/収録時間合計約126分/定価20,370円
今回、お話をお願いした鈴木氏は、現在はドクターマーケットに特化し毎年2億円以上のコミッションをあげ続けているが、輝かしい業績のスタートは福島県での中小法人開拓から。建設業を中心に飛び込みで数多くの法人契約を獲得。全くコネや知り合いのいない建設業を工作して、この時期に既に年間コミッション2億円を突破する。訪問件数や提案内容よりも社長や経営者に話を聞いてもらう(商談のテーブルに着いてもらえる)アプローチ手法を身につけることが何よりも重要だと断言する。今回はそんな鈴木氏に中小法人開拓の真髄を2時間6分にわたり語って頂きました。なお、理解を早めるためインタビュー形式で構成されています。(制作・著作:アイブライト有限会社)
※収録内容は音声のみとなっています。

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2012年2月発売
>聴いて学ぶ営業スキルアップシリーズNo.19
年2億円稼げた! ドクターマーケット新規開拓術
〜なぜ私はたった1人でコネなし接待なしでも成功できたのか?〜

株式会社エクセル 鈴木善和

●オーディオCD3枚組/収録時間合計約131分/定価40,940円
2004年、全く縁もゆかりもない土地(札幌)でドクターマーケット開拓に着手。接待やコネに頼る手法ではなく、診療所経営・運営を模索するドクターとともに医業経営を考えるという王道を歩むセールスでドクターから絶大な信頼を獲得、ドクターマーケットにおいて盤石な基盤を構築する。実質的に営業は自分1人(事務スタッフ2人)で毎年約2億円の手数料をコンスタントに挙げ続けています。現在、日本の保険業界において有数のトップセールスマンの1人である鈴木善和氏が業界の健全発展の願いも込めて自らのノウハウ、スキルを披露することを決意。2時間11分にも及ぶ圧巻のボリュームで展開される鈴木氏のドクターマーケット開拓の真髄を、この機会にぜひともご自分のものにされることをお薦めします。なお、理解を早めるためインタビュー形式で構成されています。(制作・著作:アイブライト有限会社)
※収録内容は音声のみとなっています。

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2006年7月発売
>聴いて学ぶ営業スキルアップシリーズNo.14
さらばハードクロージング、もう保険契約を勧めるのはやめよう!
〜プッシュせずにお客様から「ありがとう」と感謝される営業手法〜

株式会社フォートラスト 大関浩伸

●オーディオCD2枚組/収録時間合計約100分/定価9,700円(送料415円)
保険の営業は「クロージング」が命と言われていますが、現役トップセールスマンの大関氏はお客様に対して「いかがでしょうか?」をほとんど言わないで契約を取ってきています。それどころか、ほとんどのケースで、契約をいただいたお客様から「ありがとう」と言われるそうです。まさにこのノウハウ、手法は非常識と言えます。「なぜ、クロージングなしで契約が取れるのか?」「どうすればそんなことができるのか?」――その答えをインタビュー形式で紹介しています。これからもっと生命保険契約を増やしたいという方はもちろん、クロージングが苦手な方、嫌いな方、プレッシャーに感じている方には救いとなる内容です。(制作・著作:アイブライト有限会社)
※収録内容は音声のみとなっています。

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2006年2月発売
>聴いて学ぶ営業スキルアップシリーズNo.13
購入心理学を適用するだけで、生命保険契約・紹介は湧き出る!
〜現役トップセールスマンが多くの失敗から掴んだ誰でも今すぐできるノウハウとは?〜

株式会社フォートラスト 大関浩伸

●DVDビデオ2枚組/収録時間合計約100分/定価9,700円(送料415円)
「実は私も最初は悩み続けた!」「今までの生保営業の常識を疑おう!」「難しい勉強よ、さよなら!…契約・紹介が湧き出る購入心理学とは?」「大関流の生保セールスノウハウはこうして生まれた」「マネをしていい成功者、そうでない成功者」「あなたがしなくちゃいけない営業事前準備とは?」など、現役トップセールスマンが多くの失敗から掴んだ誰でも今すぐできるノウハウについて講演した模様を収録しています。お客様がどんなタイプなのか?を知って、それに合わせて営業をするという「購入心理学」についてわかりやすく、体系的に紹介しています。(制作・著作:アイブライト有限会社)

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2005年11月発売
>聴いて学ぶ営業スキルアップシリーズNo.12
地域コミュニティーを作れば、保険契約は自然にあふれ出す

地域コミュニティー構築士 高橋正明/竹内潤

●オーディオCD2枚組/収録時間合計約105分/定価8,680円(送料415円)
自らの肩書きを「地域コミュニティー構築士」として、徹底的な地元密着型で地域コミュニティー(無料で参加できる情報の共有の会)を作り、大きな成果をあげているお二人にインタビューし、「なぜ今、コミュニティーなのか?」「保険契約が取れてしまう、保険を売るのではなく売れてしまう」「お客様の心に響くセミナー(勉強会)の具体的内容とは?」など、そのノウハウについて紹介しています。(制作・著作:アイブライト有限会社)
※収録内容は音声のみとなっています。

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[関連記事:新日本保険新聞2005年7月25日号](PDF:238KB)
2005年10月発売
>聴いて学ぶ営業スキルアップシリーズNo.11
目指せ収益10倍!相続対策保険に宝の山あり
〜難しいといってあきらめていたら、こんなにもったいないものはない!〜

株式会社フォートラスト 大関浩伸

●オーディオCD2枚組/収録時間合計約90分/定価9,700円(送料415円)
損保会社総合職から外資系生保会社のライフプランナーに転職、週3件以上を連続120週達成、初年度手数料4,000万円超の記録を残す。代理店として独立後も法人、資産家を中心に顕著な業績を上げ続け、MDRTの最高資格であるTOT入会も視野に。聴いて学ぶ営業スキルアップシリーズNo.1「現役トップセールスマンが明かす生命保険契約の成約率を256%アップさせる方法」に続く第二弾として、相続対策をテーマにいかにすれば資産家といわれる人を顧客にできるか、その秘訣をインタビュー形式で紹介しています。(制作・著作:アイブライト有限会社)
※収録内容は音声のみとなっています。

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2005年9月発売
>聴いて学ぶ営業スキルアップシリーズNo.10
がんばらなくても思った通りの行動ができラクラク生命保険が取れる方法

マーク・アンド・アローインスティテュート 大塚健市

●オーディオCD2枚組/収録時間合計約90分/定価6,620円(送料415円)
「生命保険の契約が取れないのは、がんばりが足らないからじゃない。がんばり方を知らない…つまり行動管理のやり方がわからないだけだ!!」独自に開発した「メンタリング」という手法で数多くの生命保険会社の営業職員、保険代理店などを指導している大塚氏が語る、明日からがんばらなくても思った通りに行動できて、自然と生命保険の成績が上がるやり方についてインタビュー形式で紹介しています。(制作・著作:アイブライト有限会社)
※収録内容は音声のみとなっています。

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